Bu çalışmalar için web sitenizin trafiğini incelemek, e-posta pazarlamasıyla kaç kişiye ulaştığınızı takip etmek gibi çalışmalar faydalı olabilir. Ancak bunların dışında web sitenize hangi kanallarda ziyaretçi geldiğini, bu ziyaretçilerinizin sitenizdeki hareketlerini incelemek, kullanıcıların ne zaman satın alma kararını verdiğini ya da ne zaman sitenizden ayrıldığını tespit etmek başarılı bir dijital pazarlama için son derece önemli.

Tüm bu bilgileri ve daha fazlasını sağlayan raporlar markaların ve dijital pazarlama uzmanlarının işini kolaylaştırıyor. Hangi dijital kanalların dönüşüm oranına daha çok katkı sağladığı ya da web sitenizin hangi sayfasının müşteri kazanmak için daha etkili olduğunu görebilmek için artık ayrıntılı analizlere ve raporlama sistemlerine ihtiyaç duyuluyor.

Peki dijital pazarlamada başarılı olabilmek için ne tür analizler yapmak gerekiyor? İşte dijital pazarlama raporlaması yaparken mutlaka cevap vermeniz gereken sorular…

1. Hangi içerikler daha fazla trafik sağlıyor?

Ürettiğiniz içerikler inbound pazarlamanın en önemli parçası. Yani müşterinin sizi bulması için kullanabileceğiniz en önemli kaynak. Bu nedenle özellikle dönüşüm oranınızı artıran içerik türlerini belirlemek dijital pazarlama raporlamasında son derece önemli. Kullanıcılar hangi içeriği okuduktan sonra satın alma kararını veriyor? Bu sorunun cevabı olan içerik türleri sizi dijital pazarlamada başarıya götüren en önemli aracınız olabilir.

2. Hangi pazarlama kanalı daha çok müşteri kazandırıyor?

Hangi içeriklerin dönüşüm oranınıza katkı sağladığını belirledikten sonra hangi kanalların sitenize daha fazla trafik sağladığını belirlemeniz gerekiyor. E-posta pazarlaması ya da sosyal medya pazarlaması…Hangi kanalın daha etkili olduğunu tespit etmek, doğru kanala yatırım yapmanız konusunda size fikir verebilir.

3. Web sitenizin hangi sayfası daha etkili?

Web sitenizin ana sayfası, ürün fiyatlarının bulunduğu, firmanız hakkında bilgilerin yer aldığı sayfa ya da web sitenize bağlı içeriklerin bulunduğu blogunuz… Raporlama yaparken sitenizi ziyaret eden kullanıcıların hangi sayfayı ziyaret ettikten sonra müşteriniz olduğunu incelemeniz, hangi sayfanın öne çıkarılması hangisinin optimize edilmesi gerektiği hakkında önemli ipuçları verebilir.

Inbound pazarlama bir firmanın blog, video, e-kitap, e-posta, SEO, sosyal medya pazarlama gibi araçlarla, müşterilerinin markaya yakınlaşmasını sağlayan güncel pazarlama çalışmalarıdır. Bu iki pazarlama yöntemindeki farkı kısaca belirtmek gerekirse, outbound pazarlamada firma müşteriyi bulurken, inbound pazarlamada müşteriler markaya ulaşır.

Ancak düşük maliyetli ve dönüşüm oranı yüksek olan inbound pazarlama kapsamında gerçekleştirilen her uygulamanın başarılı olduğunu söyleyemeyiz. İşte inbound pazarlama çalışmalarına yeni başlayan firmaların en sık yapılan yanlışlar…

1. Her yöntemi aynı anda denemek

Inbound pazarlamanın etkisini fark ettiniz ve hemen işe başlamak istiyorsunuz. Sosyal medya sayfaları, e-posta pazarlaması, blog içerikleri…Her şeyi bir anda yapmak ve hepsinin başarılı olmasını beklemek birçok firmanın inbound pazarlama çalışmalarında en sık yaptığı hatalar arasında yer alıyor. Bu hataya düşmemek için bir pazarlama stratejisi oluşturmak, gerçekleştirilen uygulamaların dönüşüm oranlarını tespit etmek için aylarca zamana ihtiyacınız olduğunu kabul etmeniz gerekir.

Bu zaman içerisinde hangi dijital kanalın sizin için daha uygun olduğunu belirlemeniz, beklenilen başarıyı sağlamayan çalışmaları optimize etmeniz faydalı olabilir.

2. Ölçülebilir ve gerçekçi hedef belirlememek

Eğer ölçülebilir bir hedefiniz yoksa çalışmalarınızın ne kadar başarılı olduğunu bilemezsiniz. Hedeflerinizi en küçük adıma kadar planlamanız inbound pazarlamada son derece önemli. Örneğin; spesifik olarak “Günde 2 blog yazısı yazmak” “olabildiğince çok blog içeriği oluşturmak”tan çok daha etkili bir hedef olabilir.

3. Var olan kaynakları kullanmamak

Inbound pazarlamaya yeni adım atmış firmaların en sık yaptığı hatalardan biri de var olan kaynakları optimize etmek yerine çalışmalara sıfırdan başlamak. Örneğin yeni bir web sitesi ya da blog kurmak yerine, etkisiz olduğunu düşündüğünüz web sitenizin ana sayfasını, ürünler bölümünü veya blog içeriklerini yeniden ele almak hem daha az maliyetli hem daha etkili olabilir.

4. Blog’suz inbound pazarlama mümkün mü?

Firmalara ait blogların, inbound pazarlamanın doğduğu yer olduğunu söyleyebiliriz. Web sitenize ait blogunuzda yayınladığınız her yeni içerik, web siteniz için arama motorları tarafından indekslenen yeni bir sayfa anlamına gelir. Ayrıca blog içerikleriniz, Google ve diğer arama motorlarının sitenizi aktif ve değerli bir site olarak algılamasını sağlar. Böylece sitenizin arama sonuçlarında üst sıralarda yer alması kolaylaşır.