İnternet kullanımının her geçen gün yaygınlaşmasıyla birlikte istatistiki verilere olan ihtiyaç sürekli artmaktadır. Firmalar, kurguladıkları dijital pazarlama stratejilerinde performans ölçümlemelerine önemli ölçüde yer ayırarak nokta atışı çözümler üretmenin gerekliliğini kavradılar.

Yazının amacı; Türkiye’nin de yer aldığı ve internet kullanımının yaygın olduğu 6 Ortadoğu ülkesine ait internet kullanım verilerini somutlaştırabilmektir. Söz konusu amaca ulaşmak için de ülkelere ait bilgisayar-mobil-tablet kullanımı, arama motoru tercihi ve sosyal medya kullanımları metot olarak belirlenmiştir.

Hedeflenen ve istatistiki verileri toplanan 6 Ortadoğu Ülkesi;

1.Platform Kullanım Verileri (Bilgisayar – Mobil – Tablet)

Dijital platformda yer alan bilgiler, ürünler, hizmetler vs. artık pek çok farklı kanaldan tüketilebiliyor. Hedeflediğimiz dijital pazarlama stratejisinin başarıya ulaşması adına hedeflediğimiz pazarın bilgisayar-mobil-tablet kullanım verilerini incelemekte fayda vardır. Böylece hangi platforma ne kadar bütçenin ve eforun harcanacağı doğru bir şekilde kurgulanabilir.

Statcounter istatistikleri kullanılarak; platform kullanım dağılım verileri aşağıda grafikselleştirilmiştir;

Grafikte, bazı ilginç istatistiki verileri şöyle özetleyebiliriz;

–          Mobil kullanım yüzdesi Türkiye ve Mısır pazarları hariç tutulduğunda %25’in üzerinde.

–          Umman pazarında mobil kullanımı %54 ile bilgisayarın önüne geçmiş durumda.

–          Tablet kullanım yüzdesi en yüksek olan pazar %8 ile Suudi Arabistan.

–          Türkiye ve Mısır pazarında bilgisayar kullanım oranı %80’in üzerinde.

IDC (International Data Corporation) verilerine göre mobil cihaz satışlarında önümüzdeki yıllarda ciddi bir artış yaşanacağı öngörülüyor;

1 milyar adet satış hacmine sahip olan mobil telefonların 2017 yılına geldiğimizde 50% lik artış ile 1,5 milyara ulaşması bekleniyor. Mobil kullanımının önümüzdeki süreçte ciddi bir şekilde artacağı öngörülürken, her internet sitesinin mobil site uyumluluğu ve mobil uygulamalara sahip olması artık olmazsa olmazlardan!

Statcounter verilerine göre pazarların platform kullanım verilerini ayrı ayrı incelediğimizde;

TÜRKİYE

BİRLEŞİK ARAP EMİRLİKLERİ

UMMAN

KATAR

MISIR

SUUDİ ARABİSTAN

Tüm pazarların ortak noktasının mobil kullanımlarda yaşanan ciddi artış olduğunu rahatlıkla söyleyebiliriz. Bu durumda, dijital pazarlama bütçesinin belirli bir kısmını mobil altyapıya harcama vaktinin artık geldiğini düşünebiliriz.

2.Arama Motoru Tercihi

Arama motorlarını global çapta düşündüğümüzde, tercih edilen arama motorunun bölgesel açıdan farklılaştığını söyleyebiliriz;

Uzakdoğu bölgesinde Baidu, Rusya’nın dahil olduğu slav bölgelerinde Yandex, Japonya’da Yahoo ve diğer kalan bölgelerde Google’ın pazara hakim olduğunu söyleyebiliriz. Şu an global çapta Google arama motorunun tercih edilme oranının %70 olduğunu biliyoruz.

Yoğunlaştığımız 6 Ortadoğu ülkesi ve bu ülkelerde hangi arama motorunun tercih edildiğini aşağıdaki grafikte inceleyebilirsiniz;

6 Ortadoğu pazarında Google arama motorunun ciddi bir oranla pazara hakim olduğunu söyleyebiliriz. Ortalaması alındığında %94,07 oranında Google hakimiyetinin olduğunu görüyoruz. Bu yüzden, Ortadoğu pazarı için oluşturulacak dijital pazarlama stratejisinde Google arama motoru merkezli düşünmekte fayda olacaktır.

3.Sosyal Medya Kullanımı

Kurgulanacak dijital pazarlama stratejisinde en önemli payı alacak kanallardan biri sosyal medyadır. Kullanıcılar, sosyal medya platformlarında epey vakit geçiriyor olduğundan dolayı firmalar marka bilinirliğini, ürün veya hizmet tanıtımını yaparken bu kanalları stratejik bir biçimde kullanmayı hedefler. Ancak bu hedeflemenin doğru bir şekilde yapılabilmesi için hangi kanallara ne kadar eforun harcanması gerektiğinin planlanması gerekmektedir.

Sektörel bazda incelendiğinde değişkenlik gösterebilecek sosyal medya kullanım verileri, 6 Ortadoğu pazarı için aşağıdaki gibi grafikselleştirilmiştir;

Grafikte, bazı ilginç istatistiki verileri şöyle özetleyebiliriz;

–          Facebook kullanımı her pazarda yüksek oranlara sahip. Mısır’da Facebook kullanım yüzdesi %95,31 olarak göze çarpıyor.

–          Twitter kullanım oranı bakımından Facebook kanalından sonra 2.sırada. Suudi Arabistan’da Twitter kullanımı %40,43 ile önemli bir paya sahip.

–          6 pazarın verileri incelendiğinde Facebook + Twitter verilerinin %90 civarında olduğu gözlemlenebilir.

–          Tumblr kanalının Instagram datalarıyla birleştirilmesi ve blog gibi kullanılıyor olmasından dolayı Facebook ve Twitter kanallarından sonra en çok vakit geçirilen kanal olduğu söylenebilir.

–          Google+ kanalının, ilginç bir biçimde söz konusu 6 Ortadoğu ülkesinde çokça tercih edilen bir kanal olmadığı gözlemlenebilir.

Statcounter verilerine göre pazarların platform kullanım verilerini ayrı ayrı incelediğimizde;

TÜRKİYE

KATAR

MISIR

SUUDİ ARABİSTAN

BİRLEŞİK ARAP EMİRLİKLERİ

UMMAN

Bir firmanın söz konusu 6 Ortadoğu ülkesinde ortaya koyacağı sosyal medya stratejisinin Facebook ve Twitter üzerinde olması gerektiği söylenebilir.

Ancak sektörel bazda düşünüldüğünde bu verilerin rekabet ortamında ne derecede ve nasıl kullanıldığını incelemekte fayda var. Örneğin, moda ile ilgili içerik üreten veya ürünler satan bir internet sitesine sahipseniz Facebook ve Twitter’ın yanı sıra sizi görsel olarak tanıtacak Pinterest ve Instagram kanallarına da yoğunlaşmak doğru olacaktır.

Ayrıca, Google+ kanalının SEO bağlamında arama motorlarına önemli sinyaller gönderdiği bilindiğinden dolayı Google+ kanalını beslemek zorunluluktur.

Genel olarak internet sitenizin yer aldığı sektöre göre ve kullanıcılara en doğru nasıl ulaşacağınızı saptadıktan sonra oluşturacağınız strateji, hangi kanallara daha fazla yoğunlaşacağınızın bilgisini size verecektir. Kurgulanacak her stratejide sosyal medyanın değerlendirilmesi gereken bir kanal olduğunu unutmayınız.

Haritaya göre 1 milyar insanın ait olduğu düşük gelir sınıfında, her 100 kullanıcıdan 1’i telefon, 22’si akıllı telefon sahibi. 4 milyar insanın bulunduğu alt orta gelir sınıfında 100 kullanıcıdan 14’ünde telefon, 47’sinde akıllı telefon bulunuyor. 1 milyar üyesi bulunan üst orta gelir sınıfına baktığımızda 100 kullanıcıdan 22’sinde telefon 92’sinde akıllı telefon olduğunu görüyoruz.

Geliri yüksek olan “crème de la crème” tabakaya baktığımızda %46’lık telefon ve %106’lık akıllı telefon oranları ile karşılaşıyoruz. Yani zengin olarak nitelendirdiğimiz insanlar bazen 1’e 1.06 insana denk düşebiliyorlar. Gelişmekte olan ülkelerde akıllı telefon kullanımında ani ve hızlı bir patlama olduğu için büyük bir altyapı sıkıntısı da ortaya çıktı. Bu ülkelerin çoğu yüksek gelir sınıflarının pazar, ham madde ve iş gücü sahası olduğundan altyapı sorunları nasıl çözümlenecek, henüz netlik kazanmış değil.

Dünyanın büyük bir çoğunluğu internete ortak alanlarda giriyor. Bunlara örnek olarak kütüphaneleri, kafeleri ya da internet kafeleri verebiliriz. Doğal olarak, bu ortamlara sahip olan ülkelerde internet kullanıcısı sayısı yükseliyor.

İnternet kullanıcı oranlarına bakacak olursak; haritada düşük gelir sınıfında %2,3’lük bir oranla karşılaşıyoruz. Alt orta gelir sınıfında bu oran %13.7’ye yükseliyor. Üst orta gelir sınıfında her 100 kişiden 29.9’u internet kullanıcısı. Yüksek gelir sınıfında oran %68.3’e çıkıyor. Kamboçya’daki kafe sayısı ile Amsterdam’dakini karşılaştırırsak internet kullanıcı oranlarının dağılımını anlamamız daha kolay olabilir.

Bilgisayarların dünyaya nasıl dağıldığına bakalım: düşük gelir sınıfında %1.2; alt orta gelir sınıfında %4.3; üst orta gelir sınıfında %11.9 ve yüksek gelir sınıfında %60.4. Evimizde bilgisayar olması için elektrik ve internet bağlantısı da olmalı. Yani, yine gelişmemiş topraklarda yaşıyorsak bilgisayar sahibi olmak gibi bir lüksümüz söz konusu olmayabiliyor.

Sonuçlara bakılırsa dünyanın birçok bölgesinin içmeye ayranı olmadığından, tıklayacak hali de yok. Yine de gelişen teknolojiye uyum sağlamak konusunda 7 milyar insan olarak çaba gösteriyoruz. Bakalım 2014 yılı dünya halklarının teknolojiye ve imkanlara erişimi bakımından nasıl geçecek?

Rapora göre 2012’nin sonu itibarıyla Avrupa’da dizüstü ve masaüstü bilgisayarlardan internete bağlanan kullanıcılarının sayısı 408.3 milyona ulaştı. Dünyadaki en geniş nüfusa sahip bölgesi olmamasına karşın bu rakam Avrupa açısından etkileyici. Ülke bazında ise Avrupa’nın en çok internet kullanıcısına sahip pazar, 61.3 milyon ile Rusya oldu.

Rusya’yı 52 milyon ile Almanya, 43 milyon ile Fransa, 39 milyon ile Birleşik Krallık ve 29 milyon ile İtalya izlerken, 6. sırada 24 milyon internet kullanıcısıyla Türkiye izliyor. Yıllık büyümede %2’lik bir artış yakalayan Türkiye, Avrupa genelindeki gelişim ortalamalarının biraz gerisinde kalıyor. Bu anlamda Türkiye’nin en yakın rakibi İtalya %17’lik bir büyümeye sağlarken, lider Rusya’nın bir yılda internete bağlanan kullanıcı sayısını %15 oranında artırdığı görülüyor.

İnternete bağlanan genç nüfus (15-34) karşılaştırmasında ise %37.3 oranıyla Türkiye Avrupa’daki ülkeler arasında ilk sırayı alıyor. Türkiye’de internet kullanan kişilerin %31.3’ünün 25 ila 34 yaş aralığında olduğu belirtilirken, Almanya bölgedeki en yaşlı internet kullanıcılarına sahip ülkesi olarak dikkat çekiyor.

İnternete bağlı kalma sürelerine bakıldığında ise yine Türkiye’nin üst sıralarda olduğunu görüyoruz. Birleşik Krallık, internette geçirilen kişi başına ortalama süre bakımından 37 saat ile ilk sırayı alırken, 31 saat ile Türkiye ikincilikte oturuyor. Bu alanda ülke olarak Avrupa ortalaması olan 27 saatin bir hayli üzerinde bulunuyoruz.

Oldukça kapsamlı hazırlanan comScore 2013 Europe Digital Future in Focus raporundaki diğer verileri aşağıdan inceleyebilirsiniz.

BKM verilerine göre Ocak ayında online alışveriş hacmi 3,37 milyar TL‘ye ulaştı. Geçtiğimiz yılın aynı dönemine göre %27,1’lik büyüme gösteren online alışveriş sektörü Aralık ayında 2,83 milyar TL olarak açıklanmıştı.

3,37 milyar TL, Türkiye için yeni bir rekor. Daha önce geçtiğimiz yıl Temmuz ayında rekor kırılmış ve 3,18 milyar TL hacme  ulaşılmıştı.

İşlem sayısında da aynı şekilde bir rekor kırıldı. Ocak ayında Türkiye’de ilk defa 17.5 milyon online alışveriş gerçekleşti. Daha önceki rekorun sahibi 16,9 milyon işlem ile Aralık ayı idi. Geçtiğimiz yıl Ocak ayında ise yurt içi ve yurt dışında toplam 13.3 milyon işlem gerçekleştirildi.

İşlem başına harcanan tutar 194 TL

Ocak 2012 verilerine baktığımızda işlem başına ortalama harcamanın 194 TL olduğunu görüyoruz. Sigorta, uçak bileti, otel rezervasyonu bile harcamalar ortalamanın yükselmesinde büyük etkiye sahip olduğunu hemen belirtelim zira BKM’nin verileri sadece e-ticaret sitelerini değil sanal posla yapılan tüm işlemleri kapsıyor.

Bankalararası Kart Merkezi geçtiğimiz ay yayınladığı raporda 2012 yılında online alışveriş hacminin 30.6 milyar TL’ye ulaştığını açıklamıştı.

Ocak ayı verilerine Bankalararası Kart Merkezi‘nin internet sitesinden ulaşabilirsiniz.

2000’li yılların başında yaşadığımız geçiş süreci ile birlikte daha fazla online olmaya başladık. Ucuzlayan ve devamlılığı artan internet sayesinde online olma süremiz artarken bu paralelde vakit geçirebileceğimiz sitelerin sayısı da arttı. 2012 sonunda geldiğimiz nokta ise dünya genelinde 2.27 milyar online insan.

Bestedsites.com tarafından hazırlanan infografik, internetin son on yılda yaşadığı değişimi anlatıyor. 569 milyondan 2.27 milyara çıkan online insan sayısı, günlük internet kullanım sürelerini de artırmış. 2002 yılında günde ortalama 46 dakika online olunurken bugün bu süre 4 saate çıkmış.

Dünya genelinde online kişi sayısının artmasına paralel olarak web sitesi sayısı da artış göstermiş. 2002 yılında 3 milyon olan internet sitesi sayısı, 2012’de 555 milyonu bulmuş. Bu internet sitelerinden en başarılısı da 2004 yılında kurulan ve 2012’de bir milyar kullanıcıya ulaşan Facebook.

İnfografikte internet sitelerinin on yılda yaşadığı değişime de yer veriliyor. Apple, Yahoo, CNN gibi şirketlerin 10 sene önceki siteleri, utanılan ergenlik dönemi fotoğraflarına benziyor.

Belirtilene göre 2008 yılında her 100 liralık işlemin 5 lirası internetten yapılırken, 2012 yılında bu tutar 9 liraya yükseldi. BKM bu oranın 2023 yılında 18 liraya yükseleceğini öngörürken, internetten yapılan kartlı ödeme sayısının 600 milyon adede, toplam tutarın ise 356 milyar liraya ulaşacağı tahmin ediliyor.

Türkiye’deki internet kullanımını da mercek altına alan araştırmada, kullanıcıların alışkanlıkları hakkında ilginç veriler sunuluyor. Kart Monitör Araştırmasına katılanların %64’ünün internet kullanıcısı olduğu kaydedilirken, bu oranın 18-34 yaş grubunda %76’ya, çocuk sahibi olmayanlarda ise %85’e kadar çıktığı vurgulanıyor.

Diğer yandan rapora göre Türkiye’de internet en çok sosyal ağlar için kullanılıyor. Katılımcıların %72’si interneti sosyal ağlara ulaşabilmek için kullandığı ifade ederken, e-posta (%60)ve gazete okumak (%56) cevapları en çok tercih edilen eylemler olarak dikkat çekiyor. İş ve finans dünyasını yakından ilgilendiren verilere göre katılımcıların %21’i bankacılık işlemleri, %18’i online alışveriş, %19’u seyahat amacıyla interneti kullanıyor.

Raporda ayrıca 2012 yılında internetten yapılan kartlı ödeme tutarının 30 milyar lira olması öngörülürken, bu büyüme performansı ile 2015 yılında 64 milyar lira, 2023 yılında ise 350 milyar liralık hacme ulaşılacağı tahmin ediliyor. Buna ek olarak 2012’de internetten 157 milyon defa bir ‘tık’ ile alışveriş yapılırken, 2015 yılında bu rakamın 210 milyona, 2023 yılında ise 600 milyona ulaşması bekleniyor.

Toplam alışveriş yüzdesine oranı (%9) bakımından Türkiye’nin henüz internet kullanımına adapte olduğunu söylemek zor. Buna rağmen internetten yapılan mevcut alışverişler özellikle e-ticareti önemli derecede destekliyor. Sektör bazında baktığımızda internetten alışverişlerde en avantajlı şirketlerin havayolları alanında faaliyet gösterdiği ortaya çıkarken, bu sektörle iç içe olan seyahat acenteleri ikinci sırayı alıyor. Yayınlanan bilgilere göre havayollarından bilet almak için yapılan alışverişin %90’ı internetten geçiyor.

Resmi kaynaklardan elde edilen bilgilerin derlemesinden oluşan araştırmaya göre, Asya’da internet kullanım oranı en yüksek ülke %83 ile Güney Kore bulunuyor. Güney Kore ayrıca, tüm Asya ülkeleri arasındaki en hızlı internete sahip. Listenin ikinci sırasında %79’luk oranla Japonya yer alırken, son sırada ise %1 internet kullanımına sahip olan Myanmar yer alıyor.

Kullanıcı sayılarına baktığımızda Asya’nın en fazla internet kullanıcısına sahip ülkesi 538 milyon ile Çin olurken, bu sıralamanın devamında 121 milyonluk internet kullanıcısına sahip Hindistan geliyor. We Are Social’a göre, bu sene Asya’daki yeni internet kullanıcısı sayısı ise 102 milyon.

Asya’daki internet kullanıcıları sosyal mecralarda da oldukça aktif. Dünya çapındaki sosyal medya kullanıcılarının %50’sini, 811 milyon kişi ile Asya kıtası oluşturuyor. Bu sayının Asya ülkeleri arası dağılımına bakıldığında ise, en çok kullanıcı Çin’den. Ayrıca Asya’da, en çok kullanılan siteler sıralamasında Facebook 4. sırada da olsa, diğer kıtalara oranla Asya kıtası, en fazla Facebook üyesine sahip ülke.

Araştırma sonuçlarının yer aldığı sunumu aşağıda sizlerle paylaşıyoruz.

Türkiye’deki internet kullanıcılarının ağırlıklı olarak masaüstü ve dizüstü bilgisayarları tercih ettiğini belirten raporda, mobil kullanımın hızla arttığı vurgulanıyor. Zira bu açıdan geniş bant internet ile mobil internet kullanımı arasındaki makasın giderek daraldığını söylemek mümkün.

Rapora göre Türkiye’deki masaüstü ve dizüstü kullanıcılarının yarısından fazlası işletim sistemi olarak Windows 7 ve tarayıcı olarak Internet Explorer kullanırken, internet’e mobil cihazlardan erişen kullanıcıların %65’inden fazlası ise Safari tarayıcısını ve Apple cihazlarını tercih ediyor.

Hafta içi internet kullanımı ise Çarşamba günleri en yüksek oranına ulaşıyor. Her iş gününde, kullanıcılar masaüstü ve dizüstü bilgisayarlarından ortalama 20 sayfadan fazla, mobilden ise yaklaşık olarak 6 sayfa ziyareti gerçekleştiriyor. Raporda aynı zamanda iş günleri ve çalışma saatlerindeki masaüstü ve dizüstü online aktivitenin, akşam saatleri ve hafta sonlarından daha fazla olduğuna da dikkat çekiliyor.

Veriler, gelecekte internet kullanımında mobil cihazlarının başrolü üstleneceğini açıkça ifade ediyor. Nitekim, masaüstü ve dizüstü bilgisayarların web sitelerine erişim amaçlarının genellikle işle ilgili olduğu açık bir şekilde görülüyor. Bununla birlikte mobilden web sitelerine erişim bazı günlerde iş günlerine oranla daha yoğun kullanılabiliyor, masaüstü kullanıcıları iş saatlerinin ardından -eve dönüş yolunda veya evlerinde- mobil kullanıma geçebiliyor. Diğer yandan masaüstü ve dizüstü cihazlardan internete girişlerin en yoğun olarak sabah saatlerinde gerçekleştirilmesi iş amaçlı kullanıma örnek oluşturan bulgulardan biri olarak dikkat çekiyor.

Ayrıca web sitelerine her üç ziyaretten biri arama motorları üzerinden gelirken, ortalama bir masaüstü ve dizüstü kullanıcısı 1366×768 ekran çözünürlüğüne ve 32 bit renk derinliğine sahip Windows 7 yüklü bir bilgisayar ve tarayıcı olarak Internet Explorer 8 kullanıyor.

Rapor mobil kullanımda ise 320×480 ekran çözünürlüğü ve 32 bit renk derinliğine sahip iOS işletim sistemi yüklü iPhone modeline sahip kişileri tipik internet kullanıcısı olarak karşımıza çıkarıyor.

Devlet destekli CNNIC’den alınan verilere göre büyüme artışı eski hızını kaybetse de, Çin 2011 sonundan beri 25 milyon yeni web kullanıcısıyla internet penetrasyonunu %39.9’ çıkarmayı başardı.

Web kullanıcısı artışının kilit noktasını akıllı telefonlar oluşturuyor. Şu an Çin’deki 388.25 milyon mobil internet kullanıcısı, 1 milyar telefon sahibinin %39’unu oluşturuyor.

Aşağıdaki tablo, ilk kez, telefonlarından erişimi olan internet kullanıcısı oranının %70’i geçtiğini gösterse de tam olarak ne kadar internet kullanıcısının sadece mobili tercih ettiği belirtilmemiş.

Mobil internet kullanıcısındaki artış ilk kez, 2012 yılının ilk yarısı itibariyle, masaüstünden internete bağlananlardaki artışı geçti.

Aşağıdaki tablodaki karşılaştırma, Çin’in internete bağlanmasında mobilin oynadığı rolü özetliyor.

Raporda ayrıca, Çin’de ortalama bir internet kullanıcısının haftada 19.9 saat çevrimiçi olduğu, bu rakamın 2011 sonu itibariyle ise 18.7 saat olduğu gibi istatistikler de yer alıyor.

Çin gün geçtikçe teknoloji firmaları için gerçekten potansiyel barındıran bir pazar haline geliyor. InnoSpring  ve  oyun firması Yodo1 gibi girişimler Çin pazarına daha kolay girebilmek için birbiriyle yarışırken , internet erişimi bu hızla arttıkça söz konusu yarışın daha da kızışacağını tahmin etmek çok da zor değil.

Rapora göre 65 yaş üstündekilerin %53’ü internet kullanıyor. Bu oran, sözü geçen yaş grubunun daha önce hiç olmadığı kadar internete ilgi gösterdiğini gözler önüne seriyor.

Toplamda internet kullanan 18 yaş üstü tüm ABD’lilerin %82’si hergün internete bağlanırken, aynı şekilde günlük olarak internete bağlanan 65 yaş üstü kullanıcıların oranı %70. Rapora göre internet kullanma oranı 75 yaşından sonra azalıyor. 75 yaş üzerindekilerin sadece %34’ünün internete erişimi var, evinde geniş ağ internet bağlantısı olanların oranı ise %21.

65 yaş üstü ABD vatandaşları aralığındakiler internet dışında diğer teknoloji  türlerini de takip ediyorlar; %70’i cep telefonu sahibi. Bu oran iki sene öncesine oranla %57 artmış.

Ayrıca her geçen gün daha fazlası sosyal ağlara üye oluyorlar. Nitekim 65 yaş üstü internet kullanıcılarının %34’ü Facebook ve Twitter gibi siteleri kullanırken, bu siteleri her gün ziyaret edenlerin oranı %18.

Bu oran, özellikle tüm kullanıcıların sosyal ağlara erişim oranının %66 olduğu göz önünde bulundurulduğunda, son derece yüksek. Yine de bu sitelerin popülasyonunda en büyük pay 18-29 yaş arasındaki genç yetişkinlere ait.