Bu oranlar bize pazarlamacıların %70’inin sürekli yatırım yapmasına göre çok az geri dönüş sağladığını gösteriyor ki bu da büyük bir problem var demektir.

Neyseki, buna sebep olan bir kaç problemi biliyoruz ve düzeltme şansımız yüksek. Bu yazıda yapılan yanlışları düzeltme imkanı bulup daha etkili bir içerik pazarlamasına sahip olmanızı sağlayacağız.

Yanlış 1: Dağıtım ve tanıtım için bir planınız yok

İçerik üretmek içerik pazarlaması sürecinin ilk adımıdır. Birçok şirket aslan payını ve enerjisini buna harcar. İş sahiplerinin %53’ü içerik dağıtımına yatırım yapmalarını gerektiğini bilmelerine rağmen sadece %26’sı bunu yapmakta.

Yukarıda gördüğünüz bağlantısızlık yüzünden şirketler çok para kaybetmektedir.

Çözüm: içerik pazarlamasına yönelik iş geliştirdiğiniz zaman, nasıl, ne zaman yapacağınızı ve nerelere dağıtımı yapacağınızı açık bir şekilde kararlaştırmalısınız.

Yanlış 2: SEO’ya, çok fazla odalanıyorsunuz

Yanlış anlamayın, SEO çok önemlidir. Sizin temel amacınız ürettiğiniz içeriği anahtar kelimeler sayesinde çok fazla kişiye ulaştırmak olduğunda bir müddet sonra hedef kitlenizin ne istediğinden çok anahtarlar kelimelerinizin ön plana çıktığını göreceksiniz.

Daha kötüsü, SEO, bazen içeriğinizi sabote bile edebilecek duruma gelebiliyor.

Çözüm: Kelime optimizasyonuna odaklanmak yerine temel şeylere dönün. Her şeyi anlattığınız kapsamlı bir içerik ortaya koyun. Hedef kitlenizin istediği şeyleri farklı bakış açılarıyla içerikte ortaya koyun. Bunlarla ilgili anahtar kelimeler ve başlıklar ile bunu güçlü tutun.

Yanlış 3: Sırf içerik olsun diye içerik üretiyorsunuz

Adeta içerik makinesi gibi iş sahiplerinin çoğu durmaksızın içerik üretilmesi gerektiği ve sadece yeni içerikle rakiplerinin gerisinde kalınmayacağı görüşündedirler. Bir noktadan sonra sırf içerik üretilsin diye içerik oluşturulur ve bir faydası dokunmaz.

İçerik pazarlaması enstitüsüne göre B2B içerik pazarlamacılarının %60’ı etkileşim içeriği kurmakta zorlandığını belirtmektedir.

Çözüm: Bu durum size de tanıdık geliyorsa arkanızı yaslanın ve derin bir nefes alın derim. Size neyin önemli olduğunu söyleyeyim mi? “Müşterileriniz.”

Sevmediğiniz içerik ile saatlerce uğraşıp bir işe yaramadığını görüp acı çekmektense izleyicilerinize, hedef kitlenize kulak verin. Size ne sorular sorduklarına bakın, zorlandıkları şeyi keşfedin. Buna yönelik içerikler oluşturun.

Yanlış 4: Matematiksel analizden bir şey öğrenmiyorsunuz

Matematiksel analizler ve veriler sayesinde bilgilenebilir ve içerik konusunda doğru kararlar verebilirsiniz. Bunu yapmazsanız, her şey istediğiniz gibi gitmeyecektir.

Çözüm: Bütün pazarlama içeriği için analitiğe müracaat edin. Hangi başlığı vereceğinizden tutun da nerede paylaşacağınıza kadar hepsinde matematiksel verilerden faydalanın. Sadece web siteniz için müracaat etmeyin, mailler ve sosyal medyanız içinde…

İçeriğe yüksek derecede yatırım yapmak istiyorsanız, emin olabilirsiniz ki doğru yoldasınız. Üstteki listeyi uygulamaya başlayın, yanlışları doğruya çevirdiğiniz gün para zamanınız ve paranız boşa gitmeyecektir.

Zaman harcayıp başarılı olup olmayacağını bilmediğimiz bir iş için emek harcamak deyip, vazgeçmeye niyetlendiyseniz, vazgeçmeyin! Taktikleri değiştirmenize de gerek yok. Sadece yapmanız gereken içerik üretmede temponuzu arttıracak bazı yöntemleri devreye sokmak.

Size yardımcı olacak ve her gün kullanacağınız 5 teknik:

Öncelikle detaylı bir içerik stratejisine sahip olun.

İçerik pazarlamasında hemen başarılı olmak istiyorsanız öncelikle bir planınızın olması gerek. İçerik pazarlaması enstitüsünün 2013 yılında yaptığı ankete göre, içerik pazarlaması yapan şirketlerin sadece yüzde 44’ü açık bir planlamaya sahipmiş. Unutmayın ki eğer neyi, kim için ve hangi sonuçları almak için yazdığınızı bilmiyorsanız, ne olacağını da kestiremezsiniz. Böyle bir plansızlığın içinde de bir yere varmanız mümkün olmuyor haliyle. Yaptıklarınız da bir zaman kaybından başka bir şey olmayacak ayrıca.

Bu tür sorunlarla karşılaşmak istemiyorsanız paylaşacağınız içeriği üretmeye çalışmadan önce açık ve uzun vadede kullanabileceğiniz bir strateji ve plan sahibi olun.

Markanızın görünümünü içeriğe nasıl yansıtacağınızı, içeriğin kitlede nasıl bir yankı uyandıracağını ve kitlenize en iyi hangi kanaldan ulaşacağınızı öğrenmeden başlamamanız gerekir.

Önemli olduğunu düşündüğünüz içeriğiniz için aylık çizelge yapın

Çoğu pazarlamacının yaşadığı sıkıntı içerik bulmak değil var olan milyonlarca içerikten hangisinin paylaşılması gerektiğidir. Bu konuda yapmanız gereken aylık bir tablo oluşturup önemli bulduğunuz içerikleri sıralamanızdır. Bu listeye birebir uymak zorunda değilsiniz ama sizin elinizi çok rahatlatacağından emin olabilirsiniz. Anlık gelişmeleri de göz ardı etmeden ve hızlı bir şekilde içerik üreterek trafik kazanabilirisiniz.

Orijinal içerik üretin

İçerik geliştirmek, yeni içerikler oluşturmak içerik pazarlamasında hedef kitlenizi yakalamanızı ve bunun yanında çok daha kolay yayılır bir hal almanızı sağlar. Yapılan bir başka ankete göre, içerik stratejistlerinin yüzde 82’si hazır olan içeriklerin veya farklı konularda kullanılan paylaşımların değiştirilip kendi alanları için kullanılabilir hale getirmektense kendilerinin kitlelerine ve markalarına uygun içerik oluşturmak istedikleri ortaya çıkmıştır.

Orijinal içerik üretmenize yardımcı olacak 2 ipucu:

• Kullanıcılarınızdan faydalanarak fikir alın ve içerik üretin.
• Uzman görüşlerine başvurun.

Farklı kanallarda kullanabileceğiniz şekle sokun

Sosyal medyada içeriklerinizi paylaşmak önemlidir ama gününüzün önemli bir bölümüne mal olduğu da yadsınamaz bir gerçektir. Bu yüzden müşterilerinizi içeriklerinizi paylaşmalarını sağlamak için cesaretlendirin.

Hemen hemen yeni kuşak tüketicilerinin yarısından çoğu sosyal medyayı yeni markaları keşfetmek için kullanıyor. Markaların çoğu hala kendi içeriklerinin müşteri kitleleri tarafından paylaşılmasını sağlamış değil.

Sizlere yardımcı olacak bazı noktalar:

• Sosyal medya butonlarınız kullanışlı ve basit olmasına özen gösterin.
• Kullanıcılarınızın sitenizde rahatça gezinebilmeleri için yönlendirici bir format kullanın.
• İçeriklerinizin kullanıcılarınız tarafından rahatça sosyal ağlarda paylaşılmasını sağlamak için farklı kanallardan paylaşım butonlarına sahip olun.

Kişisel üretkenliğe odaklan

İnsanların çoğu sabah masaya oturduktan sonra hemen işine odaklanmaz. Öncelikle kafalarını yormayacak bilgilendirici, eğlendirici bazı içeriklere göz atarlar. Bu gibi sebeplerden dolayı sabah masanızın başına geçtikten sonra ne tür içeriklerin ilginizi çektiğini ve zaman geçirdiğiniz alanları birkaç sabah gözlemlediğiniz zaman faydalı içerik üretmekte zorlanmayacaksınız.

İdeal olanı bulmak zaman alacaktır ama bir müddet sonra ritmi yakalayacaksınız. Kaliteli içerik çok uzağınızda olmayacaktır.

Sonuç olarak size şunu net söyleyebilirim ki hızlı ve kaliteli içerik üretmek her pazarlamacının ilk görevi olmalıdır. Sonucu kesinlikle değiştirecek temel hamlelerin başında gelmektedir.

Şimdi sizlerden duymak istediğim ise sizlerin 2015 yılı için nasıl bir içerik pazarlaması stratejisi geliştirdiğiniz. Yorum yazarak paylaşabilirsiniz. :)

Eti de gif içerikleri artırmaya başlayan markalardan biri. Tutku için hazırladıkları içerikler ile sosyal medyada farklı bir içerik stratejisine geçtiklerini gösteriyorlar. Paylaştıkları içerikler, genel olarak Tutku için yaptıkları reklamları da kapsar nitelikte, yani farklı mecralarda birbirini destekleyen bir strateji ile ilerliyorlar.

#TutkuİçinGerekirse pic.twitter.com/WJmDn37WzF

— Eti (@eti) November 25, 2015

#TutkuİçinGerekirse kimseye çaktırmadan kendimi aşar, ekrandan da taşarım! pic.twitter.com/RC2vSd9rzh

— Eti (@eti) November 27, 2015

#TutkuİçinGerekirse acil olmayan anlarda da camı kırabilirim :) pic.twitter.com/Q45srVwrYN

— Eti (@eti) December 3, 2015

#TutkuİçinGerekirse bir çita kadar hızlı olabilirim! pic.twitter.com/uXTD9v5c05

— Eti (@eti) December 8, 2015

Sosyal medyanın harekete geçirici reklamları, harcanan paralar artık biraz daha geri plana düşüyor ve içerikler ön plana çıkıyor. Hazırladığınız içerikler gerçekten kaliteli olursa takipçileriniz gerisini getiriyor. Eti’nin bu çalışması da yakın zamanda göze çarpan iyi bir örnek. Bakalım hazırlanan bu kreatif gif içerikler bizleri ne kadar eğlendirecek, keyiflendirecek.

İşin sosyal medya tarafında daha ilginç bir durum söz konusu. Marissa Mayer gibi olağanüstü bir kariyere sahip ismin, sosyal medya etkileşimi de bu haberde ciddi bir farklılık gösterdi. Tumblr’da paylaştığı gönderi, ortalama gönderi etkileşiminin 3 katına çıkarken, attığı Tweet ise ortalama twitter etkileşiminin 2 katından daha fazla etkileşim sağladı.

İlginç bir diğer nokta ise, sık sık tartışılan çapraz platform gönderileriyle ilgili. Attığı Tweet’te Tumblr gönderisinin linkine yer veren Mayer, çapraz platform gönderilerinin doğru nitelikte kullanıldığında çok da yanlış olmadığını gösterdi.

THY şimdi de dünyanın en büyük içerik üreticilerinden biri olan BuzzFeed ile bir içerik çalışmasına başlamış görünüyor. Bullseye Worldwide ile birlikte BuzzFeed’de marka hesabı oluşturan THY yayınladıkları içerikler ile gözleri üzerine çekmeyi başarmış görünüyor.

Geçtiğimiz nisan ayında San Francisco direkt uçuşları başlayan THY bu uçuşların başladığını duyurmak için platformun konseptine uygun “15 Reasons Istanbul And San Francisco Are Long-Lost Sister Cities” başlıklı bir içerik yayınladı. Bu içerik her iki şehrin benzer özelliklerini, ortak yönlerini vurgulayan bir içerikti.

Ajansın paylaştığı bilgilere göre bu içerik 48 saat içerisinde 30.000 görüntülenme almış, kampanyanın toplam performansı 102.292 görüntülenme, 42.479 sosyal okunma ve %100 olumlu yorum ve tepki olarak ölçümlenmiş.

Benim Türk Hava Yolları’nın yaptığı reklam çalışmalarıyla ilgili her zaman aklıma takılan şey başarıyı bu tür “okunma” veya “izlenme” rakamlarıyla tanımlamalarının ne kadar doğru olduğuydu. Örneğin YouTube reklamları ile bir YouTube reklamını oldukça iyi sayılarda izletebileceğimizi geçtiğimiz günlerde paylaşmıştık. Yani reklamda ünlü kullanımı, reklam bütçesi gibi verileri de bilip “başarı” olup olmadığını bu doğrultuda belirlemek daha sağlıklı diye düşünüyorum. Çünkü parayla istemediğiniz kadar izlenme, okunma satın alabilirsiniz.

BuzzFeed ile ilk işbirliği yapan Türkiye markası olan Türk Hava Yolları bu alanda öncü olarak diğer markalara da örnek olarak güzel bir şey yapmış oluyor. Önümüzdeki dönemlerde daha fazla markalı içerik görebileceğimize eminim. Bu içerikler viral yayılım sağladığı zaman da gerçekten dünya çapında bir başarı sağlamış olacağımız kesin.

Listeler web içeriği dünyasında büyük bir iş. 2014 yılında listeler 1 numaralı en çok paylaşılan makale türü olduğunu kanıtladı, her biri sosyal olarak ortalama ayda 21.000 kez paylaşıldı. Ülkemizde de çoğu yayıncı bu listelerin çekiciliğine kapıldı.

Yine de listeler uzun zamandır varlığını sürdürmekteydi (Bkz: on emir) gazeteciliği tüketmenin en büyük yollarından biri olmaya başlamışlardı, en ciddi konular hakkında bile ( Bkz: Suriye hakkında sormaya çok utandığınız 9 soru). Ve iyi ya da kötü onların nüans yoksunluğu bizim anlayışımızı kısıtlıyor olabilir.

Aşağıda tamamen ironik olmayan ve 5 sebepten oluşan bir liste göreceksiniz.

1. Listeler beynimizi zor bir işten kurtarıyor

Beyinlerimizin neden listeler gibi  “atıştırmalık” ya da kolayca sindirilebilen içeriklere doğru çekildiğini görmek çok zor değil. Numaralandıkları için açıkça aşağı yukarı bir listeye ne kadar vakit ve enerji harcayacağımızı biliyoruz. The New Yorker’ın ortaya koyduğuna göre okumaya başlamadan önce kavramsallıştırma, kategorize etme ve analiz etmenin zihinsel ağır yükünü taşımak, bir demet karalahanayı çiğnemek yerine bir yeşil sebze suyunu yudumlamaya benziyor. Daha uzun ve daha iddialı bir bilgiyle karşılaştığında, beyinlerimiz çabucak o bilgiyi mekânsal olarak sınıflandırmaya başlıyor ve bu esnada işleme tabi tutarak depoluyor. Listeler bu işi bizim için çoktan yapmış oluyor, böylece beynimizi bu zor işten kurtarıyor.

2. Bizim dikkat dağınıklığımızı besliyor

İnternet kullanıcıları standart bir web sayfasının yüzde 28’i kadarını okuyor. Bazı çalışmalar ortalama dikkat süresinin sadece 2.8 dakika olduğunu söylüyor. The National Center for Biotechnology Information ise bu konuda biraz daha cömert 2013 yılında yapılan bir hesaplamaya göre bir sonraki şeye dikkatimiz kaymadan önce 8 dakikamız var ( japon balığı için bu rakam 1 dakikadan az ve bu arada 2000 yılında bu rakam 12 dakikadan aşağı inmişti.)

Listeler bizim dikkat dağınıklığına olan eğilimimizin küçük bilgi parçalarını gruplayıp bölümlere ayırarak üstesinden geliyor. Böylece tam konuya olan dikkatimizi kaybedecekken belki de “Odaklanmanızı sağlayacak 4 hızlı yol” ile “atıştırmalık” bir metinden bir “ısırık” daha alacağız. Son yıllarda sinirbilimcilerin yaptığı araştırmalara göre beyinlerimizdeki bağlantılar onların alışkanlıklarımızla nöral olarak değişmemizi sağlayan yoğrulabilirliği ile sabitlenmiş olmaktan çok uzakta.

Yani ne kadar bir parça içeriği bile taramaya ve göz gezdirmeye alışırsak (ve tıklarsak) o kadar asla tamamen özümseyemeyeceğimiz roman uyarıcısına aş eririz.

3. Bizim kendi zihinsel resimlerimizi yapmamızın önüne geçiyorlar

Listeler, özellikle de Buzzfeed modelinde yaratılmış olanlar yazıdan daha çok GIF animasyonu içerdikleri için kötü bir üne sahipler. Görseller gazeteciliğin yüz yıllardır başlıca öğelerinden olsa da içerikler için esasen görsellerle konuşmak nispeten yeni bir fenomen. Bu olayın kendisi bir problem değil ancak okumayı kavrama üzerine yapılan araştırma ispat etti ki beyin ne kadar sindirdiği bir konsepte cevaben kendi imgelemini yaratırsa o kadar o bilgiyi elinde tutar. Metin kısaldıkça ve sevimli kedi GIFleriyle daha sık karşılaştıkça zihinlerimiz bizim için çoktan temin edilen o imgeleri beklemeyi ve talep etmeyi es geçiyor. 

4. Maddelerin yüzeyini önceliklendiriyorlar

Listede sunulan materyaller potansiyel olarak hızlıca anımsamayı hafifletiyor. Fakat sabit tanımaya katkıda bulunuyor. Bu Lindamood-Bell Öğrenme İşlemi için öğrenme merkezlerinin Twin Cities bölgesel direktörü Meagan Norlin’in söylediği bir şey. Norlin; bu durumun bilgiyi kavramada tümüyle başarısız olmaya katkıda bulunduğunu söylüyor. Onun deneyimlerine göre hızlıca bir anımsama bile her zaman gerçekleşmiyor. Norlin, müşterilerine onların okuma yeteneklerini geliştirmek için çok kısa – biz buna atıştırmalık demeye devam edeceğiz- bir içerik verdiğini söylüyor. Ve müşterilerine içeriğin ne olduğunu sorduğunda hemen sonrasında “müşteri hatırlamadığını söylüyor” diyor. Sanki “bir kulağından girip diğerinden çıkmış” gibi.  Gerçekleşen okuma hiçbir bölünme olmadan aktivite tamamlansın diye yapılıyor.

Belki Hipopotamlar hakkında 8 gerçek yazısını okumak çok eğlenceli olabilir fakat bu hızlı – vurucu hipopotam listesi, insanların hipopotamlar hakkındaki gerçekleri gerçekten anlaması ve hatırlaması için yeteri kadar arka plan bilgisi bulundurmuyor. Yüzeydeki gerçekleri alıyorsunuz fakat bilgilerin daha kalıcı olmasının yolu daha derin haberlerden geçiyor.

5. Duygularınızla oynuyorlar

2006 yılında – listicle sözcüğü Oxford English Dictionary‘de yer almasan önce – iki sosyolog, Matt Salganik ve Duncan Watts, 48 şarkılık bir “en çok dinlenen” sıralamasına dayalı müzik temelli bir deney yürüttü. 1 grup için listenin sıralamasını değiştirerek 2 grup insana aynı listeyi gösterdiler. Yani 1 numara, 48 numara; 2 numara ise 47 numara oldu ve bu durum böyle devam etti. Bunun ardından en çok dinlenme sıralamasına dâhil olmak üzere en sevdikleri şarkıyı indirmelerini istediler. Bulgular gösteriyor ki ister 1 numara, ister 1 numara olarak gösterilen 48 Numara olsun herkes rutin olarak en iyi seçilen şarkıyı indirdi.

Buna karşın “7 Dog Breeds That Like Humans Better Than Dogs,”da öne çıkan bir numaralı köpeği almak için acele etmenize gerek yok, bu liste türler konusunda anımsadığınız diğer bilgilerin sizin  aklinizi karıştırmasını engeller. Hatta türler konusundaki hislerinizin değişmeye başlamasına dahi sebep olabilir.

Söylenenler sansasyonel baslıklarının yanında hiç kalır, bu başlıklar olmasa, bir tık tuzağı olarak kabul edilebilecek bu tip listeler daha çok yavan eğilimli kullanıma hizmet eden internet alanlarıdır. Kitle gazeteciliği, yayıncılıkta yeni bir oluşum değil fakat yeni gelişen Nöroloji Bilimi tık tuzakları konusunda daha ikna edici içerikler kullanılmasını öneriyor. Eğer bu içerikler özellikle sizi mutlu eden yada kızgınlığa sevk eden içeriklerse daha viral oluyorlar.

Eleştirel yaklaşımınızın sizi yukarıda belirtilen böylesi manipülatif hilelerden doğacak etkileşimlerden koruyabileceğini düşünebilirsiniz, başından itibaren bu listenin sonunu getirebilecek kadar yeterince uzun vakit geçirmişseniz böyle bir şansınız olabilir ancak içerik stratejistleri olarak kendinizi korumanızı öneririz böylelikle beyniniz derinden kavramak konusunda daha yüksek bir mukavemet gösterecektir. Tabii bu durum her zaman için söz konusu olamayabilir.

İçeriği basitleştirmenin, etkileşimi arttırmanın ve daha kaliteli bir içerik üretmenin zamanı.

Milyonlarca dolar para, muhteşem oyunculuklar ve sağlam bir hikaye ile milyonlarca seyiriciyi izlettiren sinema filmleri gibi düşünüp hareket etmek gerekir. Ortaya koyacağımız ürün veya servisin ortaya bir değer koyması gerekir. Kendimiz için değil tüketicilerin tutkuları ve eğlenceleri için çalışmamız gerekir.

Şimdi, dijital pazarlama için etkileyici stratejilere bir göz atalım.

Örnek: Apple’ın minimalizm hareketi kazanır

Tasarımın standartları zaman zaman değişiklik gösteriyor. Basitlik ve kendine özgülüğün evliliği dijital pazarlamada oyunun kurallarını sonsuza dek değiştirdi. Bu alanda en başarılı ve ikonik markalar Uber, Nike, iPhone ve Google. Bütün pazarda sadelik ve kendine özgü bir yaklaşım sergilemektedirler. İhtiyacın ne olduğuna kendileri karar verip müşteriyi o yöne çekmektedirler. Müşteriye hesaplanabilir riski verip, ürün ve hizmetlerinin garantisini ortaya koyuyorlar.

Kimse gerçekten okumuyor, sadece dijital olarak göz gezdiriyorlar

Şu an büyük ihtimalle bu yazıya sadece göz gezdiriyorsunuzdur. Kağıt, kalp içinken ekran kafa içindir. İnsanların bilgileri tüketme yolları gittikçe gelişiyor, evrim geçiriyor. İnsanlar artık bilgiyi hızlı ve kolay ulaşılabilir istiyor. Görseler, videolar, infografikler vb. aklınıza ne gelirse.

İnsanların bu tür şeyler için harcayacakları yok ve bu tür bilgilere ulaşmak da artık çok daha kolay olduğundan vermek istediğimiz mesajı kısa, net ve anlaşılır bir biçimde vermeliyiz.

Kısa, yakıcı mesaj uzun belgelerden daha etkilidir.

Bilgiyi hızlı bir şekilde al, tıpkı şimdiki gibi!

Kendimiz için istediğimiz bilgileri hızlı bir şekilde istiyoruz. Bir görsel binlerce kelimeye eşdeğer olabilir, iyi hazırlanmış bir video binlerce satıştan daha etkili olabilir. Genelde şirketlerin web sitelerine baktığımda %90’ında aşırı gürültüden başka bir şey görmüyorum. Genel olarak tüketiciyi sözcüklere boğan bir tarzı var sitelerin. Pazarlamacıların en hızlı bir şekilde bunu değiştirmeleri ve en aza indirmeleri gerekir. Bu bilgileri doğru kanallara dağıtmalı, doru bir içerik ile bir kaç kelime ile daha büyük bir etki yaratma yoluna girmelidirler.

Savunulabilir bir içerik üretki mesajını yayabilesin

Günümüz dünyasının paylaşımlarına baktığımız zaman; takipler ve beğeniler, arkadaşlarınıza göndermek istediğiniz paylaşımlar ve takipçileriniz en çok önem taşıyan şeylerdir. Bunları yapabilmeniz için paylaşımınızın desteklenir olması lazım. Söyleyeceğiniz şeyi hızlı ve güzel bir şekilde söylemeniz gerekir. Oluşturduğunuz içerik piyasada kendi ayakları üstünde kalabilmeli ve heyecan uyandırmalıdır. Mesajınızı anlamlı ve önem oluşturur bir halde verin ki insanlar durumun acil olduğunu farkedip hemen paylaşsın. Bundan sonrasında size sadece arkanıza yaslanıp dijital pazarın kendi doğasında nasıl ilerlediğini görmek düşer.

Kitap yerine satış fragmanları

Şirketlerin çoğu ürün özelliklerinin etrafında hikayelerini anlatır, avantajlarını veya faydalarını dile getirir. Dijital markanızın özü hikayenizde yatar. Mesajınızın becerisi müşteride duygusal patlama yapar ve etkileşimi arttırır. Hikayenizin anahtar kelimelerini tahtaya yazın ve ekibinizle vereceğiniz mesaj hakkında tartışın. Tüm bileşenlerin ordan devam etmesini sağlayın. Öncelikle kendi takımınız paylaşmaya başlar, sonrasında diğerleri devamını getirir. Sonuç olarak filminizin biletini satacak ve tüketiciyi filmi izlemeye ikna edeceksiniz. Ama öncelikle fragmanı sağlam yapmalısınız.

İçerik stratejistlerinin bilmesi gereken araçlar

Buzzsumo

Bu platform sizin ve rakiplerinizin içeriklerini online olarak takip etmenizi sağlar. Paneli kullanarak linkinizi girerseniz içerik performansının nasıl olduğunu öğrenebilirisiniz. Bu platform ayrıca istediğiniz anahtar kelimelere, url’lere ve yazarlara uyarı kurmanıza izin verir. Böylece önemli birine ulaştığınız zaman sizi uyarır. Bu platform kullanımı kolay ve basit olduğundan  pazarlamacılar ve yazarlar için çok uygundur.

Maliyeti: Ücretsiz deneme sürümü sonrası paketler mevcut

CoSchedule 

Bu araç WordPress blogunuz ile entegre edildikten sonra blog içeriğinizi ve sosyal medyanızın takvimini görmenizi sağlar. Hepsini bir arada görme şansına sahip olurusnuz bu araç ile. CoSchedule ayrıca takımınla iletişim kurmanızı sağlar, taslaklar ve klavuzlar oluşturmanıza vesile olur. Ayrıca editöryal planlamayı en kolay şekilde yapmanızı sağlar. Bunların hepsini aynı aynı aynı yerde yapabiliyor olamnız tanıtımınıza etkili bir şekilde yardımcı olacaktır.

Maliyeti: Aylık 9 dolar ile 299 dolar arası değişiyor

Mention

İnternete sizin ile ilgili söylenenleri önünüze koyar bu araç. 42 dilde çalışan ve sosyal medya, forumlar, web siteleri gibi farklı medya araçlarında uygulayabileceğiniz araçtır. Ayrıca analitik raporlarınızı oluşturabilir ve bunları müşterilerinizle paylaşabilirsiniz. internette en çok nelerin konuşulduğunu bilmek gelecekte atacağınız adımlar için avantaj sağlar.

Maliyet: 14 günlük deneme sonrası 29 dolardan başlayan fiyatlarla

Open Site Explorer

Bu araç sayesinde kimlerin sizin linklerinize tıklayıp içeriğinize girdiğini görebilirsiniz. Ayrıca yazacağınız her url için bile aynı hizmeti sunar. Bu SEO aracı için söyleyebileceğim tek şey içerik tanıtımı için biçilmiş kaftan olduğudur. Bu araç ile ayrıca kimlerin popüler bloglardan paylaşımlar yaptığını görebilir ve onları hedef kitlenize koyabilirisniz.

Maliyet: 30 gün ücretsiz deneyebildiğiniz bu aracın aylık maliyeti 99 ile 599 dolar arasında değişmektedir.

Zemanta

İçerik dağıtımı için network sağlayan araçtır. Outbrain, AOL, Yahoo gibi içerik paylaşan bağlantılarla çalışır ve sizin içeriğinizin farklı mecralara yayılmasını sağlar. Böylece daha fazla kitleye ulaşmış ve içeriğinizin görünümünü fazlasıyla artırmış olursunuz.

Maliyet: Fiyatlar kullanıcıların ihtiyacına göre değişebilmektedir.

1- Konular ve Odak Uzaklığı

İçerik üretirken bir konu belirlediyseniz bunu 3 şekilde ele alabilirsiniz. Her 3 şekilde de farklı içeriklere sahip olacağınız için hem içerik çeşitliğiniz artar hem de içerik sıkıntısı çekmezsiniz. Bu görselde bu 3 model basitçe anlatılıyor.

High-level list post: Bir konuya bir çok farklı yönden dokunduğunuz içerikler. (Bir sorunun çözüm yöntemleri gibi)

Overview of specific topic: Bir konuya ilişkin ana başlıkları incelemek için oluşturabileceğiniz içerikler.

In-depth detailed post: Bir konuyu en ince ayrıntılarına kadar ele alabildiğiniz içerikler.

Bu içerik tarzlarından hangisini kullanacağınıza hedef kitlenize göre karar vermeniz faydalı olacaktır.

2- İçerik kalitesi ve uzun ömürlü olması

Bazen bir içerik sayesinde patlama yakalayabilir ve büyük bir kitleye ulaşabilirsiniz ama bu tür içerikler genelde kısa vadede söndüğü için etkisi de uzun vadede görülmemektedir. Aşağıdaki grafikte kaliteli bir içerik ve uzun ömürlü olma arasında bir ilişki kurulmuş. Hangi yöntemlerle kısa vadede etki elde edilebilir, hangi yöntemlerle uzun vadede fayda sağlanır paylaşılmış.

Gördüğümüz gibi hem kaliteli hem de uzun ömürlü bir iş yapmak istiyorsak video en etkili kanal oluyor.

3- Görsel ve Renk Uyumu

İçerik dünyasında görsel ve renk oldukça önemlidir. Tek bir renkten (tonlamalı) oluşan bir görsel oldukça sıkıcı olur değil mi? Bu nedenle içeriklerimizde sıcak-soğuk renkleri kullanarak çarpıcı şeyleri öne çıkarabiliriz. Genelde aşağıdaki grafikte yer alan sıcak-soğuk renkler tam karşısındaki ile kullanıldığı zaman oldukça etkili oluyor.

4- Arama motoru pazarlaması, sosyal medya ve e-posta pazarlamanın faydaları

İçerik pazarlamasında farklı kanallar farklı sonuçlar doğurur. Bu nedenle ihtiyaçlarınız doğrultusunda doğru kanalları kullanmaya özen göstermekte fayda var.

Yeni ziyaretçi trafiğiniz az ise sosyal medya ve arama motoru pazarlaması kanalını kullanmanız fayda sağlar. Eğer genel bir dalgalanma yaşıyorsanız arama motoru pazarlaması ve email pazarlaması iyi bir seçim olacaktır. Ziyaretçilerinizin tekrar sizi ziyaret oranları düşükse ve yükseltmek istiyorsanız email pazarlaması ve sosyal medya en etkili yöntem olacaktır.

5- İçerik dünyasının kimyası – Periodik Tablo

Bu tabloya bakarak yukarıdan aşağı doğru, üretilen içerikler için harcanan emeğin daha az olduğunu ve ortalama içeriklere göre daha hızlı tüketildiğini söyleyebiliriz.

Sağ üst köşedeki rakamlar ortalama olarak bu içeriklerin kaç kelimeden veya dakikadan oluşması gerektiğini belirtiyor.

Hangi içerik şeklini nerede nasıl kullanabileceğiniz de başlıklar halinde verilmiş.