Reklamz’yi Satın Alan Ballroom’un CEO’su Alexander Sigl ile Konuştuk [Röportaj]

Hatırlarsanız, Türkiye’nin en büyük reklam ağlarından Reklamz ve pazar lideri konumundaki arama motoru pazarlaması ajansı SEM, geçtiğimiz Aralık ayında Ballroom International Network tarafından satın alınmıştı.

Yapılan anlaşma sonrasında Etohum ve Keiretsu Forum üyelerinden olan ve geçmişte bir çok girişime imza atmasının yanında yatırımcı kimliği ile de ön plana çıkan Orkun Tekin, Ballroom International Network’ün yönetim kuruluna dahil olarak şirketin ortakları arasına girdi. Bununla birlikte SEM’in kurucusu Cem Özkaynak’ın ajansını Ballroom International aracılığıyla Doğu Avrupa’ya açmayı planladığını biliyoruz.

Geçtiğimiz günlerde İstanbul’da bulunan Ballroom International Network’ün CEO’su ve eşkurucusu Alexander Sigl ile röportaj yapma fırsatını bulduk. Sigl’e Ballroom’un Türkiye serüveninden ve şirketin gelecek planlarından bahsetmesini istedik.

Fatih Güner: Mr. Sigl bize biraz kendinizden bahseder misiniz?

Alexander Sigl: Almanya’da yaşıyorum, on beş yıldır internet sektöründeyim. America Online için çalıştım. ARBOMedia’nin yönetim kurulunda görev aldım. ARBOMedia geçmişte Orta ve Doğu Avrupa’nın sayılı bağımsız çevrimiçi reklam ağlarının arasında yer alıyordu. Genel olarak kamu televizyonları için çalışıyorduk. Türkiye’de TRT ile de çalıştık. Ankara’da da sıkça bulundum ve RTÜK başkanı ile görüşüyorduk. Ancak internet endüstrisinde yer almıyorduk. O dönemde Orkun Tekin ile rekabet içerisindeydik. Ancak şimdi kendisi bizim ortağımız.

F.G.: Ballroom International Network nedir?

A.S.: Ballroom International, Orta ve Doğu Avrupa’nın ve Türkiye’nin en büyük bağımsız online newtork kuruluşları arasında. Türkiye’yi de ekliyorum çünkü Türkiye bizim en büyük pazarımız. Büyüyen ve kar getiren bir pazar. Burada çok önemli bir ortağa sahibiz (Orkun Tekin) o sadece Türkiye’den sorumlu değil. Aynı zamanda Avrupa’da ürün geliştirmeden de sorumlu. Türkiye’nin yanı sıra, Romanya, Polonya, Çek Cumhuriyeti, Macaristan’daki ekibin başında yer alıyor.

F.G.:Neden Türkiye?

A.S.: Çünkü Türkiye’de on yıllık geçmişi olan bir ortağa sahibiz: ReklamZ. Daha sonra Orkun Tekin ReklamZ’in yanına SEM ve Linkz isimli iki şirket daha ekledi. Ayrıca Türkiye’de yeni bir şirketimiz daha var: Vidyoda. Türkiye’de 4 şirkete sahibiz ve bu şirketler bağımsız internet endüstrisinin yenilikçi isimleri. Bağımsız olmak her zaman diğerlerine göre daha çok çalışmak ve daha zeki olmak zorunluluğunu ve her zaman reklam satmanın yeni yollarını bulma gerekliliğini getiriyor. Orkun her zaman ilkleri getiren bir insan oldu. Bu yüzden Türkiye’yi ve kendisini seçtik.

F.G.: SEM’in kurucusu Cem Özkaynak’ın sizinle birlikte Polonya’da bir ofis açacak olduğunu biliyoruz.

A.S.: Evet. Polonya’da ClickMotion adında SEM ile bağlantılı bir ofis olacak. Oradaki ekip Cem Özkaynak tarafından yönetilecek ve buradaki teknoloji ve araçlar oraya da aktarılacak. Ben Türkiye’den Doğu Avrupa’ya yapılacak olan teknoloji ihracatına inanıyorum.

A.S.: Pazar liderleri diğer ülkelerde pazar liderleri yaratır. Nasıl yapacaklarına dair bilgi ve teknolojiye sahip olurlar. Benim bakış açıma göre Türkiye Polonya ile birlikte bu bölgenin en gelişmiş ülkeleri arasında yer alıyor. Polonya ve Türkiye kar sağladıkça diğer ülkelere de ihraca başlayabilirler. Orkun ve Cem’in burada sahip olduğu tecrübeyi Polonya’ya taşımayı amaçlıyoruz.

F.G.: Başka ülkelerde ajanslar satın almayı da planlıyor musunuz?

A.S.: Evet. Macaristan’da pazarın en büyük arama motoru pazarlama ajansını satın almaya çalışıyoruz. Romanya ve Çek Cumhuriyeti’nde de keza aynı şekilde girişimlerde bulunuyoruz.

F.G.: Cem Özkaynak ve Orkun Tekin, Ballroom’un ajansları için ödediği rakamı açıklamadılar, siz bu konuda bizleri bilgilendirebilir misiniz?

A.S.: ReklamZ için biçilen değer Ballroom International’in değeri ile aynı. Ödemenin bir kısmını nakit ile yaparken diğer kısmını hisse ile gerçekleştirdik. Böylece Ballroom ReklamZ’yi satın almamış oldu, hisselerini satın alırken aynı zamanda Ballroom hissesi de verdik. Yapmak istediğimiz bağımsız girişimcilerin oluşturduğu bir aile kurmak idi. Hepimiz eşit ortaklarız. Size bir de sır vereyim. Satın alma sonrasında verdiğimiz hisseler, ödediğimiz tutardan çok daha değerli. Yeni şirketlerin aramıza katılmasıyla şirketimiz değerleniyor ve hisselerimizin değeri de artıyor.

Orkun, Türkiye’de büyük medya grupları karşısında çok başarılı bir savaş veriyor. Türkiye’de büyük ve avantajlı medya grupları var. Onlar karşısında Orkun ve ekibinin daha hızlı ve daha zeki olması gerekiyor. Eğer bu büyük grupların ekipleri saat 10’da kalkıyorsa, Orkun saat 8’de kalkarak arayı kapatıyor. Biz büyük ve yardımımıza ihtiyaç duymayan medya grupları ile çalışmak istemeyiz. Pazarın en güçlüsü olsalar bile. Biz kendimize beraber çalışabileceğimiz ortaklar arıyoruz. Biz uluslararası olmak istemiyoruz, gittiğimiz her yerde yerel olmak istiyoruz.