Daha çok global şirketlerin LinkedIn şirket ve vitrin sayfaları için yararlı olan bu yeni özellikler bu şirketlerin belirli bölgelerde yaşayan hedef kitleleri için yerel içerikler yaratmasının ve onlara göstermesinin önünü açıyor. Dil hedeflemesiyle şirketlerin hedefleme seçeneklerini genişleten LinkedIn böylelikle bu şirketlerin kullanıcıların LinkedIn’deki dil seçimlerine uygun olarak onlara içerik ve güncelleme gösterebilmesini sağlayacak.

Böylelikle örneğin bir ABD merkezli şirket sadece Türk profesyonelleri LinkedIn üzerinden hedeflemek istiyorsa dilini Türkçe olarak seçmiş kullanıcılarla güncellemelerini Türkçe olarak paylaşabilecek.

Diğer yandan kişiselleştirmiş sayfa akışıyla şirket sayfalarını ziyaret eden üyelerin sadece onlar için hedeflenmiş içerikleri görmesi mümkün olabilecek. Böylelikle eğer şirket Türkiye’deki kullanıcılar için ayrı bir içerik, ABD’deki kullanıcılar için ayrı bir içerik göstermek istiyorsa bu özellikle birlikte tek sayfa akışında her grup için hedeflenmiş içeriği paylaşıp bu kullanıcılara gösterebilecek.

300 milyon kullanıcısının %67’sinin ABD dışında yaşadığını ve LinkedIn’in 22 farklı dilde hizmet verdiğini vurgulayan LinkedIn böylelikle her dilde, her ülkeden LinkedIn’e bağlanan kullanıcılara ve bunları hedefleyen şirketlere özel yeni çözümler sunmaya devam edeceklerini belirtiyor. Son olarak bu iki yeni özelliğin şirket sayfaları kadar şirketlerin vitrin sayfalarında da kullanılabildiğini belirtelim.

Ancak her sosyal ağın olduğu gibi LinkedIn’in de kendine has dinamikleri var. Dolayısıyla burada diğer şirketler arasından sıyrılmak için LinkedIn’in de özüne uyumlu bazı yaratıcı stratejiler belirlemeniz ve uygulamanız gerekiyor. Böylelikle daha fazla kişiyi etki alanınıza çekebilir ve sosyal medya pazarlama faaliyetlerinizi başarıya ulaştırabilirsiniz.

Bu sebeple LinkedIn üzerinden şirketinizi/markanızı tanıtmak, etkileşim yaratmak ve yeni müşteriler kazanmak için uygulayabileceğiniz bazı stratejileri aşağıda derledik.

Kampanyalar oluşturun

LinkedIn üzerinde bir kampanya oluşturmak için durum güncellemelerini kullanabilirsiniz. LinkedIn kampanyaları etkileşiminizi artırmanın yanı sıra hakkınızdaki konuşmaları ve şirketin görünürlülüğünü artırma gibi faydalara sahip. Diğer bir deyişle kampanyalarınızı durum güncellemeleriyle duyurduğunuzda bunu paylaşan ve beğenen takipçileriniz sayesinde kampanyanızın daha fazla kişiye ulaşma şansını artırabilirsiniz.

Potansiyel müşterilerinizi çekecek promosyonlara yönelin

Sosyal medya pazarlamasının ilk ve ana hedeflerinden biri potansiyel müşterilere ulaşarak onları sadık müşteriler haline getirmek. Bu amacınızı LinkedIn’de de uygulamamanız için hiçbir sebep yok. Bunun için izleyebileceğiniz yöntemlerden biri pazarlama fırsatları sunmak. Diğer bir deyişle şirket sayfanız üzerinden takipçilerinize ücretsiz e-kitaplar, demolar, araştırma raporları sunabilirsiniz. Böylelikle son kullanıcıya faydalı bir iş yapmanın yanı sıra onları sayfanıza müdavim haline getirebilirsiniz.

Diğer sosyal medya hesaplarınızla çapraz pazarlama yapın

Diyelim ki sosyal medya pazarlaması faaliyetlerinizi Facebook ve Twitter üzerinde yoğunlaştırdınız ve hedef kitlenize uygun reklam ve kampanya duyurularınızı aktif olarak bu kanallardan yapıyorsunuz. LinkedIn bu aşamada neden bu sürece dahil olmasın?

LinkedIn üzerinden banner’larla Facebook ve Twitter hesaplarınızı duyurabileceğiniz gibi yine şirket sayfanızdan bu platformlar için oluşturduğunuz kampanyalarınızı duyurup LinkedIn takipçilerinizi bu hesaplarınızla etkileşime girmeye davet edebilirsiniz. Sonuç: Tüm sosyal medya ağlarınızdan ortak bir havuza akan etkileşim yığınları.

Yaratıcı etkileşim stratejilerinizi devreye sokun

Sayfanızı takip eden kullanıcıların dikkatini çekin. Örneğin; sayfanızın başındaki banner’a sadece logonuzu koymakla yetinmeyin. İlk bakışta farkedilen, dikkat çekici ve markanızla özdeşleştirilebilecek görselleri buraya yerleştirerek takipçilerinizin görsel duyularına ilk olarak hitap edin.

Kullanıcıları sayfanıza çektikten sonra içeriklerinizle onları besleyin. Sorular sorun, özel yarışmalar yapın, ödüllü kampanyalar yayınlayın. Diğer bir deyişle kullanıcıları durum güncellemelerinize cevap vermeye iterek etkileşiminizi artırın. Ayrıca unutmayın; burada hitap ettiğiniz kitle daha profesyonel bir kitle. Dolayısıyla “cheesy” sorular ve içerikler yerine onların kariyerlerinin odağına hizmet eden içeriklerle onları 12’den vurun.

LinkedIn Showcase Pages ile şirketlerin tek sayfadan tüm ürünleri hakkında bilgi ve haberler paylaşmalarının getirdiği karmaşıklığın ötesine geçmeyi amaçlıyor. Zira bu durum şirketin tek bir ürünü ile ilgilenen kullanıcılar için tek sayfa içinde istediği içeriğe ulaşmak yorucu ve kafa karıştırıcı bir süreç olabiliyor. Dolayısıyla şirketler oluşturdukları Showcase Pages ile işletmelerinin farklı yönlerini öne çıkarabilirken aynı zamanda doğru kitleye ulaşarak daha sıkı ilişkiler kurma şansına da erişmiş olacaklar.

Geniş ürün ve hizmet yelpazesine sahip Microsoft ve Adobe‘dan örnek veren LinkedIn, Microsoft’un bu yeni LinkedIn özelliğini kullanarak Office üzerine yoğunlaşan ayrı bir sayfa, Dynamics için ayrı bir sayfa yarattığını vurgularken Adobe’un da aynı şekilde Creative Cloud ürünleri için ayrı bir sayfa; Marketing Cloud’a özel başka bir sayfa yarattığını söylüyor. Böylelikle örneğin sadece Microsoft’un Office hizmeti ile ilgilenen kullanıcı Microsoft’un LinkedIn sayfası içinde kaybolmadan sadece Office için oluşturulmuş Showcase Page’den ihtiyaç duyduğu bilgilere ulaşabilmiş oluyor.

Showcase Pages’in çalışma mekanizması ise aynı LinkedIn şirket sayfaları gibi işliyor. Her şirket 10 adede kadar Showcase Page yaratabilirken bunun için ayrı bir ücretlendirmeye tabi tutulmuyor. Eğer LinkedIn’de bir şirket sayfası yönetiyorsanız bu özellikten faydalanabilmek için öncelikle Showcase Page yaratacağınız sektörü seçmeniz ve sonrasında “düzenle” seçeneğini işeretleyerek “Showcase Page yarat” demeniz gerekiyor. Böylece kolaylıkla oluşturulabilen sayfadan yayınlarınızı paylaşmaya hemen başlayabiliyorsunuz. Ayrıca analytic araçlarından Showcase Page’inizin performansını da kontrol edebiliyorsunuz.

Bireysel kullanıcıysanız ve şirketlerin belli ürünleri hakkında paylaşılan içerikleri kaçırmak istemiyorsanız öncesinde şirketin LinkedIn sayfasını beğenmeniz ve ardından şirketin yarattığı Showcase Pages’den ilgilendiğiniz ürün sayfasını takip etmeniz yeterli oluyor. Sonrasında bu ürünler bazında özelleştirilmiş sayfaların güncellemeleri LinkedIn ana sayfa akışınızda belirmeye başlıyor.

LinkedIn’in Showcase Pages özelliğinin birkaç gün içinde herkes için geçerli hale geleceğini son olarak ekleyelim.