İstediğinizi elde etmek için izlemeniz uygulamanız gereken 13 taktik var. Eğer bu yöntemleri tam olarak yerine getirirseniz, başarmama ihtimaliniz neredeyse sıfır.

Ev ödevinizi yapın

Asla ve asla anlaşma masasına hazırlıksız gitmeyin. Karşı tarafa ne sunuyorsanız, artısıyla eksisiyle her şeyi öğrenin, ezberleyin. Zaten farklı dillerden konuşacaksınız. Bir de konuştuğunuz dili de eksik bilirseniz, karşı tarafa avantaj sağlamış olursunuz.

Hisleriniz açıklayıcı olsun

Kendinizi net bir şekilde ifade etmeniz çok önemli. Hislerinizi doğru tanımlamanız gerekiyor. Michael McMains ve Wyman C. Mullins’in de dediği gibi, eğer karşınızdakine “Böyle hissetmene gerek yok. Seninle gerçekten uğraşıyorsa, onun için sarf ettiğin enerjiye değmez.” demek pek doğru değil, çünkü karşınızdakinin hislerini hafife alıyorsunuz ve ona daha az üzülmesi gerektiğini söylüyorsunuz.

Bunun yerine “Ortada bırakıldığın için canın yanmışa benziyor. Bu hiç adil değil.” demek daha doğru olacaktır; çünkü bu adalet belirten ve karşı tarafı anladığınızı gösteren bir harekettir.

Ölçün

1’den 10’a kadar bir ölçek yapın. Karşı taraf bunu ne kadar istiyor? Peki siz ne kadar istiyorsunuz? Öngörülerinizle daha net bir yol haritası çıkarabilirsiniz.

Kazanmaya odaklanmayın

Yıllardır anlaşma taktik ve stratejileri hakkında Harvard Hukuk Fakültesi’nde ders veren Stuart Diamond, anlaşmanın bir yarış olmadığını hatırlamanızı istiyor. Bu bir uyum ve iş birlikteliği.

Eğer kazanmak istiyorsanız, işbirliği yapmak istemiyorsunuz demektir. O zaman anlaşmanın da bir manası kalmaz.

Açık uçlu sorular sorun

Direk ve net bir “evet” ya da “hayır” duymak istemiyorsanız, ucu açık cevaplar alabileceğiniz sorular sorun. Mesela;

• Neden bizimle özel olarak çalışmak istediniz?
• İyi bir anlaşma sizin için ne anlama gelir?
• Bu anlaşmanın nasıl sonuçlanacağını öngörüyorsunuz?

Bu soruları sorduğunuzda karşınızdakine hemen cevap vermesi konusunda baskı yapmadığınızdan emin olun. Cevaplarla hem onların güvenini kazanın hem de siz onlara karşı güven kazanın.

Bir şeylerden vazgeçmeye hazır olun

İstediğiniz her şeyi alamayacaksınız. Bu bir gerçek. O halde, elinizdekileri önemliden önemsize sıralayın. Esneklik noktalarınızı belirleyin. Gerek olduğunda, bazı şeylerden vazgeçin.

Bilgi paylaşın

Forbes’tan Kristi Hedges, anlaşmalara bilgi paylaşımı olmadan da varılabileceğini, ancak yine de birkaç bilgi paylaşmanın her zaman avantajlı olacağını söylüyor. Bu iş dışında da olabilir. Hobi, kişisel kaygılar, umutlar. Ne olursa.

Yürüyüşe çıkın

Tabi ki bu, toplantıyı iptal edip odadan çıkıp yürüyün demek değil. Arada bir nefes alma niyetine, yürüyüş yapmanız önemli. Yürümek, bize farklı açılardan bakma, yaratıcılığı tetikleme, modunuzu yükseltme gibi olumlu etkilere sahiptir.

İlk adımı siz atın

İlk adımı atmak, size avantaj sağlar. Pazarlık ederken ilk konuşan siz olursanız, avantajlı olursunuz ya? İşte anlaşmalarda da durum aynı. Atılın. İlk adımı siz atın.

Tüm yanlış anlaşılmaları netleştirin

En ufak bir yanlış anlaşılma, daha sonra birçok çatışmaya ve anlaşmazlığa yol açar.

Karşı tarafın yüz ifadesinde bir karmaşa ya da memnuniyetsizlik görürseniz, hemen onlara ne hissettiklerini sorun. Bu onların bakış açısından bakmanızı sağlayacaktır.

Bekleyin

Konuşma sırasında durmak ve beklemek, sizin en büyük gizli silahınızdır. Ortam gerildiğinde, nabzı düşürmenin tek yolu sessiz bir şekilde beklemektir. Bu sayede karşı taraf, tek taraflı tartışmaya başladığını fark eder ve eninde sonunda susar. Bu sayede tüm toplantının kontrolünü elinize alırsınız.

Duygusal zekanızı kullanın

Duygusal zekanızı kullanmanız, duyguları yönetmenize, empati göstermenize ve dikkatinizin dağılmasının engellenmesine yardımcı olur. bu sayede problemleri kolayca çözer ve sevilen kişi olursunuz.

İfadelerinizi kısa tutun

Konuşurken lafı uzatmamanız, sadece karşı tarafa ilgi gösterdiğinizi kanıtlamaz, aynı zamanda meydanı onlara da bıraktığınızı gösterir.

Ve son olarak, eğer ki bir anlaşmanın gerçekten de gerçekleşmesini istiyorsanız, o işini yüksek bir ihtimalle alırsınız.

Politico‘nun paylaştığı verilere göre bozulan anlaşma 1.3 milyon dolar değerindeydi. Yine yapılan açıklamaya göre bu reklam anlaşmasının bozulmasını çalışanlar talep etmiş ve BuzzFeed bu talebi karşılıksız bırakmamış.

Sitede bundan böyle herhangi bir Trump reklamı görülmeyecek. BuzzFeed’in kararı ile ilgili olarak diyebiliriz ki “başkanlık kampanyası reklamlarına dahil olmayacağız” diyorlar.

BuzzFeed çalışanları, Trump’ın giderek sertleşen ve özgürlüklere karşı açıklamaları, yabancı uyruklu kişilerin ve özellikle müslümanların Amerika’da yaşama ve çalışma izinlerinin kısıtlanması gibi yorumlarından sonra tedirginliklerini CEO ile paylaşıyorlar çünkü bu durum bir çok BuzzFeed çalışanını da etkiliyor. Durum böyle olunca da özgürlük karşıtı birinin reklamlarını daha fazla yayınlamama kararı alıyorlar.

Trump’ın reklamlarını yöneten planlama ajansının baş stratejisti ise “BuzzFeed ile planlanan bir reklam anlaşmamız bulunmuyor” sözleri ile olayı farklı bir boyuta taşımaya çalışmış bile.

Response to @buzzfeed from @seanspicer "Space was reserved on many platforms, but we never intended to use Buzzfeed" pic.twitter.com/ApxNtGd3zL

— Nick Corasaniti (@NYTnickc) June 6, 2016

Bu çapta büyük bir yayıncının bir siyasi olay karşısında “özgürlükler” tarafında yer alması çok fazla karşılaşılan bir durum değil. Bu nedenle Buzzfeed yönetimini aldıkları karar dolayısıyla tebrik etmemek olmaz.

Peki siz ne düşünüyorsunuz? Sizce yayıncılar bu tür durumlarda tarafsız olarak parasına mı bakmalı yoksa tarafını belli etmeli mi?

2010 yılında kurulan SnappyTV, kullanıcılara TV yayınlarını hızlı ve kolay bir şekilde kliplere dönüştürme imkanı veren bulut tabanlı bir platform olarak öne çıkıyor.

Platform, halihazırda bazı markalar ve sosyal ağın medya ortakları tarafından kullanıyordu. Bundan sonrası için ise bu ortaklara ek olarak Twitter için canlı etkinliklerin sosyal ağdaki yayını için destek sağlanacak.

Finansal verileri açıklanmayan satın alma hem Twitter hem de SnappyTV için önemli bir işbirliği getirebilir. Anlaşma, özellikle sosyal TV alanında iddialı olmak isteyen Twitter’ın bu hedef doğrultusundaki adımlarını sıklaştırması bakımından önem taşıyor.

Nitekim sosyal TV entegrasyonuyla daha çok reklam geliri elde etmenin peşinde olan şirket, Mart ayında bu alanda analiz hizmeti veren Mesagraph ve SecondSync şirketlerini satın almıştı.

Yapılan anlaşmaya göre kullanıcılara gitmeyi planladıkları ya da hali hazırda gitmiş oldukları mekanlara ait fırsat kuponlarını anında satın alma ve kullanma fırsatı sunulacak.

Türkiye’de fırsat sektörü ve satın alım davranışlarında fark yaratması beklenen bu hamle ile yanı zamanda Foursquare kullanıcılarının sevdikleri ve gittikleri mekanlarda tasarruf etmelerini sağlanacak ve anlık olarak fırsatlardan yararlanmaları mümkün olacak.

Elbette bu işbirliği Fırsat Bu Fırsat açısından sadece müşteriler sunulan avantajlardan ibaret değil. Zira bu fırsatlar Foursquare’de işletmeler için de doğru kampanyaları doğru noktada ulaştırma avantajı veriyor.

Şimdilik 800 kampanya içinden 500’ünü Foursquare’e taşıyan Fırsat Bu Fırsat, yeni fırsatlarını da önümüzdeki dönemde tamamıyla işbirliğine entegre edecek.

İki şirket arasındaki anlaşma bugün Türk Hava Yolları Genel Müdürlüğü’nde düzenlenen törende imzalandı. Anlaşma ile TTNET, Türk Hava Yolları filosunun internet erişimi bulunan uçaklarında sunulan WiFi hizmetinin internet servis sağlayıcısı ve aynı zamanda Türk Hava Yolları’nın da marka ortağı oldu.

Uluslararası uçuşlarda kullanılan kablosuz internet altyapısına sahip 12 adet Boeing 777-300 ER tipi uçakta sunulan WiFi internet hizmeti, Nisan ayı itibariyle TTNET tarafından sağlanacak. Türk Hava Yolları’nın Boeing ve Airbus’tan teslim alacağı yeni geniş gövdeli uçaklarla birlikte, 2017 yılı sonunda 62 adet geniş gövdeli uçakta yolcuların “TTNET WiFi Fly” ile internete bağlanması hedefleniyor.

İnternet altyapısı olan uçaklarda sunulan WiFi hizmetinin bundan böyle TTNET tarafından sağlanmasının yanı sıra, geniş kapsamlı bir marka ortaklığını da içeren anlaşmaya göre, Türk Hava Yolları’nın uçak içi eğlence sistemi olan Planet’te de TTNET’in reklam ve tanıtım içerikleri yer alacak.

Fransa’nın Cannes şehrinde yapılan anlaşma sonucunda YouTube, MÜYAP ve MSG’ye reklam gelirleri üzerinden pay vermeyi taahhüt etti.

Youtube’nin telif ödememesine en büyük tepkiyi GSM operatörleri vermişti. Turkcell, Avea, Vodafone gibi müziklere telif ödeyen kuruluşlar, YouTube’nin telif ödememesinin haksız rekabet oluşturduğunu ortaya atmıştı. Bu iddia üzerine MÜYAP ve MSG bir ihbarname ile YouTube’u uyarmıştı. Bunun üzerine YouTube ise geçtiğimiz haftadan itibaren Türkçe şarkıları siteden kaldırmaya başlamıştı.

Cannes’da yapılan anlaşmaya katılan MSG Genel Sekreteri Av. Dr. Barış Şensoy, “YouTube ile anlaşmamız sektör için önemli bir gelişme oldu. YouTube bize reklam gelirleri üzerinden önemli bir pay verecek. Biz de aldığımız paraları eserlerin tıklanma oranına göre sahiplerine dağıtacağız” açıklamasında bulundu.

MÜYAP Başkanı Bülent Forta da yaptığı açıklamada, YouTube’un müzik endüstrisi için öneminden bahsederken, bu anlaşmanın hem müzisyenler hem de sosyal ağ açısından çok faydalı olacağını sözlerine ekledi.

YouTube, müzisyenler için dünya genelinde gerek tanıtım açısından gerekse telif gelirleri açısından çok değerli bir yerde bulunuyor. Türk müzisyenlerin de YouTube’dan telif geliri kazanmaya başlamasının sektörün gelişmesine etkilerini ise önümüzdeki günler gösterecek.

Londra borsasında işlem gören Monitise tarafından resmi olarak duyurulan satın almaya anlaşmasına göre Pozitron 100 milyon doların tamamını hisse olarak alacak.  Pozitron ortaklarına öncelikle şu anda 24 milyon pound değerinde Monitise hissesi verilecek. Önümüzdeki üç yıllık süreçte ise hedeflerin karşılanma durumuna göre Pozitron 36 milyon pound daha ödeme alacak.

Diğer yandan Monitise yaptığı açıklamada Pozitron’un küresel bir teknoloji sağlayıcısı olarak mobil teknolojilerdeki liderliklerini daha da pekiştireceklerinin altını çizdi.

Bankacılık, telekomünikasyon, perakende ve ilaç sektörlerindeki 30’dan fazla önde gelen şirkete yeni nesil mobil çözümleri sunan Pozitron ise yaptığı resmi duyurusunda müşterileri için mobil kanallar ve diğer platformlarda hizmet sunmaya devam edeceğini açıkladı.

2000 yılında Fatih İşbecer tarafından kurulan Pozitron, 2005 yılında Fırat İşbecer ve Mete Balcı’nın katılımıyla bir mobil teknoloji şirketine dönüşmüştü. Bu 9 yıllık süreçte Türk Hava Yolları, eBay, ING, BNP Paribas bünyesinde faaliyet gösteren TEB, GlaxoSmithKline, Hepsiburada, Türkiye İş Bankası, Yapı Kredi, Bankalararası Kart Merkezi gibi müşterileri portföyüne ekleyen Pozitron’un Ortadoğu’daki müşterilerinin arasında Ortadoğu’nun en büyük 15 bankası arasında yer alan ANB ve Katar’ın en büyük katılım bankası QIB da bulunuyor.

Diğer yandan 2008 yılında, entegre mobil bankacılık ürünü kategorisinde Harvard Business School’un düzenlediği Küresel İş Planı Yarışması’nı kazanan Pozitron, Deloitte’un Türkiye’nin en hızlı büyüyen Top 10 şirketi listesinde yer almanın yanında Deloitte Technology Fast500 EMEA 2011, 2012 ve 2013 ödüllerinin de sahibi olmuştu.

Ayrıca Google’ın Motorola’yı bünyesine katması sonucu elde ettiği 12.5 milyar dolarlık patentleri Android ekosistemi içinde kullanacağının da göstergesi olan anlaşmanın bir benzeri de orijinal ürün üreticileriyle de yapılırsa şaşırmamak gerekiyor.

Bu anlaşma ile Samsung’un mobil platformda daha fazla kontrol elde etmek amacıyla Android’den uzaklaşma ihtimalleri de en azından 10 seneliğine rafa kalkmış oldu. Samsung, Android işletim sisteminden uzaklaşırsa anlaşma iptal olacak ve Google, Samsung’u mahkemeye verme hakkına sahip olacak. Yani, daha önce bahsettiğimiz Tizen işletim sistemi projesi Google’ın baltalarından nasibini aldı diyebiliriz.

Samsung ve Google anlaşmayla ilgili maddi bir açıklama yerine sektörün gelişmesine ve yenilikçiliğe verdikleri değeri vurgulayan bir açıklama getirmeyi tercih ettiler.

Samsung Fikri Mülkiyet Merkezi Başkanı Dr. Seungho Ahn, Google ile yaptıkları anlaşmanın teknoloji sektörü açısından önemini vurgularken gereksiz patent anlaşmazlıkları yerine işbirliği yapmanın herkes için daha kazançlı olacağını da ekledi.

Google patentleri konusunda en yetkili isimlerden olan Patent Genel Müdür Yardımcısı Allen Lo, partnerleri Samsung ile böyle bir anlaşma yaptıkları için mutlu olduklarını ve şirketlerin bu gibi anlaşmalarla olası yasal sıkıntıları engelleyerek yeniliklere ve geleceğe odaklanabileceklerini belirtti.

Google ve Samsung’un Microsoft, Nokia ve Intellectual Ventures ile de süregelen anlaşmaları olduğunu hatırlatmak isteriz. Bakalım Apple, bu gelişmelere nasıl tepki gösterecek?

Geçtiğimiz ay Çin’de 4G teknolojisinin lisansını alan China Mobile, son çıkan iPhone modelleri 5S ve 5C’yi 14 Ocak 2014 tarihinde piyasaya süreceklerini açıkladı. Bu Apple’a, ilk defa Çin telefon piyasasına, arkasına bu kadar geniş bir kitleyi alıp, girme şansı sunuyor. Şu ana kadar Apple iki farklı operatör ile Çin piyasasına girmiş olmasına rağmen beklediği başarılara ulaşamadı. Türkiye’deki Apple Store’un da açılışına gelmesi beklenen Tim Cook yaptığı açıklamada, Apple’ın Çin’deki satışlarının, şu anda en çok satış yaptıkları yer olan Kuzey Amerika’yı geçmesini planladıklarını söyledi.

Peki, Apple gerçekten Çin piyasasında planladığı başarıya ulaşabilecek mi?

China Mobile anlaşması iPhone satışlarının artması için çok büyük bir adım olmakla birlikte, Apple yöneticilerinin hedeflediği rakamlara ulaşması için yeterli bir hamle olmayabilir. Bunun birkaç sebebi var. Öncelikle iPhone, Çin telefon piyasasına ilk defa girmiyor. China Mobile kadar çok üyeye sahip olmasa da, iki farklı operatör (China Telecom ve China Unicorn) tarafından iPhone satışları yapılabiliyor. Gerçekten iPhone kullanmak isteyenleri engelleyen bir şey yoktu bugüne kadar. Bununla birlikte 740 milyon China Mobile kullanıcısının, 42 milyonunun kontratsız bir şekilde iPhone kullandığı belirtiliyor. Bu bilgiler bize gösteriyor ki, Apple fanatikleri zaten bir şekilde iPhone kullanmanın yollarını bulmuşlar.

Apple’ın Çin pazarında zorlanacağı konulardan bir diğerinin de telefon fiyatları olması bekleniyor. 740 milyon China Mobile kullanıcısının kaç tanesinin iPhone alabilecek kadar parası olduğu merak konusu olmaya devam ediyor. Geçtiğimiz aylarda diğer modellerine göre nispeten daha ucuz bir model olan iPhone 5C’yi piyasaya sürmesine rağmen, otoriteler genel görüş olarak telefonun Çin halkı için yeterince ucuz olmadığı üzerine yoğunlaşıyor.

Kantar WorldPanel comTech’in raporuna göre Android araçlar Çin piyasasındaki payını düzenli olarak -ki bu son 3 ayda %3-, yükseltmeye devam ediyor. Bunun başlıca sebebi, kullanıcıların Çin malı ucuz Android cihazlara yönelmesi olarak gösteriliyor. Bunun yanında Samsung, Lenovo gibi kalite markaların da iPhone’dan daha ucuz olması ve kullanışlı telefon yapmaları, Android işletim sisteminin Çin piyasasında yükselmesinde rol oynuyor.

1,2 milyar akıllı telefon kullanıcısıyla bu konuda dünya lideri olan Çin, Apple için büyük bir yeni pazar imkanı sunuyor. Fakat yöneticilerin, insanları iPhone almaya ikna etmek için yeni fikirlere ihtiyacı var. Çin piyasasında kendine sağlam bir yer edinen Android telefonların bir anda yerini iPhone’lara bırakması zor gibi gözükse de, bu rekabetin sonucu önceden kestirilemez gibi gözüküyor.

Finlandiya ve Estonya başbakanları Baltık Denizi, enerji kaynakları ve bir sonraki Avrupa Birliği toplantısının gündemini tartışmak üzere şu aralar Helsinki’de buluşmuşken elektronik hizmetler özelinde yaptıkları işbirliği konusunda da ciddi adımlar attılar. Komşu ülkelerin başbakanları e-hizmetlerin ortak gelişimi konusunda bir anlaşmaya imza atarken bu anlaşmanın dijital ortamda imzalanması oldukça dikkat çekici.

İki devlet adamının birbirlerinden kilometrelerce uzaktayken elektronik kimlik kartlarını kullanarak onayladıkları anlaşma böylelikle dünya tarihininde bir ilki temsil ediyor. Kamusal alanda bir süredir aktif şekilde kullanılan e-imza, e-bildirge gibi elekronik servisler böylece ilk defa uluslararası boyuta entegre olmuş oluyor.

Finlandiya Başbakanı Jyrki Katainen ve Estonya Başbakanı Andrus Ansip’in dijital çağın teknolojisini kullanarak imzaladığı anlaşma ile devletler arasındaki bürokratik ilişkiler de elektronik ortama taşınmış oluyor. Uluslararası elektronik anlaşmanın ilk örneği olan bu anlaşma, diğer ülkeler için de bir örnek temsil ediyor.

Şimdiye kadar devlet adamları ve bürokratların tek bir imza için kilometrelerce yol gittiği ve sık sık dış gezilere çıkmak zorunda kaldığını düşünürsek, teknolojinin devlet işlerini ne kadar kolaylaştırdığını bu örnekle daha iyi anlayabiliyoruz. Uluslararası e-anlaşmaların global anlamda geçerli olmasıyla devletler arasındaki bürokratik işlemler de çok daha hızlanacak ve önemli kararlar daha çabuk hayata geçecek.