Üstelik birbirinden ilgi çekici growth hacking tekniklerini kullanarak işlerini büyüterek bugünkü hallerine ulaşan dev firmalar da var. İşte size hangi büyük firmaların, ne gibi growth hacking yöntemleri kullanarak işlerini büyüttüklerine dair bir liste…

Popüler sitelerle entegrasyon, onlar istemese bile – AirBnB

AirBnB ilk dönemlerinde yeni kiralık oda veya ev ilanı veren kullanıcılarına, tek bir tıklama ile ilanı aynı zamanda Craiglist’te yayınlama seçeneği sunmaya karar verdi. İlginç olansa Craiglist’in bu entegrasyonu mümkün kılan bir API özelliği olmamasıydı. AirBnB ekibi buna rağmen bir bot hazırladı ve Craiglist’in izni, hatta haberi olmadan bu paylaşımları mümkün kıldı.

Craiglist bu durumu fark edince AirBnB’nin kodunu engelledi ama o zamana kadar AirBNB hızlı bir büyüme elde etmişti bile.

Ürün üzerinde growth hacking çalışması – Twitter

Twitter’ın ilk dönemlerinde kullanıcı elde etmek firma için çok zor değildi. Pek çok kişinin bahsettiği Twitter hemen her gün yeni kullanıcılar kazanabiliyordu. Asıl sorunsa bu kullanıcıların hesap oluşturduktan sonra bir daha geri gelmemeleriydi.

Twitter bunun üzerine alışıldığın dışında bir yöntem izledi ve o dönem aynı sorun için en sık tercih edilen, geri dönen kullanıcıyı ödüllendirme yaklaşımı yerine ürünü geliştirmeyi tercih ettiler. Twitter’ın yaptığı araştırmalar kullanıcıların bir kaç hesabı takip etmeleri durumunda daha sık geri döndüğünü gösterdi. Bunun üzerinde Twitter kullanıcıların üyelik esnasında en az 5 hesabı takip etmesini zorunlu hale getirdi ve hemen ardından aktif kullanıcı sayısında bir patlama yaşandı.

Yani aradığınız growth hacking yöntemini sadece dışarıda değil, ürünün üzerinde de olabilir…

Kullanıcı içeriklerini bulunabilir hale getirmek – LinkedIn

LinkedIn henüz 2 milyon üyesi varken kullanıcıara herkese açık profil oluşturma imkanı sunmaya başladı. Bu profiller sadece diğer kullanıcılar değil arama motorları tarafından da bulunabiliyordu. Bir anda Google’da bulunabilir hale gelen sayfalar sayesinde LinkedIn kullanıcı sayısını 2 milyondan 200 milyona çıkarmayı başardı.

İçerikleri paylaşılabilir kılmak – YouTube

YouTube videolarının büyük bir kısmı YouTube üzerinde değil diğer sitelerde izleniyor. Bunu mümkün kılansa YouTube’un videoları kendi sitenize eklemenize imkan veren özelliği. Bu özellik aynı zamanda herkesin tüm içeriğini kendi sitesi üzerinden tutmak için çaba gösterdiği bir dönem için sıra dışı ve son derece etkili bir growth hacking örneğiydi.

Tanıtım için kullanıcılardan faydalanmak – Hotmail

Hotmail 1990’lı yıllarda gönderilen her e-posta mesajının altına Hotmail’e link içeren minik bir dip not ekliyordu. Böylece Hotmail kullanıcılarının gönderdikleri e-postaları alanlar bu link’leri görüyor ve bir kısmı da tıklayarak ücretsiz servise üye oluyordu.

Hotmail bu sayede hızla 10 milyonun üzerinde kullanıcıya ulaştı ve Microsoft tarafından 400 milyon dolara satın alındı.

Cömert referans sistemi – Dropbox

Her Dropbox kullanıcısı, diğer kullanıcılara servisi tavsiye ettiği taktirde ücretsiz alan elde edeceğini bilir. İşte Dropbox’ın başarısı referans sistemi konusunda oldukça cömert olmasına bağlı. Arkadaş başına ücretsiz 500 MB’lık alana sahip olmak isteyen kullanıcılar bugün Dropbox’ın tüm yeni kullanıcı edinme çalışmalarının yüzde 60’ını oluşturuyor.

Üstelik kullanıcı başına 500 MB vermek yeni kullanıcı elde etmek için gerçekleştirecekleri herhangi bir reklam faaliyetinden de ucuza mal oluyor.

Cevap: LinkedIn. LinkedIn bağlantılarınızın sektörünüzdeki kişilerden oluştuğu ve duyurmak istediğiniz hizmete ilgi duyabilecek kişiler olduğunu varsayarsak onlara ulaşırsanız tek seferde amacınızı gerçekleştirmiş olacaksınız.

Asıl soru şimdi başlıyor: “LinkedIn bağlantılarımın e-posta adreslerine nasıl ulaşacağım?” Aslında bu çok basit. Şimdi adım adım LinkedIn bağlantılarınızın e-posta adreslerini tek seferde elde etmeyi ve onlara tek seferde e-mailing yapmanın yolunu özetleyelim:

1. LinkedIn hesabınıza giriş yapın. İletişim Ağı sekmesinin altında çıkan kişilere tıklayın. Bu sayfada hemen solda ayarlar simgesi göreceksiniz. Bu bölüme gidin.

2. Sayfanın sağında “Export LinkedIn Contacts” göreceksiniz. Buradan .CSV dosyası olarak bağlantılarınızın bilgilerini dışarı aktarabilirsiniz.

3. Şimdi sıra bu dosyayı Mailchimp’e yüklemeye geldi. Kişilerin ad, soyad ve e-posta bilgileri elinizdeki .CSV dosyasında olduğu için çok fazla bir şey yapmanıza da gerek kalmıyor, diğer işleri Mailchimp hallediyor.

4. Göndereceğiniz e-posta içeriğini de hazırladıktan sonra tüm LinkedIn bağlantılarınıza sadece dakikalar içinde duyurunuzu gönderebileceksiniz.

“Growth hacking” 2010 yılında Sean Ellis tarafından ortaya atılmış bir kavram, henüz çok yeni sayılır. Bu kavram aslında yeni bir startup’ın dijital medyadaki tüm araçların aktif olarak kullanılmasından geçiyor. Bunlar arasında A/B ve Split testlerin yapılması, SEO ve analizlerin kullanılması, sosyal medya pazarlamasının, e-posta ve içerik pazarlaması da dahil olmak üzere bir çok yöntem yer alıyor.

Bu yolda sitenizi geliştirmek, daha fazla trafik almak, sitenize gelen trafiği potansiyel müşteriye dönüştürmek için bazı araçlara ihtiyaç olabiliyor. İşte karşınızda growth hacking için işinizi kolaylaştıracak 8 araç.

1. Colibri

Colibri, özellikle SEO konusu ile ilgilenen şirketler ve pazarlamacılar için önemli bir araç. Bu araç ile sitenize ve rakibinize gelen linkleri(backlinkleri) takip edebilir, SEO performansınızı ölçümleyebilirsiniz. Bunun dışında bu araç ile anahtar kelimelerinizden hangisinin dönüşüm sağladığını, hangisinin sağlamadığı ölçebilir hatta bunu rakibiniz için bile analiz edebilirsiniz.

2. Unbounce

Unbounce, banner reklamlarınızı, sosyal medya ve e-posta pazarlama kampanyalarınızı oluşturmayı, paylaşmanızı ve test etmenizi sağlıyor. Üstelik bunun için hiçbir kod bilgisine ihtiyaç duymuyorsunuz. Böylelikle pazarlama kampanyalarınızda ve reklamlarınızda daha başarılı sonuçlar üretebiliyorsunuz.

3. Trak.io

Trak.io özellikle yeni startup’ların ve e-ticaret sitelerinin kullanması gereken bir araç. Müşteri analizi yapabilen bu araç ile müşterilerinizden elde ettiğiniz gelirlere kadar tek bir yerden kontrol sağlayabilirsiniz. Ayrıca istediğiniz zaman müşterilerinizin gerçekleştirdiği aktiviteler üzerinden raporlar alabilir, çeşitli metrikler ile inceleme ve değerlendirme yapabilirsiniz. Bu araç ile tüm müşterilerinizi tek bir platformdan kontrol edebilir, tüm bilgilerine ulaşabilirsiniz.

4. Vero

Vero, kısaca e-mail pazarlama kampanyalarınızda dönüşümü arttırmanıza yardımcı olan bir araçtır. Özellikleri ise;

•        Bültenlere A/B testi yapma imkanı sunar.

•        Dönüşüm oranlarını takip eder, üstelik sadece açma veya tıklamaları değil, daha derin analizler sunar.

•        Google Analytics ve diğer platformlar ile entegre edebilirsiniz.

Böylelikle sizi takip eden bir kitleye e-posta üzerinden pazarlama yapmak istediğinizde daha başarılı sonuçlar elde edebilirsiniz.

5. Surveymonkey

Surveymoney anket oluşturmanızı ve buradaki sonuçlarını takip etmenizi sağlayan bir web yazılımı. Özellikle yeni girişimler için müşterilerin ne istediğini anlamak, onların istekleri doğrultusunda hareket etmek için kullanabileceğiniz harika bir araç olduğunu söylemek mümkün. Elde ettiğiniz verileri size çeşitli analitik metrikler ile ölçümleme fırsatı sunar.

6. Mandrill

Mailchimp tarafından sunulan bir e-posta servisi olan Mandrill, saniyeler içinde milyonlarca e-posta göndermenizi sağlayan bir yazılım. Üstelik ilk 12,000 e-postanızı bedava gönderme fırsatı sunuyor. Bu anlamda Mandrill, sizi e-posta aracılığı ile takip eden bir kitleye reklam yapmak isterseniz kullanabileceğiniz harika bir araç.

7. Foxmetrics

Foxmetrics, Google Analytics hesabınızı bağlayarak sitenizin verilerini anlamlandırıp, sunan bir araç. Örneğin, girişimlerin landing page sayfasını ziyaret eden kişilerden e-posta adresi alması önemli bir unsurdur fakat her gelen ziyaretçi e-postasını bırakmaz. Bu durum dönüşüm oranının düşük olmasına neden olabilir. Foxmetrics ile ziyaretçilerin davranışlarını anlamlandırarak dönüşüm oranınızı artırma fırsatı bulabilirsiniz.

8. Crazyegg

Daha önce hiç ziyaretçilerinizin sitede nereye tıkladıklarını merak ettiniz mi? Crazyegg ile bunu öğrenebilmeniz mümkün. Sitenize yerleştireceğiniz bir kod ile belirlediğiniz sayfalarda ziyaretçilerin nerelere tıkladıklarını, hangi kaynaklardan gelip tıkladıklarını görebilmeniz mümkün. Buradan elde edeceğiniz veriler sonucunda sitenizdeki hatalı veya düzeltilmesi gereken yerleri iyileştirerek dönüşüm oranlarınızı artırabilirsiniz.