Yandex’in blogundan duyurduğu üzere Google’ın müşterileri DoubleClick üzerinden Yandex’in reklam platformu Advertising Network’e giriş yapabilecek. Aynı şekilde Yandex müşterileri de DoubleClick AdExchange’den reklam gösterimleri için hedefleme yapabilecek.

Gerçek zamanlı hedefleme sunan her iki platform da bu işbirliği sonucu reklamverenler daha geniş bir kitleye ulaşabilecek. Reklamları yayıncılarla buluşmasında önemli bir adımı simgeleyen Google ve Yandex arasındaki bu anlaşma ile ayrıca hedeflemelerin daha iyi optimize edilebileceği durumunu da ortaya çıkarıyor.

Google ile Yandex arasındaki bu anlaşmanın sadece banner reklamları kapsadığını; metin bazlı bağlamsal reklamcılığı kapsamadığını belirtmekte fayda var. Birbirlerinin müşterilerine reklam ağlarını açan Google ve Yandex teknik ayarlamalar bittikten sonra bu özelliği tüm müşterilerine açacak.

Türkiye’de de Google’dan sonra en büyük paya sahip arama motoru olan Yandex’in bu anlaşması arama motoru reklamcılığına yeni bir yön vereceğe benziyor. Zira aralarındaki rekabeti de farklı bir boyuta taşıyacak olan bu işbirliği dijital reklamların kalitesine de olumlu etkide bulunacak.

Search Engine Land‘in öne sürdüğüne göre Google, yakın zamanda satın aldığı ve stratejik ortaklığa gittiği girişimlerle bu yeni atılımının temellerini attı bile. Invite ile birlikte display medya ajans sektörüne giren Google, Wildfire ile birlikte sosyal medya ajansı ve Channel Intelligence ile ürün listeleme reklam sektörüne adım atmış oldu. AdWords ajanslarıyla yatırım ve işbirliği olan Google’ın bu sebeple doğrudan arama motoru reklamcılığı ajansını kurması çok uzak bir ihtimal değil.

Kendi ajansıyla doğrudan müşterilere hizmet verecek olan Google’ın üçüncü parti ajansları aradan kolaylıkla çıkarabilecek. Zira kullanıcıların arama alışkanlıkları hakkında devasa bir veri havuzu bulunan Google, mühendisleri ile bu işin altından çok kolayca kalkabilir. Veritabanını ve üstün mühendislik gücünü kullanan Google’ın diğer ajansları eleyerek müşterilerin ilk tercihi olması oldukça mümkün.

Habere göre küçük işletmeler ayda 5 bin ile 10 bin dolar arası Adwords’e yatırım yapıyorlar. Ancak bu küçük müşteriler ajanslardan yeterince ilgiyi göremiyor. Zira ajansların gözü hep büyük müşterilerde. Bu yüzden Google, bu küçük müşteriler için daha faydalı bir çözüm yolu olabilir. Zaten Google, geçen sene Revana ile işbirliğine giderek bu müşterilere ajans danışmanlığı hizmeti vermeye başlamıştı. Bu yüzden Google, bu alana çok da yabancı değil.

Google’ın gücü, elinde bulundurduğu eşsiz veritabanı, iş ortakları ve deneyimli çalışanlarını kullanarak kendi arama motoru reklamcılığı ajansını kurması tüm bu bilgiler ışığında çok olası gözüküyor. Böylelikle müşterilere Adwords, Adsense ve SEO gibi alanlarda doğrudan hizmet verecek olan Google, aracı özel ajansların da uzun vadede sonunu getirebilir.

Değişiklikler kapsamında reklamverenler bundan böyle web ve mobil kampanyalarını tek bir yerden yönetebilecek. Açıklamasında, artan mobil kullanımıyla birlikte pazarlama sürecinin daha karmaşık hale geldiğine dikkat çeken Google, Geliştirilmiş Kampanyalar sayesinde reklamverenlerin, tüm cihazlar için yer, günün saati ve cihaz türü gibi kriterleri temel alarak pazarlama sürecini aynı yerden sürdürebileceklerini belirtiyor.

Geliştirilmiş kampanyalar ile tüm cihazlarda doğru reklam metnine, site bağlantısına, uygulamaya veya uzantıya sahip reklamlar gösterebilmek mümkün hale gelecek. Dolayısıyla bir kampanyayı tüm cihaz/yer/günün saati kombinasyonları için düzenlemeniz gerekmeyecek.

Diğer yandan Geliştirilmiş Kampanyalar, dijital reklamcılığın kanayan yaralarından yapılan yatırımın geri dönüşümünün hesaplanması konusunda da reklamverenlere yardımcı olacak. Zira Google, yeni reklam aracıyla birlikte AdWords kampanyalarınızın geri dönüşümünü; uygulama indirme, yapılan arama sayılarına kadar daha detaylı olarak raporlama ve ölçümleme şeklinde alabileceğinizi söylüyor.

Önümüzdeki birkaç hafta içinde sunulmaya başlanacak Geliştirilmiş Kampanyalar, açıklamada ifade edilene göre reklamverenlerin karşısına bir seçenek olarak çıkacak. Bu doğrultuda 2013 yılının ortalarına doğru ise bütün Adwords kampanyalarının bu yeni programa dahil edilmesi planlanıyor.

Google’ın araştırmasını güncellemesiyle birlikte arama reklamları durdurulduğunda ne oluyor? Arama reklamlarının yarattığı kaybın ne kadarını organik trafik telafi edebiliyor? gibi sorular da cevaplarını bulmaya başladı.

Araştırmanın sonuçlarına göre, bir kampanya durdurulduğunda ödemeli tıklamaların ortalama %89’u kayboluyor ve organik tıklamaları artışıyla telafi edilemiyor. Artan reklam tıklamaları -Incremental Ad Clicks- (IAC)  adı verilen bu rakam tüm tablolarda tutarlı bir seyir gösteriyor.

İlk araştırmada sadece reklamların tamamen durdurulduğu senaryolar üzerinden çalışma yapılırken bu güncellemeyle yeni örnek olay incelemeleri de eklenerek, toplam vaka analizi sayısı 5300’e yükseldi.

Durdurulmuş vakalarda, ortalama IAC %85 ile bir önceki %89’luk değerden biraz daha aşağıda seyrederken, bu tahmindeki değişkenlik eklenen yeni reklam verenler ve mevsimsel etkilerle açıklanıyor.

Reklam harcamalarının azaltıldığı durumlarda- durdurulduğu durumların aksine- trafik %80 oranında etkileniyor. Reklam harcamalarının durdurulduğu durumlarda %85 oranında etkilenen trafiğin, harcamalar azaltıldığında %80 oranında etkilenmesinin sebebi muhtemelen reklam verenlerin , daha az verimli buldukları arama reklamlarını seçerek bir kısmını sonlandırmalarından kaynaklanıyor.

Reklam verenlerin hali hazırda arama reklamlarına harcama yaptıkları ve akabinde harcamalarını artırdıkları durumlarda, buna bağlı olarak tıklamalar %78 oranında artış gösteriyor. Son senaryoda daha önce arama reklamlarına harcama yapmayan ve yapmaya başlayan reklam verenlerin tıklanma oranları ortalama %79 artıyor.

Google resmi blogundan yayınlanan araştırma bulgularının her açıdan tutarlı olduğunun altını çizerek, reklamların yüksek oranda trafik sağladığını ve bu trafiğin, arama reklamları azaltıldığında veya durdurulduğunda, organik listelemelerin yönlendirilmesiyle yerine koyulamayacağını hatırlatıyor.

1- Anahtar Kelimeleri Seçin

Metin reklamlarının amacının sitenize trafik almak olduğunu unutmayın. Bunu sağlamak amacıyla reklamınızda sitenize ve markanıza uygun anahtar kelimeler belirleyin. İyi bir anahtar kelime grubu oluşturmanın en verimli yolu birkaç deneme yaptıktan sonra bulunabilir. Ayrıca Google Adwords Anahtar Kelime aracını kullanıp anahtar kelime araması yapabilirsiniz.

Anahtar kelime gruplarınızı oluşturduğunuzda, her bir anahtar kelimeye uygun metin reklamlarınızı oluşturun. Verimli metin reklamları yaratmanın temel noktası, her bir anahtar kelime grubunuza ait reklamları oluşturmanızdan geçmektedir.  Reklamlarınızdaki metinlerle eşleşen anahtar kelimeleriniz, arama motoru kullanıcılarının ilgisini çekmek için koyu renkte yayınlanacaktır.

2- Teklifinizi Açıkça Dile Getirin

Metin reklamlarınızda teklifiniz açık bir şekilde kullanıcılara iletilmelidir. Arama motoru kullanıcıları arama sonucunda çıkan reklamınıza tıkladığında ne ile karşılaşacaklarını tahmin etmelidir. Örneğin, şirketler için bir yazılım satıyorsunuz ve yazılımınızı indirmek için bir linki reklam metni olarak Google’da yayınladınız. Bu noktada ilanda mutlaka tam sürüm mü olduğu, yoksa deneme sürümü mü olduğunu belirtmelisiniz. Ayrıca metin reklamı ile yönlendireceğiniz bağlantının indirme sayfasına gittiğinden emin olmalısınız.

3- Reklam Metninizde Harekete Geçirici İbareler Kullanın

Yazdığınız metni okuyan kişileri metin içeriği ile harekete geçirmelisiniz. Bunu, sunduğunuz ürün ya da hizmete ait fırsatın belirli bir tarihe geçerli olduğunu belirterek yapabilirsiniz. Tüketiciler indirimin belirli bir süre için geçerli olduğunu bildiklerinde daha çabuk karar verme eğilimi gösterirler.

4- Reklam İçeriğinizi Satın Almaya Hazır Olan Kullanıcılara Göre Tasarlayın

Metin reklamlarında hangi ürünleri ya da hizmetleri sattığınızı belirtip genel arama yapan herkesi sitenize yönlendirmek akılcı bir seçim değildir. Arama motorlarında metin reklamlarınız için tıklama başı para ödediğinizden bu durum maliyetlerinizi arttıracak ve reklamların satışa dönüş oranını düşürecektir. Bunun yerine sattığınız ürünü ya da hizmeti zaten satın almaya karar vermiş tüketicileri sayfanıza yönlendirmeye çalışın.

5- Sosyal Medya Uzmanlarından Görüş Alın

Reklam metninizi oluşturmadan önce etkili bir metin olup olmadığı hakkında bir fikre sahip olmak istiyorsanız, sosyal medya uzmanlarından mutlaka bir görüş almalısınız. Gerek Twitter gerek ise Facebook üzerinden iletişim kuran ve diyalog yaratan sosyal medya uzmanları, kısa bir metin ile etkili bir iletişim kurma konusunda da uzmandırlar.  Bu durum metin reklamınızın verimliliğini arttıracaktır.

Şubat ve Mart aylarında yapılan bu çalışma 920 şirketi kapsıyor. Arama Motoru Reklamcılığı’nda yaşanan artış da yine aynı derecede göze batıyor. Piyasanın yeni eğilimi yerel arama ve kişisel hedefleme de bir o kadar önemli.

Arama Motoru Reklamcılığı Türkiye’de 2010 yılını yaklaşık 250 milyon dolar ciro ile kapatarak, İngiltere ve Amerika’da olduğu gibi online reklam pastasından en büyük payı aldı. Ülkemizdeki E-ticaret yatırımlarının ve yeni girişimlerin artmasıyla beraber Arama Motoru Reklamcılığı’nın bu yıl %40 artış göstererek 350 milyon dolar olacağı öngörülüyor.

eMarketer’in bu konuyla ilgili tahmini %11, yaptığı hesaplama da 16,6 milyar dolar civarında. Yapılan araştırma ile ilgili grafiği aşağıda görebilirsiniz. Pazarın giderek büyümesi çok sevindirici bir durum.

Araştırmadan çıkan önemli bir sonuç da şirketlerin Arama Motoru Optimizasyonu ve Sosyal Medya Yönetimi çalışmalarında da ajans kullanım oranının arttığı.

Araştırmadan diğer başlıklar şöyle:

• Araştırma katılanların %40’ı mobil internetin yükselişini çok önemli olarak değerlendiriyor. Geçen sene bu yönde görüş bildirenlerin oranı %26.
• 2010 senesinde şirketlerin %73’ünün Facebook sayfası bulunurken bu sene bu oran %84.
• Twitter kullanım oranı %75, Linkedin kullanım oranı ise %52.
• Arama Motoru Optimizasyonu’nu şirket içinde yürüten şirketlerin oranı 2010 senesinde %62 olarak gerçekleşirken, bu sene %44 olarak gerçekleşmiş.
• Sosyal Medya Yönetimi’ni kendi yürüten şirketlerin oranı bu sene %55. Geçen seneki rakam ise %62.

Daha önce yayınladığımız bir çok haberde dijital platformlarda mobil pazarlamanın giderek önem kazandığından bahsetmiştik. Şirketlerin, mobil platformu  yükselen yeni yıldız olarak değerlendirmesi piyasaya bakışımızı doğrular nitelikte. Dijital platformlarla yeni tanışan şirketlerin kendi sosyal medya hesabını yönetir gibi şirket hesaplarını yönetmesini eleştirmiştik. Bu operasyonun bu konuda uzman ajanslara bırakılması gerektiğinden bahsetmiştik. Bu raporda da görüyoruz ki yavaş da olsa şirketler sosyal medya işlerini ajanslara devrediyor. Bu konuda gelinen nokta hala çok yüksek olsa da geleceğe dair umut verici nitelikte.