İnsanların sosyal medya ilgisini ve bilincini aynı zamanda satış yapmak için kullanabilmek çok önemlidir.
Kaç kişi sosyal medyada boşuna harcadığı zamanla gerçekten amaçladığı sonuçları elde etti? Sosyal medya alanı, artan platformlar ve gün geçtikçe artan kullanıcı sayısı ile beraber güç kazanmaktadır.
Kişilerin bu kadar zaman harcadığı bu sosyal medya kanallarının gelirler üzerinde de ciddi bir etkisi olmalı.
İnsanlar Facebook gibi kanallar üzerindeki alım servislerini kullanmakta kendilerini rahat hissetmiyorlar.
Sosyal medyadaki satışların artması için 5 adımdan oluşan PRISM adlı bir yöntem kullanılmaktadır. İşte bu 5 adımlık süreç:
P (insanlar)
Sosyal medya da başarılı olmak için bir takipçi yapısı inşa etmelisiniz. İşletmeniz ile ilgili en doğru kanalı oluşturup günden güne takipçi arttırmaya çalışmalısınız. Takipçilerinizin sürekli olarak arttığından ve doğru kişilere ulaştığınızdan emin olmak zorundasınız.
Her bir sosyal medya kanalında, doğru takipçilere ulaşmanın bir yolu vardır. Örneğin, Twitter’da analitik aracının kullanarak takipçilerinizi analiz edebilirsiniz. Bu araç ile Twitter takipçilerinizi ilgi alanlarına göre kategorilendirebilirsiniz.
R (İlişkiler)
Takipçilerinizle aranızda bir bağ olması onların markanızı daha aktif bir şekilde takip etmesini sağlar. Kaliteli içeriklerin paylaşılması daha sağlam ilişkilerin kurulmasını sağlar.
Aynı zamanda etkileyicileri göz önünde bulundurmanız gerekiyor. Konuyla alakalı etkileyiciler daha çok kişinin sizi takip etmesini sağlar. Sağlam ilişkiler inşa etmenin yöntemi takipçilerinizi takip etmek ve onlarla etkileşim içerisinde olmanızdan geçiyor.
I (Gelen Trafik)
Hesabınıza yönelik oluşan trafiği kontrol etmenin satışlara olan etkisinin farkındasınız ve bunu yapabilmeyi istiyorsunuz. Sitenize veya hesabınıza daha çok trafiğin akması için bazı taktikler uygulamalısınız. Örneğin, web sitenizde hiç eskimeyen bir içerik vardır, bunu sosyal medya hesabınızdan paylaşmalısınız. Bu paylaşım, sosyal medya da ki trafiği web sitenize yönlendirmeye yardımcı olacaktır.
S (Aboneler ve Sosyalliği Hedeflemek )
Sosyal medyadaki tüm o trafik bazen satışları çok fazla etkilemiyor. Belki de insanlar ürünlerinizi almaya henüz hazır değildir. Ama yine de onların ürünleriniz hakkında bilgi almadan web sitenizden ayrılmasını istemezsiniz. Optinmonster gibi araçlarla web site ziyaretçilerinizin eposta aboneliğini inşa edebilirsiniz. Eposta pazarlama, online pazarlama için çok önemli bir kanaldır.
Bu şekilde abonelerinize, markanız ve ürünlerinizle ilgili bilgilendirme postaları gönderebilirsiniz.
Ziyaretçileriniz abone olmasa bile, bu onların web sitenizi gezdiğini ve daha da gezeceği gerçeğini değiştirmeyecektir.
M (Parasallaşma)
E-posta aboneliğini inşa ettikten sonra müşterilerinizin ürünlerinize daha kolay ulaşması için de satış kanalları inşa etmeniz germektedir. Müşterilerinizin satın alma tercilerine göre birçok satın alma seçeneği oluşturmanız gerektedir.
Müşterilerinizin satın alma işlemi için her türlü kolaylık ve güvenliği sağlamak zorundasınız. Sosyal medya, müşterilerinize ulaşmak, onların ilgisini çekmek, ürünlerinizi ve markanızı tanıtarak bir satış kanalı oluşturabilmeniz için çok değerlidir.
Sosyal medya da satış politikasını anlamak ve bu politika da başarılı olmak için PRISM modelini kavramanız ve bu modeli kendinize göre uyarlamanızdan geçmektedir.
Yorumlar (0)