Uzmanlar bu stratejinin başarılı bir şekilde uygulanması halinde doğru müşteriye ulaşma potansiyelimizin ilk yıl için 2-7 kat arasında, daha sonraki yıllarda ise 5-10 kat artacağını söylüyor.

Inbound pazarlama stratejinizi geliştirmeyi hedefliyorsanız yapmanız gereken şey muhtemel müşterilerinizin ROI’sini (Return on Investment – yatırımın geri dönüşüm oranı) maximum seviyede tutmaktır.

Paylaşım odaklı pazarlama stratejiniz için aşağıdaki 4 maddeyi göz önünde bulundurmanızı öneririm:

1- Stratejinizi bölümlendirin ve tanımlayın

Stratejinizin her bölümünü açık olarak belirtmeniz önemlidir. Bölümler kısaca aşağıdaki gibi sıralanabilir:

• Visits: Websitenizi ziyaret eden ziyaretçi sayısıdır.
• Leads: Müşteri adayları olarak tanımlanabilir. Bunu da veritabanımıza kaydettiğimiz isimlerin sayısıyla ölçebiliriz.
• Marketing Qualified Lead (MQL): Sizin ürününüze ilgi duyan fakat alıp almama konusunda emin olmayan muhtemel müşteriler olarak tanımlanabilir.
• Sales Qualified Lead (SQL): Ürününüze ilgi duyan fakat ürünle ilgili soruları olan muhtemel müşteriler olarak tanımlamak sanırım doğru olacaktır. Ayrıca ürünle ilgili bilgi almaya istekli olan müşteri tipi diyebilir.

2- Kendinizi müşteri gibi düşünün.

Muhtemel müşterilerin neden sizden ürün satın almak istediği ve tabi ki istemediği üzerinde biraz kafa yorun. Bu soruya cevap bulduktan sonra yönteminizi sağlamlaştırabilir ve ürünü satma konusunda bir adım daha atmış olursunuz.

3- Pazarlama ve satış arasındaki işbirliği koşullarını belirleyin

Hizmet seviyesi anlaşması en az 3 kriteri karşılamalıdır,

Stratejinin her bölümü için net tanımlamalar yapın. (İlk maddede tanımlandığı gibi.)
Kimin, neyi, ne zaman yapacağı ile ilgili kuralları açıkça belirtin.
Süreci değerlendirmek ve sorumluluk yaratmak için kullanılan hedef ve ilerlemeler için kullanılan hesaplama yöntemlerini açıkça belirtin.
Büyük çaplı şirketlerin gelişmiş hizmet seviyesi anlaşması bir çok kriter içerir. Daha yeni başlayanlar için bu üç kriteri başlangıç olarak görmelerini ve kendi ihtiyaçlarına göre bunları arttırmalarını öneririm.

4- Açıkça belirtilmiş büyüme süreci

Gerçekten başarılı bir strateji, büyüme çalışmaları sırasında ölçeklenebilir ve tahmin edilebilir işlemleri dikkate alarak oluşturulabilir. Kaliteli müşteri adayı olarak tanımladığınız müşterilerin ortalama sadece yüzde 50’si ürünü almaktadır. Bu stratejiyi ve şirketinizi tam olarak tanımanız ve anlamanız durumunda ise yüzde 80’lere varan bir ürün alma potansiyeline sahip olabilirsiniz.

Sonuç olarak, pazarlama ve muhtemel müşteri yatırımlarınızın geri dönüşlerini bekliyorsanız etkili bir strateji hazırlamanız şart. Bu stratejiyi hazırladıktan sonra Inbound pazarlama yöntemlerini çok etkili kullanabilir, çok daha fazla fayda sağlayabilirsiniz.

Inbound pazarlama bir firmanın blog, video, e-kitap, e-posta, SEO, sosyal medya pazarlama gibi araçlarla, müşterilerinin markaya yakınlaşmasını sağlayan güncel pazarlama çalışmalarıdır. Bu iki pazarlama yöntemindeki farkı kısaca belirtmek gerekirse, outbound pazarlamada firma müşteriyi bulurken, inbound pazarlamada müşteriler markaya ulaşır.

Ancak düşük maliyetli ve dönüşüm oranı yüksek olan inbound pazarlama kapsamında gerçekleştirilen her uygulamanın başarılı olduğunu söyleyemeyiz. İşte inbound pazarlama çalışmalarına yeni başlayan firmaların en sık yapılan yanlışlar…

1. Her yöntemi aynı anda denemek

Inbound pazarlamanın etkisini fark ettiniz ve hemen işe başlamak istiyorsunuz. Sosyal medya sayfaları, e-posta pazarlaması, blog içerikleri…Her şeyi bir anda yapmak ve hepsinin başarılı olmasını beklemek birçok firmanın inbound pazarlama çalışmalarında en sık yaptığı hatalar arasında yer alıyor. Bu hataya düşmemek için bir pazarlama stratejisi oluşturmak, gerçekleştirilen uygulamaların dönüşüm oranlarını tespit etmek için aylarca zamana ihtiyacınız olduğunu kabul etmeniz gerekir.

Bu zaman içerisinde hangi dijital kanalın sizin için daha uygun olduğunu belirlemeniz, beklenilen başarıyı sağlamayan çalışmaları optimize etmeniz faydalı olabilir.

2. Ölçülebilir ve gerçekçi hedef belirlememek

Eğer ölçülebilir bir hedefiniz yoksa çalışmalarınızın ne kadar başarılı olduğunu bilemezsiniz. Hedeflerinizi en küçük adıma kadar planlamanız inbound pazarlamada son derece önemli. Örneğin; spesifik olarak “Günde 2 blog yazısı yazmak” “olabildiğince çok blog içeriği oluşturmak”tan çok daha etkili bir hedef olabilir.

3. Var olan kaynakları kullanmamak

Inbound pazarlamaya yeni adım atmış firmaların en sık yaptığı hatalardan biri de var olan kaynakları optimize etmek yerine çalışmalara sıfırdan başlamak. Örneğin yeni bir web sitesi ya da blog kurmak yerine, etkisiz olduğunu düşündüğünüz web sitenizin ana sayfasını, ürünler bölümünü veya blog içeriklerini yeniden ele almak hem daha az maliyetli hem daha etkili olabilir.

4. Blog’suz inbound pazarlama mümkün mü?

Firmalara ait blogların, inbound pazarlamanın doğduğu yer olduğunu söyleyebiliriz. Web sitenize ait blogunuzda yayınladığınız her yeni içerik, web siteniz için arama motorları tarafından indekslenen yeni bir sayfa anlamına gelir. Ayrıca blog içerikleriniz, Google ve diğer arama motorlarının sitenizi aktif ve değerli bir site olarak algılamasını sağlar. Böylece sitenizin arama sonuçlarında üst sıralarda yer alması kolaylaşır.