Türkiye’nin en büyük tekstil üreticilerinin 16’sı birden, toplam 42 markaları ile birlikte 1V1Y’yi kurdular, 10 milyon TL sermaye ile üstelik. Projenin başına ise, özellikle İzmirli’lerin Fırsat35’den hatırlayacağı, Fırsat35’in kurucu ortaklarından Gizem Burçetin geçti.

İsterseniz öncelikle 1V1Y’deki ortaklık yapısını tekrar hatırlayalım:

Yukarıdaki markalara baktığımızda içerisinde büyük giyim mağazalarını barındıran adeta sanal bir alışveriş merkezi gözümüzün önüne geliyor. Bu kadar akıllı girişimci bir araya geldiğinde özel alışveriş sitelerinin yarattığı ‘internet’den kıyafet alınabilir’ etkisinden yararlanan ama piyasadaki algının aksine özel alışveriş sitesi açmak yerine Türkiye’de başarılı örneği bulunmayan Asos.com, Shopbob.com benzeri fark yaratan bir girişim ortaya çıkıyor.

1V1Y’yi hayata geçiren Perabayt şirketinin yönetim kurulu başkanlığını Mehmet Hotiç, başkan yardımcılığını ise Abdullah Kiğılı’nın yaptığını hatırlatmakta fayda var.

Sitenin kalanında ise kurucu ortakların sahibi olduğu veya temsil ettiği markalarından olan Desa, Derimod, Zeki Triko, Converse gibi toplam 42 markanın yanında, 1V1Y ile anlaşan Lee, Wrangler gibi birçok markanın da yer alacağının duyumlarını aldık.

Şimdi sizleri ele geçirdiğimiz 1V1Y’nin bir çok gazetenin 30 Eylül baskısında yer alacak ilanıyla baş başa bırakıyoruz.

Bundan sonra yalnızca bir alan adı değil, marka olarak da kullanılacak olan 1V1Y seçiminin arama motorlarında dezavantaj oluşturacağı aşikar. Ne var ki takipçileri tarafından sevilen ve çevrelerine duyurdukları bir “lovemark” olmayı başarabilirlerse alan adlarında rakam ve harflere karşı (1V1Y’de olduğu gibi) duyulan antipatiyi kendileri tek başlarına bile kırabilirler. Yine de bu sürecin kolay ve maliyetsiz geçmeyeceği kesin.

Hatırlayanlarınız olacaktır, Fatih Güner’in Trendyol-Tiger Global-1V1Y ilişkisine dair Mayıs ayı ortasında yazdığı yazı markanın kurulum aşamasında geçirdiği zorlukları aydınlatıyordu. Buna göre 1V1Y’nin ortaklarından Nejdet Ayaydın’ın Trendyol’un ortaklarından olan Yalçın Ayaydın’ın kardeşi olması Trendyol’da yüzde 20’lik bir hisseye sahip olan Tiger Global ve Ayaydınlar arasında bir rahatsızlık oluşturmuştu. Çünkü 1V1Y oluşumu Tiger’ın yatırım yaptığı Trendyol’un birinci seviyeden rakibi olacak bir proje ve bu yüzden de Tiger Global Trendyol’un hissedarı Yalçın Ayaydın’ın kardeşi aracılığı ile yeni bir e-ticaret sitesine atılmasını olumlu bir şekilde karşılamıyor.

Konuya dair ne 1V1Y ne Trendyol ne de Tiger tarafından resmi bir açıklama geldi ki aslında bu durum da epey normal çünkü kimse henüz sektörde yüksek sesle konuşulmamış olan bir mevzunun resmi bir açıklama ile dillere pelesenk olmasını istemiyor.

1V1Y’ye dönecek olursak değineceğimiz en önemli nokta an itibariyle yaptıkları PR çalışmaları olmalı. Yazılı ve görsel basında son derece başarılı bir şekilde isimlerini duyuruyor olan 1V1Y ekibini gösterdikleri emekten dolayı tebrik etmek gerekiyor. Bu zamanlardaki çabaları site açıldıktan sonra yüksek bir kalite ile hizmet vermeyi hedeflediklerinin göstergesi olarak düşünülebilir.

Öte yandan kulislerde konuşulan bir dedikodu açıkçası bizleri epey şaşırttı. İddialara göre 1V1Y’nin yatırımcılarına paylarının satışı için hisselerinin 7 katı değerinde teklifler geliyormuş. Henüz açılmamış olan ve piyasada çok fazla sayıda ve oturmuş rakibi olması dolayısıyla kara geçmesi için çok uzun bir zamana ihtiyaç duyacak olan 1V1Y’nin şimdiden böyle teklifler aldığının dedikodusunun çıkması bizi biraz şaşırttı. Takdir edersiniz ki 16 markanın sahibi olan toplamdaki 17 yatırımcının birçoğunun e-ticaret konusundaki ilk deneyimleri 1V1Y olacak ve 1V1Y’nın rakiplerinin bu zamana kadar yaşadıkları deneyim onları e-ticaret alanında birkaç adım öne çıkartıyor. Böyle bir ortamda da yatırımcıların henüz proje tam anlamıyla start almadan yeni teklifler alıyor olması biraz şaşırtıcı bir gelişme.

Yine de altını çizmek gerekir ki 1V1Y’nin piyasaya getireceği artı rekabet hem sektörü hem de tüketicileri oldukça sevindirecektir. Gelişmeleri sizlere aktarmaya devam edeceğiz.

Geçtiğimiz günlerde sizlere yeni bir özel alışveriş sitesi olan Bir Varmış Bir Yokmuş’dan bahsetmiştik. Hatırlarsanız ortaklarının arasında Yalçın Ayaydın’ın kardeşi Nejdet Ayaydın da bulunmaktaydı. Ancak eğer sektörü takip eden biriyseniz eminim siz de biliyorsunuzdur, Bir Varmış Bir Yokmuş operasyonunun gerçekte arkasında Yalçın Ayaydın vardı. Anlatacağım konu da zaten BVBY ve bu ilişki ile ilgili.

Yaptığı açıklamalarla Trendyol’u yere göğe sığdıramayan Ayaydın, bir seferinde “İpekyol’un bir günde 120 mağazası ile yaptığı ciroyu Trendyol tek başına yapıyor” diyerek hepimizi şaşırtmıştı. Tabi bir yandan Ayaydın Trendyol’a ortak olduktan sadece 1 hafta sonra, Tiger Global da %20 gibi bir hisseyi satın almıştı Trendyol’dan.

Yani her açıdan Ayaydın için kazançlı bir operasyondu Trendyol ortaklığı.

İşte Bir Varmış Bir Yokmuş operasyonu da Ayaydın’ın bu kazançlılığı fark etmesinden sonra ortaya çıktı.

Neredeyse tamamı Trendyol’un da tedarikçilerinden olan 16 ortağı ve düşük hisseli ortak olan genel müdürü Gizem Burçetin ile Bir Varmış Bir Yokmuş, aslında en tabandan Trendyol’un rakibi olacak olan bir oluşum.

Bu tabloya bakarak söyleyebileceğimiz ise, BVBY operasyonunu toparlayan kişi olarak Ayaydın, bu durumdan da en kazançlı çıkacak olan kişi (buraya “iki site bir siteden iyidir” gibi sığ bir yorum da getirmek isterim ayrıca). Ancak BVBY, bir diğer yandan Tiger Global’ı fena halde rahatsız eden bir proje olarak da incelenmeli.

Aldığımız, ancak Trendyol kurucusu ve genel müdürü Demet Mutlu’ya doğrulatamadığımız duyumlara göre (Mutlu bu konuda yorum yapmayacağını söyledi, ancak ileride Trendyol’un genel duruşu ile ilgili bir röportajın da ışığını yakmadı değil) Tiger, girdiği her operasyonda “non-compete” anlaşmaları yapan (rakip çıkarmama ya da rakibe ortak olmama) bir fon olmasından dolayı Ayaydın’ın BVBY ile hayata geçirmeye çalıştığı operasyondan fena huzursuzmuş. Hakkını mahkemelerde aramaya çalıştığında Trendyol’un marka algısını yıpratabileceği düşüncesi üzerine BVBY konusunda çözüm yolları aramaya devam ediyormuş.

BVBY’de ise ortaklar arasında Yalçın değil Nejdet Ayaydın’ı görüyor olmamızı da buna bağlayabilirsiniz tabi.

Özel alışveriş sitelerinin web trafikleri ile ilgili bir haber yapmıştık hatırlarsanız, o haberde de görebileceğiniz üzere Trendyol’un kısa zamanda yakaladığı başarı su götürmez. Operasyonel maliyetin her gün yükseldiği bu tarz bir iş kolunda Trendyol’un da reklam/operasyon maliyetleri yüzünden yatırıma ihtiyacı olduğu, ancak sürüncemedeki bu yatırımcı durumları yüzünden 4. raund yatırımları açamadığı da aldığımız duyumlar arasında.

Umarız sektöre büyük bir zarar vermeden ve ticaret ahlakına en uygun şekilde sonuçlanır bu durumlar. Biz de takip etmeye devam edeceğiz.

Bu gelişmenin başlıca nedenleri olarak kullanıcıların değişen ve gelişen internet alışkanlıklarıyla beraber, birçok e-ticaret sitesinin ortaya çıkması ve oluşan rekabetin fiyatlara ve kaliteye doğru oranda yansıması gösterilebilir.

Şimdilerde yeni bir e-ticaret sitesi daha çok iddialı bir şekilde start vermeye hazırlanıyor. Türkiye’de e-ticaretin gösterdiği büyük yükselişe kayıtsız kalmak istemeyen 15 dev marka Bir Varmış Bir Yokmuş projesiyle bir araya geldi. Desa, Derimod, Hotiç, Kiğılı, Koton, İpekyol, Tekin Acar, Converse, Diesel, Zeki Triko, Saat&Saat, Göz Group, Dilasima ve Vitrin Grup gibi markaların başı çektiği oluşum henüz yayın hayatına başlamadı ancak şimdiden sektörde büyük yankı yarattı. İstanbul merkezli Perabayt ismindeki ortaklık şirketi altında hizmet verecek olan “Bir Varmış Bir Yokmuş” tam 10 milyon TL sermaye ile kuruldu.

10 milyon TL sermayeli Perabayt şirketinin kurucuları arasında sektörde herkes tarafından tanınan çok büyük isimler yer alıyor. Perabayt’ın kurucuları, hangi markaları temsil ettikleri ve yeni oluşumdaki hisselerinin yüzde olarak değerleri ise şöyle:

Abdullah Kiğılı (Kiğılı Giyim – yüzde 6,8)

Ahmet Can Tarkan (Dilasima Group – yüzde 6,8)

Burak Çelet (Desa – yüzde 6,8)

Burhan Özkan (Herşey İletişim – yüzde 6,8)

Yüksel Başesgioğlu (Zeki Triko – yüzde 6,8)

Kerem Gözalan (Converse-Asport – yüzde 3,4)

Furkan Gözalan (Converse-Asport – yüzde 3,4)

Mehmet Hotiç (Hotiç Ayakkabı – yüzde 6,8)

Ramazan Kaya (Saat&Saat – yüzde 6,8)

Ümit Zaim (Derimod – yüzde 6,8)

Ali Tahsin Özlenir (Diesel-Özlenir Giyim – yüzde 6,8)

Tekin Acar (Tekin Acar Kozmetik – yüzde 6,8)

Nejdet Ayaydın (İpekyol – yüzde 6,8)

Yılmaz Yılmaz (Koton – yüzde 6,8)

Aysel Balkan Sancaktar (Göz Group – yüzde 6,8)

Mehmet Rıza Aytek (Vitrin Grup – yüzde 2,4)

Gizem Burçetin (Perabayt Genel Müdür – yüzde 2)

Perabayt’ın ve Bir Varmış Bir Yokmuş’un yönetim kurulu başkanı Mehmet Hotiç, yardımcı ise Abdullah Kiğılı olarak belirlendi. Şirketin genel müdürlüğünü ise Gizem Burçetin yürütecek. Burçetin, Perabayt’ın kuruluş süreci ve hedefleriyle ilgili şöyle konuştu:

“Ortaklarımızın onlarca yıllık perakende birikimini, gelecek yılları şekillendirecek internet vizyonuyla sentezlemeyi amaçladık. Ortaklarımızın perakende tecrübesi, farklı bir içerik yönetimi anlayışı ve hep beraber oluşturduğumuz yeni girişimci bir ruhla yola çıkıyoruz. İnterneti ve e-ticareti kaçırılmaması gereken bir fırsat, yakalamamız gereken hızla giden bir tren olarak görmüyoruz. Tüketiciye fayda sağlama misyonuyla daha iyi ürünü, daha uygun fiyatlara, çok geniş ürün yelpazesinde daha kısa sürede ulaştırmayı hedefliyoruz.”

Perabayt’ın ve Bir Varmış Bir Yokmuş’un nasıl bir motivasyonla kurulduğu ve bu kadar büyük markanın nasıl bir araya geldiği ise merak konusu. Öte yandan bizi sevindiren Türkiye’de e-ticaretin rekabetle eş zamanlı olarak ivmesini devam ettiriyor oluşu.