Teklifinizi uzatmak yerine, tek cümle ile güçlü bir şekilde anlatmak, işinizi oldukça kolaylaştıracaktır. Tek problem bu cümleyi yazmanın zor olması. Burada karşılaşılan üç zorluk var. İlki cümleye nasıl başlayacağınızı bilmemeniz; ikincisi, bilseniz bile tek cümlede nasıl anlatacağınızı bilmemeniz; üçüncüsü ve en zoru ise sıradan ve genel bir cümle yazmamak, çünkü bu noktada sıradanlaşıyor ve satış yapamıyorsunuz.

O zaman ilk adımla başlayalım. Düşünün, sizin fikrinizi özel yapan şey nedir? Dünyadaki diğer fikirlerden farkı nedir? Bu sorunun cevabını bilmiyorsanız, zaten hiçbir şekilde satış yapamazsınız. Bu sebeple, ilk olarak bilmeniz gereken şey bu. Tüm müşteriler, özeli değerli ve farklı bir şey ister ki, kendi sektörlerinde fark yaratabilsinler. Düşünün.

Diyelim ki, bir seyahat uygulaması hazırlıyorsunuz ve bunu bir şirkete satmak istiyorsunuz.
Daha sonra itici gücünüzü keşfedin. Neden böyle bir ürünü piyasaya sunmaya ihtiyaç duydunuz? Neden bu ürün çok iyi?
Son olarak ise şunu ortaya koyun; teklifi yaptığınız şirket, teklifi reddederse ne olur? Neyi kaçırır? Rakiplerine ne kadar değerli bir ürünü bahşetmiş olur?
Tüm soruların cevaplarını belirlediğinizde, asıl cümle ortaya çıkıyor. Şöyle bir örnek cümle olabilir bu: “Sık sık seyahat eden elemanlarımız var ve bu program onların iş seyahatleri sırasında yaptıkları kişisel gezileri kaydediyor, bu sayede şirketimiz yapılan masrafları görebiliyor ve masrafları azaltabiliyor.”

Tek bir cümlede, beklentileri ve yapmak istediklerinizi özetlemiş oldunuz. Şimdi son aşama olan genelleme problemine geçelim. Ürününüzün diğer ürünlerden farklı olduğunu gösteren noktaları öne çıkarmamız gerekiyor. Yani biraz daha net bilgilere girelim: “Şirketinizde sık sık iş seyahatine çıkan 800 çalışanın otel ve havayolu tercihlerini takip ederek, ayda yaklaşık 10.000 dolar kâr etmenizi sağlayan bir program.”. Gördüğünüz gibi ürününüzün sağladığı faysa daha da netleşti. Potansiyel müşterinizin ekstra bir soru sormasına gerek kalmadı. Süreci kısalttı.

Süreci kısaltmak çok önemli, çünkü bugün bir işi kapmak için dikkat çekmek için hızlı davranmanız gerekiyor. Bunun için de “belirginlik” çok ama çok önemli. Ürününüzü özel yapan şeye odaklanmayı unutmayın. Cümleniz az ama öz olsun, güçlü olsun ve kendisini göstersin. Tebrikler, işi kaptınız!

“Ben olsam çok takılmazdım.”

Başa çıkma mekanizması: Kendine güvenen insanlar, sıkıntıları gözlerinde çok fazla büyütmezler; çünkü her zaman bu problemleri çözebileceklerini bilirler.

“Yap derim!”

İyimser olma: Gerçekten kendisine güvenen kişiler, iyi şeylerin olacağına inanır. Aynı zamanda geçmişte vermiş oldukları doğru kararların çokluğu, olumlu duruşun önemini ispatlıyor.

“Benim için böylesi daha iyi.”

Bildiği yoldan gitmek: Bir insan kendisine güveniyorsa, başkaları tarafından kabul edilmek için başkalarının sözünü dinlemek zorunda hissetmez. O daha çok, başkalarının takip ettiği kişidir.

“Zor yollardan geldiğini anlayabiliyorum.”

Duygusal kontrol: Araştırmalar, en iyi performansı gösteren insanların %90’ının yüksek duygusal zekaya sahip olduğunu gösteriyor. Yani başka bir deyişle, empati güçleri yüksek oluyor. Bu da özgüvenin güçlü bir göstergesi.

“Neden ben olmayayım?”

Fırsat yoklama: Gerek terfi alma olsun, gerek güçlü bir ilişki kurmak olsun; kendine güvenen kişiler, kendilerine inanırlar. Kendi geleceklerini kendileri belirlerler. Seyirci kalmayı tercih etmezler.

“Her şey mümkün.”

Hevesle yönetmek: Kendisine güvenen insanlar, ellerindekiyle birçok şeyi başarabileceğini bilir. Bardağın her zaman dolu tarafına bakarlar. Kalan boş tarafı nasıl dolduracaklarına odaklanırlar.

“Şunu da söylemeden geçmeyeyim…”

Zekice karşı çıkma: Konu neyin yanlış neyin doğru olduğunu konuşmaya geldiğinde, kendine güvenen insanlar, uğruna savaşmaları fikrin ne olduğunu çok iyi bilir. Bu fikirlerinde diretirler anlamına gelmez. Hatalı olduklarında, bunu kabul etmeyi de bilirler.

“Hata yaptım.”

İlerleme: Bir insan kendisine güveniyorsa, birçok şeyi denemiş ve çokça hata yapmış demektir. Hataları kabul etmek sadece güvenilirliği değil, karşılarındakine olan saygıyı da gösterir.

“Konuyu biraz daha açar mısın?”

Dinleme: Özgüvenli insanlar, iyi bir konuşmacı oldukları kadar iyi bir dinleyicidirler. Başkalarının fikirlerine önem verir, merak eder, onlarla paylaşılmasını isterler. Güzel fikirleri manipüle etmeye çalışarak, kendini sürekli olarak övenler, güvensiz kişilerdir.

“Bir konuda yardımını isteyecektim.”

Eksiklikleri kabullenme: Başkalarının ne düşündüğünü kafaya takmak yerine, kendini geliştirmeye odaklanan insan da kendisine güvenen insandır. Daha iyi bir iş çıkarabilmek için, daha çok öğrenmeye bakarlar.

“Yardımcı olabilmek için ne yapabilirim?”

Yardımcı olmak isteme: Başkalarına yardım etmek, tam da özgüvenli insanın yapacağı hareketlerden biridir. Kendine güvenmeyle, yarışa girme arasındaki çizgiyi çok iyi bilirler.

“Buna bir cevap bulacağım.”

Olumlayıcı olma: Kendine güvenen insanlar, zor zamanlarda olumlayıcı davranarak, çevresindekilerin özgüvenlerini güçlendirirler. Hatta yapılan bir çalışmada, olumlu davranışların problem çözmede etkili olduğu görülmüş.