Liseyi bitirir bitirmez NBA’e girmekten, spor pazarlaması hakkında hiçbir şey bilmede LRMR Marketing‘i kurması ve feci ters smaçları ile NBA yıldızı bizi şaşırtmaya devam ediyor.
En dikkat çekici olanı ise, 2010’da, şampiyonluğa yürüyen bir takım bulmak için bonservisini boşa çıkartarak ve Cleveland Cavaliers’den Miami Heat’e transferini bütün kamuoyuna ESPN şovu “The Decision”da duyurarak NBA’i şok ettiği için çok eleştiri almasıdır.
Şimdilerde kalabalığın ortasında, smaç basarken farklı düşünebilme ve geleneği reddetme noktasında gelişme gösteriyor. İşte size, James’in ESPN’deki güncel detaylı profilinden seçilen, NBA’deki en parlak oyuncu olmasını borçlu olduğu 5 strateji.
1. Kendi çıkış noktanızı oluşturun.
James’in geleneksel yolla ilerlediği zamanlardan biriydi, bir profesyonel olmuştu ve bir takımla anlaşma imzalamıştı. Kendi çıkış noktasını oluşturmak istediğini çabucak kavradı; bonservisini boşa çıkardı ve kendi firmasını (LRMR Marketing) kurdu. ESPN’e söylediğine göre bu kontrol isteği, babasız ve tek çocuk olmasından ileri geliyordu:
“Çok çabuk evin erkeği haline gelmiştim. Babası veya en azından abisi olan çocuklardan daha hızlı büyüdüğümü anladığımda kendimi sorumlu hissetmeye başladım. Bu duygu peşimi ortaokul ve lisede de bırakmadı.Profesyonel olduğumda ise, geleneksel yolu tercih ettim; bir bonservis imzaladım ve düşünüyordum ki bu yolu izlemem gerekiyordu, çünkü bu geleneksel yoldu. Ancak 7 yaşında evimin erkeği olduğum zamanki gibi hissedemiyordum.¨
Sezon her kapandığında, James’in yapması gereken bir tercih vardı. Karar vermek. Cleveland’in sahibi Dan Gilbert ya da diğer dava hakkı olanların elinde değildi. Karar vermek James’in işiydi. Bu kontrol ve esneklik, o ve takımının LRMR’deki kontratlarından kaynaklanıyordu.
James kendi kaderini kontrol etmenin gücünü keşfetmişti.
2. Birbirine bağlı bir takım oluşturun.
James etrafında bulunması için güvenilir insanları seçiyor. Bunu yapmak için piyasa uzmanlarını veya LRMR’yi oluştururken “Ivy League” dahilerini araştırmadı. Bunun yerine arkadaşlarına döndü, Akron, Ohio’da birlikte büyüdüğü yakın arkadaşlarına. ESPN James’in şu sözlerini yayınladı:
¨İnsanlar şimdiye kadarki en kötü kararı verdiğimi söylüyor. Neden liseyi bile bitirememiş, spor piyasasının ne demek olduğunu hakkında hiçbir fikri olmayan, bir profesyonel olmanın veya marka oluşturmanın ve para kazanmanın ne olduğunu bilmeyen üç adama bütün bunları teslim ettiğimi merak ediyor. Dördümüze birden çamur atılıyor. Ama ben daima bu adamlara güvendim. Bunu motivasyonumuz olarak kullandık ve bugünlere kadar geldik. Mezuniyet veya ödüller her zaman en önemli nitelik olmayabilir. Sadık bir takım daha değerli olabilir.¨
3. Her şey için pazarlık yapın.
16 yaşındayken, James, Adidas’ın sponsor olduğu meşhur ABCD basketbol kampında Nike marka ayakkabıları ile göründü. O yazın sonunda, Nike’ın sponsor olduğu All-American kampına davet edildi ve bir çift Adidas giyiyordu.
James, Reebok’ı da işin içine katarak bu markalara karşı daha fazla hata yapmadı ve geleceğin yıldızı olmaya başlamanın ilk adımını attı. Bu stratejik hamle ona NBA’de ilk defa boy göstermesinden önce Nike ile 6 yıllık ve 90 milyon dolarlık bir anlaşma yapmasını sağladı.
Böylece James, vaktini doğru kullanmanın ve seçenekleri değerlendirmenin kendisini iyi hissettirecek bir karar vermesi kadar önemli olduğunu anlamıştı.
4. Hesaplanabilir riskler alın.
James, lig değiştirdikten sonra serbest kalabilmek için yeni bir yol bulabileceğini farketti. Kısıtlanmış olmamak, tekliflerin kontolü, seçimler ve özgürlük için uzun dönem bir kontratı reddetti ancak bu riskli bir işti. Uzun dönem kontrat, yüksek riskli ve yüksek ücretli, ortalama kariyerin sadece 4,8 yıl sürdüğü fiziksel bir sporda para ve güvenliği garanti altına alır.
James’e göre bu riske değerdi. O, baskı ve gücü tercih ederdi, 2014 yılında 2 yıllık ve 42.1 milyon dolarlık bir anlaşma imzalaması da bu yüzden. O zamana kadar eşi benzeri görülmemiş bir kontrattı; kısa vadede ona istediği gücü, uzun vadedeyse kazanmak istediği parayı sağlıyordu.
Akıllı riskler büyük fırsatlar ortaya çıkarabilir.
5. Kuralları sorgulayın ve gelenekseli reddedin.
James, alışılagelmiş bir ajans yerine kendi yakın arkadaş takımını oluşturduğunda ve uzun dönem bir kontrat yerine serbest kalmayı tercih ettiğinde, hatta Adidas sponsorlu bir kampta Nike ayakkabılarla göründüğünde geleneği reddetti.
Tekrar ve tekrar kendi ritmiyle yürümeyi seçti ve sonuç olarak oyuncular, hayranlar ve girişimciler rehber olması için onu izlemeye başladı. Bunu yaparak kendini sadece oyunun en iyi oyuncusu yapmadı, ayrıca en parlak lideri haline getirdi.
Futbolcu, basketbolcu, marangoz ya da opera sanatçısı. Her kim, ne işle meşgul olursa olsun eğer farklılaşarak başarılar elde etmişlerse onların hayatlarını mutlaka inceleyin. Başarılı insanların bilerek veya bilmeyerek uyguladığı ortak stratejileri fark ettiğinizde, başarının anahtarını da fark edeceksiniz.
Yorumlar (0)