x

Sosyal medyayı kullanarak 8 adımda ürününüzü başarıya ulaştırın

Sosyal medyayı kullanarak 8 adımda ürününüzü başarıya ulaştırın

Günümüzde sosyal medya sayesinde müşterilerinize erişmek çok kolay. Eğer hedef kitlenizi iyi tanıyorsanız organik bir şekilde, para harcamadan bile kitlenizle etkileşime geçmeniz mümkün. Bunun en iyi örneklerinden biri Ryford Estores. Kendisi Self-Cut System saç bakım ürünlerinin kurucusu. Sadece sosyal medya ve dijital içerik pazarlamasını kullanarak şirketini sıfırdan 3 milyon$’lık bir şirket haline getirdi.

Piyasaya yeni bir ürün sürmek başlı başına bir cesaret işi. Hele ki bir de sıfırdan gelip, hiçbir borca girmeden şirketi büyütmek ciddi bir çaba gerektiriyor. Estores’ten öğreneceğimiz çok şey var.

Önce vizyonunuzu satın

“Bir girişimci olarak en büyük silahınız ikna yeteneğinizdir.” diyor Estores. Filipinler’den gelen bir göçmen olan Estores, çocukken komşularının kapılarının önünü temizlemek için kapı kapı gezdiğini anlatıyor. “İstediğim şeyler için çalışmam gerekiyordu.” diyor.

Deney yapmaktan korkmayın

Estores, çocukken annesinin kestiği saçını hiç beğenmediğini söylüyor. Sonrasında mahalledeki berberin de düzeltme çabalarından hoşlanmamış. Okuldan bir arkadaşının tavsiyesi ile başka bir mahalledeki berbere gitmiş ve bu sefer saç kesimini çok beğenmiş. Ancak bir süre sonra saatlerce sırada beklemekten sıkılıp kendine bir ayna düzeneği hazırlayıp kendi saçlarını kesmeye başlamış.

Alanınızda uzmanlaşın

Artık sürekli kendi saçlarını kesen Estores, okul çevresinde berber olarak nam salmaya başlamıştı. “Herkesin saçını kesiyordum. Basketbol koçlarımızın hatta öğretmenlerin bile saçını ben kesiyordum. Bu da benim alanım olmuştu.” diyor Estores.

Bir süre sonra mahalle berberi, Estores’in daha fazla müşteri çalmasını önlemek adına, ona dükkanında bir koltuk vermiş. O da bunu işinde uzmanlaşmak için bir fırsat olarak görmüş. Bir süre sonra her erkeğin kendi saçını kesebileceği üç parçalı ayna sistemini ve saç kesim eğitimlerinin olduğu videoları geliştirme fikri aklına gelmiş ve harekete geçmiş.

Kaybetmekten çekinmeyin

İlk prototipini yaptırmak için Filipinler’e yönelmiş. İlk gelen model ahşaptan ve tam 13 kiloymuş. İkinci model ise 4,5 kilo ağırlığa sahipmiş. İki model de başarısız olduktan sonra Craigslist üzerinden başka yöntemler aramış.

Her şeyi kendiniz yapmaya çalışmayın

Self-Cut’ın Facebook sayfası başta sadece 5 beğeniye sahipmiş. Bunlar da tahmin edebileceğiniz gibi arkadaş ve aile üyelerinden oluşuyormuş. Neden sonra Estores, YouTube üzerinden bir kanaat önderine Self-Cut ürünlerinin videosunu yayınlaması için para veriyor ve trafiği tavan yapıyor.

Ne zaman para harcayacağınızı iyi değerlendirin

Pazara ürününüzü yeni tanıtırken hemen para harcamaya başlamayın. 2011 yılında Estores, berberler yarışmasına çağrıldı. Bu noktada pazarlamaya para harcamak yerine kendini ortaya koymayı tercih etti. Gittiği yarışmada tanıştığı sektör lideri, Estores’in ürününe hayran kaldı. Ona bir video çekme imkanı sundu.

Videoyu YouTube’a koyduktan sonra bir başka YouTube kanalında yayınlanması için 2000$ ödemesi gerekip gerekmediği üzerinde kafa yordu. Sonunda bunun doğru hamle olduğuna karar verip diğer kanalda videosunun yayınlanması için bu parayı ödedi. Sitesinin trafiği günde 25-30 tekil kullanıcıdan oluşurken yayınlandığının ertesi günü 10.000’lere gelmişti.

Sosyal medya sizin için çalışsın

Bir süre sonra erkeklerin Self-Cut’ı kullanırken çektikleri fotoğrafları ve videoları Instagram’a koyduklarını fark etti. Bu fotoğrafları kendi hesaplarında yeniden kullanan Estores, daha fazlasının gelmesi için de takipçilerini cesaretlendirdi. “Sayfamızda öyle süslü fotoğraflar yoktur. Çok kaliteli olmalarına da gerek yok zaten.” diyor Estores. Mühim olan hedefe gidip gidememek.

Yenilikçi olun

Estores, Self-Cut için iki yeni ürün daha geliştirdi ve onlar da yakında pazara girecekler.

“Herkese, ‘Bildiğiniz alandan başlayın’ diyorum. Ben, başında mutsuz bir müşteriydim. Dolayısıyla şimdi de hedef kitlemin sorunlarını ve isteklerini çok iyi biliyorum. İyi bildiğim alanda olduğum için de pazarı anlamak ya da pazarlamayı anlamak için bir kitap bile okumama gerek kalmadı.”diyor Estores.

Yorumlar (0)

Bir Cevap Yazın