Yeni bir işte başarı sağlamanın kilit noktalarından biri de verilen iş teklifleridir. Günler, haftalar ve hatta aylar süren görüşmeler, hazırlıklar, tek bir kağıt ya da e-posta üzerinde ziyan olabilir. Ya da belki de sıfırdan dikkat çekmeye çalışıyorsunuz, ancak nasıl yapacağınızı bilemiyorsunuz. Nasıl dikkat çekeceksiniz? Nasıl karşı tarafı ikna edeceksiniz? Oltayı denize atacaksınız ama doğru çapariyi taktığınızdan nasıl emin olacaksınız? Tabi ki, tek bir cümle kullanarak.
Teklifinizi uzatmak yerine, tek cümle ile güçlü bir şekilde anlatmak, işinizi oldukça kolaylaştıracaktır. Tek problem bu cümleyi yazmanın zor olması. Burada karşılaşılan üç zorluk var. İlki cümleye nasıl başlayacağınızı bilmemeniz; ikincisi, bilseniz bile tek cümlede nasıl anlatacağınızı bilmemeniz; üçüncüsü ve en zoru ise sıradan ve genel bir cümle yazmamak, çünkü bu noktada sıradanlaşıyor ve satış yapamıyorsunuz.
O zaman ilk adımla başlayalım. Düşünün, sizin fikrinizi özel yapan şey nedir? Dünyadaki diğer fikirlerden farkı nedir? Bu sorunun cevabını bilmiyorsanız, zaten hiçbir şekilde satış yapamazsınız. Bu sebeple, ilk olarak bilmeniz gereken şey bu. Tüm müşteriler, özeli değerli ve farklı bir şey ister ki, kendi sektörlerinde fark yaratabilsinler. Düşünün.
Diyelim ki, bir seyahat uygulaması hazırlıyorsunuz ve bunu bir şirkete satmak istiyorsunuz.
Daha sonra itici gücünüzü keşfedin. Neden böyle bir ürünü piyasaya sunmaya ihtiyaç duydunuz? Neden bu ürün çok iyi?
Son olarak ise şunu ortaya koyun; teklifi yaptığınız şirket, teklifi reddederse ne olur? Neyi kaçırır? Rakiplerine ne kadar değerli bir ürünü bahşetmiş olur?
Tüm soruların cevaplarını belirlediğinizde, asıl cümle ortaya çıkıyor. Şöyle bir örnek cümle olabilir bu: “Sık sık seyahat eden elemanlarımız var ve bu program onların iş seyahatleri sırasında yaptıkları kişisel gezileri kaydediyor, bu sayede şirketimiz yapılan masrafları görebiliyor ve masrafları azaltabiliyor.”
Tek bir cümlede, beklentileri ve yapmak istediklerinizi özetlemiş oldunuz. Şimdi son aşama olan genelleme problemine geçelim. Ürününüzün diğer ürünlerden farklı olduğunu gösteren noktaları öne çıkarmamız gerekiyor. Yani biraz daha net bilgilere girelim: “Şirketinizde sık sık iş seyahatine çıkan 800 çalışanın otel ve havayolu tercihlerini takip ederek, ayda yaklaşık 10.000 dolar kâr etmenizi sağlayan bir program.”. Gördüğünüz gibi ürününüzün sağladığı faysa daha da netleşti. Potansiyel müşterinizin ekstra bir soru sormasına gerek kalmadı. Süreci kısalttı.
Süreci kısaltmak çok önemli, çünkü bugün bir işi kapmak için dikkat çekmek için hızlı davranmanız gerekiyor. Bunun için de “belirginlik” çok ama çok önemli. Ürününüzü özel yapan şeye odaklanmayı unutmayın. Cümleniz az ama öz olsun, güçlü olsun ve kendisini göstersin. Tebrikler, işi kaptınız!
Yorumlar (0)