Kendine güvenen insanlar, kendi zekalarını görmek için başkasına ihtiyaç duymazlar, çünkü umursamazlar. Onların yoluna atılan engeller ne olursa olsun, sürecin lehine ve hedeflerine ulaşacaklarına inanırlar.
Maalesef, hepimizin istediği gerçek güvene ulaşmak için çaba gerekiyor. Kendinize güveni sağlamanıza yardımcı olan kendi kendini geliştirme egzersizlerini uygulamaya ihtiyacınız var.

Aşağıdaki listede, şaşırtıcı bir güven istiyorsanız anında vazgeçmeniz gereken 13 alışkanlığı anlatıyoruz.

1. Olumsuz benlik ile meşgul olmak
Tabii ki, hayatınızın bir noktasında bu iç ses sizi çoğu kez yönlendirdi. Ama şimdi, sizi geriye çekmekten ve benliğinize olan saygınızı kaybetmekten başka bir işe yaramıyor.

2. Başkalarının söylediklerine çok takılmak
Başkalarından onay almak, dış doğrulamaya ihtiyacınız olduğu fikrini güçlendirir. Kendinizi geliştirmek için, başkalarının beklentilerini karşılamaya çalışmayın ve kendinizi takdir etmeye başlayın.

3. Netflix gibi, değer getirmeyen faaliyetlerle boşa zaman harcamak
Güven oluşturmak için, yeterliliğiniz konusunda bir gurur hissi geliştirmelisiniz. Geçici kaçışlara düşkün olmak yerine kendinize yatırım yapın.

4. Büyüme fırsatlarından ziyade eksikliklerin görülmesi
Sınırlamalara odaklanmak onların gücünü arttırır. Tüm yetersizlikleri büyüme sağlayabileceğiniz alanlar olarak düşünün ve daha sonra anlamlı ilerleme sağlamak için harekete geçmeye başlayın.

5. Hayatınızı, sessiz iç gözlemden ziyade ekranlar ve uyarılma ile doldurmak
Bütün gün ekranlara bakarak beyninizi aşırı uyarıya maruz bırakmaktan vazgeçin. Çünkü, bütün parlak zihinler okumaya vakit ayırmaktadır. Yüzeysel eğlencelere tepki vermek yerine başarı ve güven için bir temel oluşturmanın tam zamanı.

6. Sürekli olarak geçmişi yeniden yaşamak
Geçmişteki şeyler, ne kadar iyi ya da kötü olursa olsun zaten yaşanmıştır. Dikkatinizi şimdiki zamana getirin ve daha iyi bir gelecek inşa etmeye odaklanın.

7. Geleceği merakla beklemek
İstediğiniz geleceği yaratmanın tek yolu; şu anda etkili olmaktır. Gelecekle ilgili fanteziler, şu anda aktif olmadığınız sürece bir anlam ifade etmez.

8. Kendinizi formüle etmeden önce başkalarından görüş istemek
Deneyiminizin uzmanı olun. Kendi duruşunuzu şekillendirin ve her zaman kendinizi pasif bir role dönüştürmek yerine yeni bilgilere açıklık getiren alternatif perspektiflerden bakın.

9. Detaylara çok fazla odaklanmak ve büyük resmi görememek
Dengeli bir perspektif bulun ki, mevcut çalışmalarınıza dahil olabilsin. Nereye gittiğinizi bilerek ilerlemenizi görün.

10. İç yaraları hafifletmek için dış nesnelere, insanlara ya da eşyaya bakmak
Gerçek güven sahibi insanlar, duygusal acılarından haberdardır. Savunma mekanizmalarında temel soruna hitap etmeyen geçici zevklere kapılmamak için terapide veya koçlukta bunları aktif olarak ele alırlar.

11. Gerçekte önemli olmayan küçük sorunlar üzerinde durmak
Sorun yaratmayı ve gereksiz stresi geride bırakın. Kişisel ve mesleki büyümenize yatırım yapabileceğiniz değerli enerjiden mahrum kalmayın.

12. Şükran duymak yerine hataları, pişmanlıkları düşünmek
Çoğu kişi, tam olarak olmak istediği kişi değildir. Mutlu ve kendine güvenen insanlar, şu an sahip oldukları şeyleri takdir eden kişilerdir. Bu da, büyümeye ve tatmin edici bir yaşam sürmeye devam etmelerini sağlar.

13. Kendinizi başkalarıyla karşılaştırmada harcadığınız zaman
Instagram’dan kurtulun. Kendi değerinizi keşfederken başka insanları şaşkına çevirmenin bir anlamı yok. Dünyada yeteneklerinizi geliştirmeyle ilgili çok fırsat var. Ne kadar çok çaba harcarsanız, o kadar kendinizden emin olur ve yaşarsınız. Kendine güven, narsisizm değildir. Sıkı çalışma ve mükemmel alışkanlıklardan ibarettir.

Onları nasıl adlandırırsanız adlandırın. Kesin olan bir şey var ki; Bir örgüt içinde ihtiyari çabayı göstermeleridir.

Hizmetkâr liderler, diğer insanlara ışık tutar. Dikkat çekmek istemezler ve onlar için çalışan insanlara fayda sağlamak amacıyla güç ve statülerini paylaşırlar.

Pratik olmak için, bu tür liderlerin en yaygın liderlik davranışlarını inceleyelim. Bu tartışmada büyük başarılara yol açan sayısız liderlik uygulaması var iken, bunu beşe indirelim:

1. Sevinç ve endişe yayarlar

Size dürüstçe bir soru soralım: Pazartesi sabahı kalktığınızda çalışmaya devam etmek için sabırsızlanıyor musunuz? İş arkadaşlarınızla etkileşimde bulunmayı sabırsızlıkla mı bekliyorsunuz?

Patronunuz tarafından takdir edildiğinizi hissediyor musunuz? Eğer öyleyse, sizinle ilgilendiği anlamına gelir. Başınızı sallayarak muhtemelen evet diyecekseniz, sevinçle… Tebrik ederiz!

Sevinç, büyük liderlerin sağlıklı kültürlerde her çalışanına göstermiş olduğu bir duygudur. Çalışma ortamları, insanların birbirlerine saygı duydukları, iş arkadaşlarının birbirlerini teşvik ettiği, aynı değerlerin paylaşıldığı, gerçek ekip çalışmasının olduğu ve havada sürekli bir sinerjinin bulunduğu ortamdır.

Sonrasını tahmin etmek zor değil. Akşam saat 17:30, hala enerjiksiniz ve heyecanla işinizle uğraşıyorsunuz. Çalışma ortamı sizi mutlu ettiği için eve gitmeniz gerektiğini bile sonradan farkına varıyorsunuz. Bu muhteşem bir durum!Ve liderler, böyle bir ortam oluşturmak için çok emek harcarlar.

2. Çalışanlarına amaç ve aidiyet duygusu verirler

Give and Take’te Adam Grant, “Bir kişi çalışmalarında amaç bulursa, o kişinin mutluluğunu arttırmakla kalmaz, verimliliğini de arttıracağını söyler.”

İnsanlara istedikleri amacı verin. Grant’e göre; bunu yapmanın yolu, çalışanlara hizmet etmekte oldukları kişileri bulma ve onlarla tanışma fırsatı vermektir.

Grant tarafından yapılan bir araştırmada, üniversitede bağış toplama çağrı merkezinde çalışan, üç grubu, katkı talep etmek için bağışçı çağırmak üzere görevlendirdi. Gruplardan birisi, burs veren kişilerin, kişisel hikayelerini, bu bursların hayatlarını nasıl değiştirdiğini okudu. Görevlerini yerine getirmek için yeni çağrı yapan grup, diğer gruplara oranla yüzde 143 oranında bağış oranını arttırdı.

Grant araştırmayı bir adım daha ileriye taşıdı: Fon yaratanlara, burs kazanma hakkı ve beş dakika kadar kısa bir süre içinde soru sormalarını istedi. Bunun sonucunda bağış toplama miktarı yüzde 400’den fazla arttı!

Grant’ın sonucu: Çalışanlar ile yardım ettikleri insanları, bir araya getirmek çok motive edicidir. Birkaç dakika ile sınırlı olsa bile.

İşverenler, müşterilerine erişim imkânı tanıyorsa rekabet üstünlüğüne sahiptir, bu nedenle işlerinin yarattığı insan etkisini ilk elden görebilirler.

Bunun nedeni; işlerin anlamlı olmasıyla ilgilidir. Çalışanlar, yaptıkları işle dünyada bir fark yarattığını hissedince – ister uygulama tasarlasınlar ister asfalt döşüyor olsunlar- kendi motivasyonlarını arttırırlar.

3. Organizasyon içinde öğrenme ruhu geliştirirler

İnsanın gelişimi, İK tarafından uygulanan ayrı bir etkinlik değildir. Hizmetkâr liderlerin bilincinde kökleşmiştir. Açıkçası, bu takımın performansını artıracak olduğundan dolayı iyi bir iş stratejisidir.

Ancak bunun ötesinde, gelişmekte olan insanlar kendi içlerinde liderliği hedeflerler. Peki, bunu gerçekleştirmek nasıl mümkün olabilir? Büyük liderler bu durumda:

Çalışanlarının yeteneklerini, güçlü yönlerini ve kişilik tiplerini, en iyi iş uyumu için tanımlarlar. Böylece potansiyellerine ulaşabilirler.

Organizasyon içinde bir öğrenme ruhunu savunurlar: “Halkımızı büyütmek bizim önceliklerimizden biri” diyerek açık bir mesaj verirler.

Ayrıca işin amacı, performans önlemleri ve organizasyonel misyonun yerine getirilmesiyle uyumlu eğitimler, koçluk ve danışmanlık fırsatları sunarlar.

4. İş sonuçlarına götüren güven inşa ederler

Eğer liderler yetiştirmeyi düşünüyorsanız, güven, şirket liderliğinizin üzerinde durması gereken bir direktir.

Steffen M.R. Covey, The Speed of Trust adlı kitabında Whole Foods, Campbell Soup ve Semco’da dahil olmak üzere, yüksek katılımlı çalışanlar ile tanınan şirketlerin yapılarında, kültürel olarak yerleşmiş liderliğe güvenen davranışlara dikkat çekiyor.

Güvenilir davranışlar arasında şunlar yer alıyor:

1. Dinlemek
2. Hesap verebilirlik pratikliği
3. Şeffaflık oluşturma
4. Gerçekle yüzleşmek
5. Beklentileri netleştirmek

Liderlik ekipleri ve çalışanlarının gün içinde nasıl etkileşime girdiklerine bakın. Bütün bu güvenleri arttırmak için, sergilenen davranışları düşünün. Çalışanların performans derecelendirmelerinin yükseldiğini ve sonuç olarak müşterilerinizin farkı göreceğini anlayın.

5. İletişim biçiminde açık ve şeffaf davranırlar

Bu uygulamanın açık bir örneği; The Container Store CEO’su Melissa Reiff, Fortune’un yıllık listede sıraladığı “Çalışmak İçin En İyi 100 Şirket’lerden 49. sıradaki şirketi modellemiştir.

Reiff, şahsen “tutarlı, güvenilir, öngörülebilir, merhametli ve hatta saygılı bir şekilde iletişim kurmanın günlük yürütülmesi” olarak tanımlanan “Communication IS Leadership“in örgütsel ilkesini hazırlamıştır.

The Container Store, en saf haliyle; her çalışanın her şeyi tanıması için çaba gösteriyor. Herhangi bir şirket için, yıldırıcı bir girişim iken, The Container Store için durum oldukça farklı. Kendi web sitelerinin ardındaki gücü kabul ediyorlar. “Hiçbir şey, takımın parçası olduğunu bilmekten daha iyi değildir. Paylaştığımız bazı bilgilerin, rakiplerin eline düşebileceğini biliyoruz, ancak avantajlar risklerden çok daha ağır ” şeklinde açıklıyorlar.

Bu listeye başka neler eklenebilir, sizin düşünceleriniz nelerdir?

İşimizde yükselmeyi önemli kişilerle tanışmayı ve zam almayı istiyoruz. Ancak bir sorun var hepimiz bunu istiyoruz ama yapamam edemem diyerek kendi kendimize moralimizi düşürüyoruz.

İç sesimizi susturmak bizim elimizde! Çünkü oturduğumuz yerden kendimize güven gelmesini bekleyemeyiz.

Öyleyse kendimize olan güveni arttırmanın 4 yolundan bahsedelim.

Güçlü bir duruş benimsemek!

Wonder Woman’ı düşünün, sadece duruşuyla güven veren bir karakter. Columbia Üniversitesi ve Harvard Üniversitesi, vücut duruşu üzerine bir araştırma yaptı. Kendine güvenen bir vücut duruşunun bedenlerimizdeki kimyasal dengeyi nasıl etkilediğini buldu.

Araştırma 42 öğrenci üzerinde uygulanmıştır.

• İlk olarak her denekten bir tükürük numunesi alındı. Bu numuneden testosteron ve kortizol seviyeleri ölçüldü.
• İkinci olarak deneklerden, iki dakika boyunca güçlü dik bir duruşta veya düşük bir duruşta bulunmaları istendi.
• Üçüncü olarak, tekrar her denekten tükürük numunesi alındı, testosteron ve kortizol seviyeleri tekrar ölçüldü.
• Bu araştırmanın sonucunda; güçlü dik bir duruş sergileyen kişilerin, yüzde 20 oranında testosteron düzeylerinin arttığı (güven artırdığını) ve yüzde 25 oranında kortizol seviyelerini azalttığı görülmüştür. (kaygı azaltır)

Columbia ve Harvard’ın yaptığı bu araştırmadan ders almak gerekir. Güne başlarken güçlü dik bir duruş sergilemek için, 2 dakika derinlemesine nefes alıp 3’e kadar sayın, daha sonra 5’e kadar sayın. Bu nefes egzersizleri, meditasyon ve güçlü bir duruş sergilemeniz için harika bir kombinasyondur.

Büyülü sözler söylemek!

Büyülü sözler, onaylamalardan yüz kat daha değerlidir. Çünkü, büyülü sözler söylerken ya da bağırırken sinir sisteminiz rahatlar.

Güçlü büyülü sözler için 6 ipucu:

• Büyülü sözler söylerken adım atın, yürüyün.
• Söylediğiniz sözlere tüm duygularınızı dahil edin. Yüksek sesle söyleyin. Eğer çevrenizde kimse yoksa, çığlık atın.
• En az 15 dakika deneyin. Sadece bir ya da iki kez büyülü sözler söylemek yeterli olmayacaktır.
• Söyledikleriniz düşüncelerinizle uyumlu olmalı. Sadece söylemiş olmak için söylemeyin.
• Söylediklerinizde başarmak istediğiniz şeye odaklanın. Kendinizi daha güvende hissetmek istiyor musunuz ?Buna karar verin.
• Başarılı olmak mı istiyorsunuz? Sonuç olarak ne istediğiniz önemli.

Kararlı olmak!

Bir karar verin ve onu uygulayın. Tony Robbins bununla ilgili olarak; “Eğer adayı almak istiyorsan, tekneleri yak!” dedi. Yani şöyle ki,  yaşadığınız acıların devam etmesinden çok daha keyifli olan bir şey vardır. O da verdiğiniz mücadele için savaşmak.

Bununla birlikte, bir general tekneleri yakma emri verirse, askerlerin zihniyetini hemen yeniden programlaması gerekir. Çünkü artık geri çekilmek gibi bir seçenekleri yoktur. Ya savaşırlar ya da ölürler. Askerlerin zihinleri yeniden programlandığında, savaşı, zafer ve zevkle, ölümü acıyla ilişkilendireceklerdir.

Öyle ki, sizi metafor olarak etkilemesi için hangi gemilerin yakılması gerekiyor?

Sıradan bir hayatı kabullendiniz mi? Kendinize, hedeflerinizi gerçekleştiremeyecek olduğunuza inandıracak neler söylediniz? Genç ya da yaşlı, akıllı ve güzel olmadığınızı mı söylediniz? Düşüncelerinizi sabote etmenizi sağlayan şey nedir?

O eski düşüncelerin devam etmemesi için gemileri yakma zamanı geldi. Geriye dönüp bakmak yok artık! Önünüzde tek seçenek var o da başarı…

Harekete geçmek!

Dale Carnegie, “Harekete geçmek, kendine güveni doğurur.” Eğer korkuyu yenmek istiyorsanız, evde oturup düşünmek yerine harekete geçin ve bir şeylerle meşgul olun. Yeni uğraşlar edinmek kendinize olan güveninizi tazeleyecektir. Öncelikle kendinize sormanız gereken 3 soru var:

• Bugün sınırlarımı kırmak için ne yapacağım?
• Hangi zorluk beni konfor alanımın dışına çıkaracak?
• Beni ele geçirecek olan en büyük korkum ne?

İlk seferde başarılı olamayabilirsiniz ama atacağınız adımları planlamak kendinize olan güveninizin geri gelmesini sağlayacaktır. Norman Vincent Peale’in sözlerini aklınızda tutun: “Eylem, büyük bir yenileyici ve güven yaratıcısıdır. Korkunun nedeni sadece eyleme dökememek. Belki attığınız adım sizi başarıya götürecek. Belki de farklı yeni adımlar atmanız gerekecek. Ama hiçbir şey adım atmadan, hedeflerinizi gerçekleştirmenizi sağlayamaz. Bu yüzden kendinize güvenin ve sizin için doğru olacağını düşündüğünüz adımları atmaktan çekinmeyin!

İşte tam bu noktada, kişinin kendisini sabote ettiğini söylüyor yazar Peter Stark ve Mary Kelly. Why Leaders Fail (Liderler Neden Başarısız Olur) kitabının yazarı olan ikili, başarılı liderlerin çalışanlarla olan ilişkilerinin çok güçlü olduğunu söylüyor. Bu yönlerden birkaçı şu şekilde.

Hatalarınızı kabul edin ve bunlardan dolayı özür dileyin.

Kibirli insanlar hatalarını kabul etmezler ve bunu başkalarının hatasıymış gibi göstermeye çalışırlar. Mütevazı liderler, hatalarını hemen kabul eder ve bunlardan bir ders çıkarmayı bilirler. Bu sayede, şirketin diğer çalışanlarına da örnek olmuş olurlar.

Ekibin gerçekleştirdiği aksiyonlar için sorumluluk almayı bilirler.

İyi bir lider, ekibin hata yapması durumunda mesuliyet alır ve hatanın bir daha tekrarlanmaması için çözümler üretir. Kibirli bir liderse hatayla alakası olmadığı konusunda ısrarcı olur ve hatta hatanın sorumlusunu olarak bir başkasını ilan etmeye de hazırdır.

Her zaman saygılı bir iletişim ve etkileşim içinde olun.

Saldırgan e-mailler, sadece başarısız liderlerin yazacağı e-maillerdir. İyi bir lider, karşısındaki hatalı bile olsa, onun gururunu kırmadan bunu diyebilme gücüne sahip olmalıdır.

Açık görüşlü ve öğrenmeye açık olun.

Her şeyi bildiğini düşünmek, kibirli olmanın birincil özelliğidir. Kibirli bir insana bir şey öğretemezsiniz, çünkü o her şeyin en iyisini bildiğini düşünür. Oysa iyi bir lider, sürekli olarak öğrenmesini bilendir. Yeni fikirlere açıktır. Sürekli gelişen ve değişen çağda, böyle bir lider olmamak hem insanların saygısını hem de şirketinizin başarısını kaybetmenize sebep olur.

Minnettarlık gösterin ve gerektiğinde övgülerde bulunun.

Stark ve Kelly, iyi liderlerin büyük eforlarla büyük değişimler yaratılabileceğini bildiğini söylüyor. Bu sebeple, ev olsun iş olsun, bulundukları her yerde verilen emeklerin karşılığını teşekkürler ederek verdiklerini de ekliyorlar.

Bağışlayıcı olun.

Herkes hata yapabilir, önemli olan bunu tekrarlamamak. İyi bir liderin yapacağı en iyi şey, bir çalışanı hata yaptığında ilk etapta onu affetmek ve bundan ders aldıklarından emin olmaktır. Bu sayede çalışanınız mutlu olacak ve daha iyisini yapmak için çalışacaktır. Hem kendisi hem de işiniz kazanacaktır.

Geribildirimler isteyin ve bunlar ışığında harekete geçin.

Geribildirim, şampiyonların kahvaltısıdır derler. Ancak bunu sadece siz yapmayın, başkalarından da işlerle alakalı dönüş isteyin. Ofis arkadaşınız, müşterileriniz, kim olursa! Herkesten yorum isteyin, bilgi alın ve tabi bunları göz önünde bulundurarak hareket etmeye başlayın.

Düşünmediyseniz size güzel haberlerimiz var, çünkü biliminsanları bunu düşünmüş bile. Olası nedenleri dilerseniz sıralayalım.

Güvende hissedecekleri alan oluşturur.

Utrecht Üniversitesi’nden Veteriner Doktor Claudia Vinke’nin yaptığı araştırmada, hastaneye kutu içinde ve ilk defa gelen kedilerin daha güvende hissettiğini görmüş. Kediler bir köşeye yerleşiyor ve insanlar ve diğer canlıların ona daha zor yaklaşmasını, sağlayarak kendilerini güvene alıyor.

Doğal yaşama baktığınızda da kedilerin ya mağaralarda, ya ağaç kovuklarında ya da ağaç dallarında durduğunu görürsünüz. Tabi doğada kutu olmadığından, bu arkadaşlarımızı kutuda görme ihtimalimiz pek bir düşük. Evcil kediler için de mağara demek, kutu demek. Saklanacak güvenli yer bulma stratejisi, kutuyla beraber evcil hayatta da devam ediyor.

Problemlerden uzaklaştıkları konfor alanı sağlar.
İsviçre’nin Uygulamalı Etoloji ve Hayvan Psikolojisi bölümünün yayımlamış olduğu kitapta, şöyle bir cümle geçiyor:
“Yük hayvanlarının aksine, kedilerin problemleri çözmek için stratejileri yoktur ve genelde sorunlardan ya da düşmanlarından kaçmayı tercih ederler.”

Yani, kedi bir şeyden korktuğunda, kutuyu konfor alanı olarak görür. Tüm problemlerden uzaklaşabileceği muazzam bir yer. Kutu bulamadıkları zamanda ise, ayakkabı, vazo, alışveriş poşeti gibi yerlere saklanırlar.

Isınmak için harika bir yoldur.
Ulusal Araştırma Konseyi’nin (NRC) 2006’da yaptığı araştırmaya göre, kedilerin 30 ve 36 derecelik ısılarda, kendilerini daha iyi hissettikleri görülmüş. Bu sebeple kediler güneşli alanları, radyatörleri ve tabii ki, kutuları çok seviyor. Özellikle karton kutuları seviyorlar, çünkü karton kutular ısılarının artmasına yardımcı oluyor.

Tabii bunlar araştırmalar sonucu çıkan şeyler. Keşke kediler konuşabilselerdi de, şu işin sırrını açıklayabilselerdi.

Harvard profesörü Amy Cuddy, psikolog olan arkadaşları Susan Fiske ve Peter Glick ile beraber 15 yıldan uzun bir süredir ilk izlenim denen olgunun üzerinde çalışmış ve ilk etkileşimle alakalı modeller tespit etmiş. Presence adlı kitabında Cuddy, insanların ilk olarak şu iki soruyu kendilerine sorup cevapladıklarını söylüyor:
Bu insana güvenebilir miyim?
Bu insana saygı duyabilir miyim?

Psikologlar bu iki boyutu samimiyet ve yetkinlik olarak değerlendiriyor ve insanların, karşısındaki kişinin ikisine de sahip olmasını istediklerini belirtiyor.

İlginç olan ise, profesyonel hayattaki birçok insanın, karşılarındakinin yetkin olmasına daha çok önem vermesi. Cuddy’ye göre bunun sebebi, insanların verilen iş için yeterli derecede akıllı ve yetenekli olduklarını görmek istemeleri.

Kişisel iletişimde ise, samimiyet ve güvenilirlik daha çok tercih ediliyor. Cuddy, evrimsel nitelikten bakıldığında, ilk düşündüğümüz şeyin, karşımızdaki kişinin bizim güvenimizi hak edip hak etmediği olduğunu söylüyor. Çünkü ilkel insanlar, arkadaşı olarak gördükleri kişinin ateş yakacak kadar yetkin olup olmadığını değil, kendisini öldürüp eşyalarını çalıp çalmayacaklarını sorguluyorlardı.

Cuddy, yetkinliğin önemli olduğunu ancak güven oluştuktan sonra değerlendirdiğini söylüyor. Ayrıca, gücünüzü göstermeye odaklanmak, ters bir etki yaratabilir.

Cuddy, özellikle MBA stajyerlerinin zeki ve mücadeleci olduğunu, çoğunlukla sosyal etkinliklere katılmayı tercih etmediklerini, yardım almak istemediklerini ve bu sayede yaklaşılmaz hale geldiklerini söylüyor. Böyle olunca, bu kişilere kimse güvenemiyor ve onları tanımak istemiyor. Bu durum, kişilerin iş teklifi almamasın durumunda kabalaşmalarıyla sonuçlanıyor.

Cuddy, etkilemeye çalıştığınız kişinin size güvenmemesi sonucunda, ısrarcı olmamanız gerektiğini söylüyor. Hatta aksine, şüphe edilmesi gereken bir kişi konumuna düşebilirsiniz.

Ayrıca ekliyor; insanlara güçlü olduğunuzu düşündürmek istiyorsanız, ilk olarak güvenlerini kazanmayı unutmayın.

İş görüşmesinde olduğunuzu, bir partide sosyalleştiğinizi ya da Warren Buffett’le beklemediğiniz bir anda asansörde denk geldiğinizi düşünün. İşte en zor kısım, ilgi çekici olduğunu insanlara kanıtlama zamanı.

Robert Half insan kaynakları müdürü Paul McDonald, bir çok insanın, kendi uzmanlık alanlarını, ne yaptıklarını, etkileyici bir biçimde anlatamadıklarını dile getiriyor.

McDonald, asansör konuşmanız için 8 önemli noktayı bizimle paylaşıyor.

1- Başarmak istediğiniz hedeften emin olun.

Asansörde şu sorulara cevap vermelisiniz, “Kimsiniz? Ne yapıyorsunuz? Nereye gitmek istiyorsunuz?” ya da “Ne arıyorsunuz?”. Başarmak istediğiniz şeyi bilmediğiniz sürece kimse size yardım edemez. McDonald, özgeçmişinizi ve LinkedIn profilinizi güzel bir gözden geçirmenizi söylüyor. Eğer işsizseniz, nerede olmak ve ne yapmak istediğinize odaklanmalısınız.

2- Ana noktalar

McDonald, özgeçmişinizi LinkedIn profilinizi inceledikten sonra neden mükemmel olduğunuzu açıklayan 4 ana unsuru yazın diyor. İş geçmişinizi, edinimlerinizi, yeteneklerinizi ve hedeflerinizi tartışın. Ana mesajınızın dışındaki hiçbir detaya yer vermeyin.

3- Bir hikaye anlatın.

McDonald, insanların hikayeleri sevdiklerini ve bu hikayelerin, sonradan sizi hatırlamalarını kolaylaştıracağını söylüyor.

Kişisel gelişimde bir guru olan Dale Carnegie, kitabı “Public Speaking and Influencing Men in Business”ta insan beyninin çağrışımlı makineler olduğunu, bu yüzden, konuyla bağlantılı hikaye ve çağrışımların hatırlamada önemli rol aldığını belirtiyor. Baska bir deyişle insanların aklında kalmak istiyorsanız hikaye anlatın ve hikayeniz iyi olsun.

4- Jargondan kaçının.

Kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı insanları etkileyecek şekilde açıklayabilmeniz lazım. Bunun için kısaltma yapmaktan ya da sizin sektörünüzde ait, başkalarının anlamayacağı ifadelerden kaçının.
McDonald kompleks ifadelerden kaçınmanın gerçek sanat olduğunu söylüyor. Yaptığınız şeyi, ailenize anlatır gibi benzer bir formülle asansör görüşmesinde anlatmak en iyi strateji olacaktır.
Özellikle finansal ve teknolojik konularda zor terimler seçip konuşmak daha kritik sonuçlar doğurabilir.

5- Diyalog başlatıyor mu emin olun.

Hikayenizi anlattıktan sonra dinleyici daha fazlasını istiyor olmalı. Hikayeniz bunu sağlamıyorsa hemen değiştirin.

6- Zamanlama

Hikayenizin pratiğini yaparken, 30saniyeyi geçirmemeye dikkat edin. Eğer geçiyorsa detayları çıkartın ve yeniden deneyin.

7- Kendinizi videoya kaydedin.

Hikayenizi anlatırken nasıl duruyorsunuz görün. İlgi çekici misiniz? İnandırıcı mısınız?
Sizi dinlerken herkes bir izlenim edinecek, güzel bir intiba bıraktığınızdan emin olun. Rahat olun, doğal da davranın ve hikayenizden emin olun.

8- Arkadaşlarınıza anlatın.

Hikayenizi hazırladıktan sonra arkadaşlarınıza anlatın ve ne düşündüklerini sorun. Daha iyi olması için tavsiyelerini isteyin. Doğallık kazanıp, yüksek sesle ikna edici şekilde anlatmayı başarana kadar pratik yapmaya devam edin.