Daha önceden adeven adıyla da tanıdığımız ve Resmi Facebook Mobil Ölçüm Ortağı olan adjust, uygulama mağazalarındaki sıralama, puanlama ve değerlendirme gibi verileri gelişmiş analitik ve reklam kaynakları ölçümleriyle birleştirerek pazarlamacılara birçok çözüm sunuyor.

Küresel genişlemesini geçen sene San Francisco’daki açtığı ofisle başlatan adjust Brezilya, ABD, Çin, Japonya ve Rusya’ya da yayılımını sürdürdü. Şirketin Orta Doğu piyasasına ilk adımı ise Türkiye oldu.

Şirketin yeni İstanbul ofisindeki çalışmalar gelirlerden sorumlu GMY Hendrik Volp tarafından yürütülecek. adjust’ın Türkiye bölgesel satış müdürü görevini ise Türkiye mobil sektöründe 5 yıldan fazla deneyime sahip ve Ford, Grunding, Arçelik gibi önemli markaların projelerinde yer alan Ender Özcan üstlenecek.

BTK’nın son raporundaki verilere göre Türkiye’deki mobil penetrasyon %92 ve akıllı telefon penetrasyonu da %30’a ulaşması Türkiye’yi mobil uygulama sektöründe önemli bir pazar konuma sokmuş durumda. Bu bakımdan adjust gibi birçok uluslararası mobil pazarlama şirketleri için çekici bir pazar olan Türkiye’de diğer önemli şirketlerin de ardı ardına ofis açarak Türk pazarlamacılara hizmet sunmasını bekleyebiliriz.

Geçtiğimiz senenin sonunda mobil reklam ağı MoPub’ı satın alan Twitter, Nisan ayında MoPub’ı reklamverenlere açmaya başladığını duyurmuştu. Google’ın AdSense’ine benzer olarak müşterilerin reklamlarını oluşturması, yönetmesi ve direkt olarak satmasına izin veren bir platform olarak dikkat çeken MoPub’ın Twitter reklamverenlerine açılmasıyla mobil uygulama geliştiricilerin de var olan uygulamalarının içine reklam yerleştirebilmelerinin önü açılmıştı.

Bu açıdan Twitter’ın da duyurduğu üzere Namo Media’nın uzmanlık ve teknolojisi MoPub’ı destekleyici bir şekilde kullanılacak ve iki platform mobil geliştiricilerin ve yayıncıların en iyi şekilde reklamlarını oluşturmasına yardım edecek.

Böylelikle Twitter bünyesinde reklam platformları geliştirmeye devam edecek olan Namo Media’nın teknolojisiyle uygulamalarını paraya dönüştürmek isteyen büyük ve küçük geliştiriciler kullanıcı deneyiminden ödün vermeden reklamlarını oluşturabilecek.

198 milyon aktif mobil kullanıcıya ulaşan ve reklam gelirlerinin %75’inden fazlasının mobilden geldiğini açıklayan Twitter’ın son aylarda mobil reklamlara yoğunlaşması bu yüzden sürpriz değil. Diğer yandan henüz 1 hafta önce dünyanın en büyük reklam ağlarından biri olan Omnicom ile 230 milyon dolarlık dev bir anlaşmaya imza atan Twitter’ın mobil reklamcılık alanında büyük oynadığını söylemek mümkün.

Google‘ın AdSense’i, Facebook‘un da hayata geçirmeye hazırlandığı mobil reklam ağına benzer şekilde MoPub, müşterilerin reklamlarını oluşturması, yönetmesi ve direkt olarak satmasına izin veren bir platform. Böylelikle geliştiriciler uygulamanın sunduğu SDK ile var olan mobil uygulamalarının içine reklamlar yerleştirebilecek.

Geçtiğimiz hafta yeni reklam modeli uygulama indirme reklamlarını tanıtan Twitter, reklamverenlerin kampanyalarını artık direkt olarak ads.twitter.com üzerinden düzenleyebileceklerini ve bu reklamları MoPub entegreli bir şekilde yayınlayabileceklerini duyurmuştu. Twitter’ın satın aldığı süreden bu yana, 4 aydır, üzerinde MoPub üzerinde denemeler ve sınırlı reklamverenle çalışmalar yapıyordu.

Twitter, MoPub’ın 1 milyardan fazla tekil cihaza ulaştığını ve her ay Android ve iOS uygulamaları içindeki 130 milyardan fazla reklama cevap verdiğini söylüyor. Bu da reklamverenlerin kampanyalarını 241 milyonu geçen Twitter kullanıcılarına ek olarak Twitter dışı 1 milyar mobil cihazda gösterebilmesi anlamını taşıyor.

Geliştiricilerin uygulama yüklemelerini artırmak için reklamlara ihtiyaç duyduğu ve uygulamalarının içindeki reklamlardan gelirlerini artırma yolunu seçtiği düşünülürse MoPub, bu geliştiriciler için büyük bir fırsat anlamına geliyor. Önümüzdeki zamanlarda Facebook’un kendi mobil reklam ağını kurmasıyla sosyal medya devleri arasında mobil reklamcılık yönünde büyük bir rekabet yaşanacağını da böylelikle tahmin etmek çok zor değil.

Raporda 2014’ün ilk çeyreğinde ise mobil reklamların atılıma geçmesiyle  %75,1 oran büyümeyle tüm dijital reklam gelirlerini 31,45 milyar dolar daha arttığı belirtiliyor. Mobil reklam pazarı büyümesinde ise en büyük pay Facebook ve Google’a ait. İki şirket toplamda mobil reklam cirosu geçen sene 6,92 milyar dolar artırmış durumda. Bu da iki teknoloji devinin tüm mobil reklam gelirlerinin üçte ikisinden fazlasına sahip olduğunu gösteriyor.

Son dönemlerde mobili sahiplenen ve reklamverenleri mobile çekmek için önemli çalışmalar yapan Facebook emeklerinin karşılığını almış gözüküyor. Zira 2012’de küresel reklam pazarının sadece %5,4’üne sahip olan sosyal ağ 2013’te bu oranı %17,5’a kadar çıkarmış durumda. eMarketer bu yıl içinde bu oranın %21,7’ye çıkacağını öngörüyor.

Google ise mobil reklam pazarının %50’sine sahip olarak pazarın lideri. Ancak Facebook’un mobildeki hızlı büyümesi Google’ı zorluyor. Zira analistler Facebook’un büyümesiyle birlikte Google’ın mobil reklam pazarındaki payının %46,8’e gerileyeceğini öngörüyorlar. Twitter ise 2012’de %1,5 olan payını geçtiğimiz sene %2,4’e çıkarmış durumda. 2014’te ise sosyal ağın mobil reklamlarda çok az bir büyüme gerçekleştirerek payını %2,6’ya çıkarması bekleniyor.

Facebook’ın reklam gelirlerinde mobilin hızla büyümesi şirketin mobildeki geleceğini de gözler önüne seriyor. Facebook’un 2012’deki net reklam gelirlerinin sadece %11’i mobilden gelirken 2013’te bu oran %45,1’e hızla yükselmiş durumda. 2014’te ise bu oranın daha da artması ve %63,4’e ulaşması öngörülüyor. Google ise 2013’te tüm reklam gelirlerinin %23,1’ini mobilden alırken şirketin 2014’te mobil reklam gelir payını %33,8’e çıkaracağı söyleniyor.

Mobil pazarlama fikirleri üzerinde hala kafa yoruyorsanız, sosyal kavramını anladığınız kadar mobil kavramını da anlamak istiyorsanız işte size bilmeniz gereken 3 anahtar mobil fikri:

1. Mobilde kanallar vardır, sosyal medyada ise platformlar…

Sosyal ve mobil kavramının aynı madalyonun iki ayrı yüzü olduğunu söyleyenler yanılıyor. Çünkü tamamıyla birbirinden farklı 2 ayrı kavram. Eğer birinin “Bu kampanya için sosyal mecrayı ya da mobili kullanmalıyız” dediğini duyarsanız 2 ayrı fikri karıştırıyorlar demektir; çünkü bu kavramlar birbirinden tamamen farklıdır. Söylediğimiz gibi sosyal medyanın platformları vardır. Diğer bir deyişle bir bitiş noktası, bir hedef ya da bir araçtır. Sosyal medyanın pek çok çeşit platformları vardır.

Mobilin kanalları vardır. Bu kanallar birer yoldur, diğer bir deyişle bunlar dağıtım mekanizmaları üzerinden yazılı ve sözlü işitsel mesajları iletmektedir. Bu dağıtım kanallarını; mobil ekran, mobil uygulamalar, web siteleri, ücretli aramalar ve diğerleri olarak sayabiliriz.

Sosyal medya platformlarını dış dünya ile kullanıcılara bağlamak için masaüstü, akıllı telefonlar, tablet ya da üçünü birden kullanabilirsiniz. Hemen hemen tüm sosyal medya platformlarının akıllı telefon ve tabletlerde kullanılması için mobil uygulamaları vardır.

2. Mobilin Gizli Silahı: Hedefleme

Geçmiş Satın Alma Davranışı:

Köpek mamanızı (kedi maması, içecek, kahve vs.) satın aldığınız yeri takip edip bu bilginin mobil cihazınızla ilişkilendirilebileceğini biliyor musunuz? Sonuçlar bize Coca Cola reklamlarını yalnızca, haftada 4 adet Coca Cola satın alan birine gönderebileceğimizi gösteriyor. Ya da tam tersini yaparak Pepsi satın alanlara bir Coca Cola kuponu göndererek onların bundan sonra Coca Cola satın almalarını sağlayabileceğimizi…

Lokasyon Hedefleme:

Sadece mobilde kullanılabilir olan lokasyon hedefleme olasılıklarını kullanın. Bu kilit pazara yoğunlaşmak ve lokasyonunuzu pek fazla ziyaret etmeyen kişiler için zaman ve bütçe harcamanızı önlemek için en iyi yoldur.

3. İnsanlar markanızla masaüstü ya da tablet ya da akıllı telefon üzerinden bağlantı kurmaz. Onlar markanızla masaüstü, tablet ve akıllı telefon üzerinden bağlantı kurar

Çapraz ekran pazarlama, markaya tüketicinin masaüstü, tablet ve akıllı telefon aracılığıyla bağlanacağı anlayışına dayanır. Diğer bir deyişle şöyle düşünebilirsiniz; yalnızca akıllı telefon üzerinden deneyimlemek yerine, tüketicinin TV’de gördüğü bir ürünü hem tabletinden hem de masaüstü bilgisayarından derinlemesine detaylıca araştırması ve son olarak da akıllı telefonu üzerinden fiyat için son bir kez mağazanın sitesini kontrol etmesi…

Gartner’a göre bu sene küresel mobil reklam harcamalarının 18 milyar dolara ulaşması bekleniyor ki bu sayı geçtiğimiz 2013 senesi için 13.1 milyar dolardı. 2017 itibariyle öngörülen ise sektör değerinin 41.9 milyar dolara kadar genişlemesi. Şirket, ölçüm standardizasyonu ve yeni pazarlama teknolojileri gibi gelişmiş piyasa koşulları sayesinde bu büyümenin 2015’ten 2017 senesine kadar artacağını belirtti.

Analize göre en geniş ölçekte reklam bütçesine sahip olan Kuzey Amerika aslan payını alacak olsa da, küresel anlamda her bölge bu güçlü büyümeyi deneyimleyecek. Mobil reklam kategorilerindeki en yüksek büyümeyi tabletler sayesinde video kategorisinde göreceğimizi öngören şirkete göre video kategorilerinin kendi iç sınıflandırmasında ise en fazla geliri ekran formatları oluşturacak.

Şirket analizlerine göre canlanması beklenen diğer kategoriler arasında arama/haritalama türü reklamlar var. Mobil kullanıcıların aktif şekilde kullandığı Pinterest ve Foursquare gibi uygulamaların ilerde yerel reklam vericiler tarafından daha ilginç hale getirileceğini öngörülüyor.

Diğer bölgelere bakacak olursak, Batı Avrupa’daki gelişmenin Kuzey Amerika’daki büyümeyi yakalayamayacağını ancak benzer bir performansa denk düşeceğini öngören şirket, mobil reklamcılığın basılı ve radyo yayınlarından ziyade 360 derece reklam kampanyalarına ağırlık vereceğini tahmin ediyor.

Asya Pasifik ve Japonya bölgeleri mobil reklam sektöründeki büyümenin 2012 ve 2017 arasında yavaşlayacağını öngören şirket bunun nedenini, bu bölgelerin mobil reklam ve akıllı telefon adaptasyonunu erken gerçekleştirmesine bağlıyor.

Analiz son olarak Latin Amerika, Doğu Avrupa, Orta Doğu ve Afrika gibi gelişmekte olan pazarların da mobil reklamcılık sektöründe en az Rusya, Brezilya ve Meksika gibi büyük pazarlar kadar büyüyeceğini de öngörüyor.

The Next Web‘in haberine göre Twitter yakında mobil platformlarında reklamverenlerin uygulama indirme reklamları verebilmesine imkan tanıyacak. Zira yeni reklam özelliğinin test grubunda olan Circa kurucularından Matt Gilligan’ın paylaştığı ekran görüntüsüne göre gelecekte içinde uygulama indirme düğmesi bulunan reklam tweet’leri görmek mümkün olacak.

Aşağıdaki görselden promosyonlu tweet içindeki uygulama indirme düğmesi, sağ bölümde yer aldığını görebilirsiniz.

Twitter’ın bir süredir kullanımda olan Cards özelliğiyle entegre olan yeni reklam modeli, uygulama geliştiricilere ürünlerini pazarlayabilmeleri için daha efektif bir yol sunmayı amaçlıyor. Tweet içine yerleştirilen direkt yükleme düğmesi sayesinde kullanıcılar linke tıklayıp başka bir sayfaya gitmeden uygulamayı indirebiliyor.

Bilindiği gibi mobil uygulama yükleme modeli Facebook’un önem verdiği reklam ürünlerinden biri. Hatta sosyal ağ bu konuda ikinci adıma da yakın bir zamanda geçti. Otomatik açılan videoları henüz test aşamasından çıkarmayan Facebook, geçtiğimiz Ekim ayında uygulama geliştiricilerin mobilde video reklamlar yayınlayabilmelerinin önünü açmıştı.

Twitter bu açıdan rakibine göre biraz geç kalmış gibi görünse de henüz test aşamasındaki uygulama yükleme reklam formatı şirketin uygulama geliştiricileri kendine çekebilmesi için önemli bir adım.

Artık reklamverenler mobilden işletim sisteminin yanı sıra sürüm, cihaz modeli, türü ve Wi-Fi bağlantısı kategorilerinde hedefleme yapabilecek. 230 milyon kullanıcıya ulaşan Twitter henüz zengin reklam özelliklerine sahip değil. Dolayısıyla bu gelişme Twitter’da yeni ve ilgi çekici reklam stratejileri oluşturmayı amaçlayan reklamverenler açısından önemli.

Özellikle akıllı cihaz üreticileri, rakiplerine karşı isabetli kampanyalar kurgulamak amacıyla genişletilen hedefleme özelliğinden faydalanacaktır. Zira örneğin, LG, isterse yeni amiral gemi modelinin Twitter reklamları için yeni bir akıllı telefona geçmeyi düşünen Samsung kullanıcılarını hedefleyebilecek.

Diğer yandan uygulama alanında pazarlama yapan reklamverenler ise uyumlu cihazlara sahip kullanıcılara daha kolay ulaşıp, uygulama kartı ile hem indirme sağlayabilecek hem de etkileşim yakalayabilecek.

Twitter yeni hedefleme kategorilerine paralel olarak analiz aracını da güncelledi. Geliştirilen raporlama özelliği sayesinde bütün reklamverenler kampanyalarını daha iyi optimize edebilecek. Bu durum aynı zamanda gelecek kampanyalar için de reklamverenlere önemli ipuçları verecek.

Twitter’ın reklam platformu ads.twitter.com‘daki hedefleme seçenekleri arasında yer alan yeni özelliklere bugünden itibaren bütün reklamverenlerin ulaşması mümkün.

Habere göre 2013’ün ilk çeyreğinde YouTube mobil reklamlardan 350 milyon dolar kar etti. Bloomberg‘e konuşan YouTube Başkan Yardımcısı Lucas Watson’a göre, YouTube’un aktif 1 milyar kullanıcısının en az dörtte biri mobil cihazlarından videol izleyip paylaşıyor. Video reklam satışlarındaki artış YouTube’u bu alanda daha fazla aktif olmaya ve Hulu LLC gibi rakiplerini zorlamaya ittiğini söyleyen Watson, tam bir miktar vermese de Wedge Partners Corp analisti Martin Pyykkonen’a göre şimdiden bu gelirler 350 milyon doları bulmuş durumda.

Pyykkonen’in hesaplarına göre YouTube’un reklamları Google’ın tüm gelirlerinin %10’unu oluşturuyor ve YouTube %20 ile %25 oranında mobil reklamlardan gelir elde ediyor. eMarketer’ın raporlarına göre ise daha hızlı kablosuz ağlar ve akıllı telefon ile tabletlerin artmasıyla mobil video satışları, geçen senenin 10 katı kadar artarak 2017’de 2,69 milyar dolara ulaşacak.

YouTube’un mobil reklam gelirlerindeki artışının bu kadar çok olması büyük ölçüde Ağustos 2012’de Apple’ın yeni güncellemesiyle  iOS 6 yazılımından YouTube uygulamasının kalkmasına bağlanıyor. Çünkü o zamana kadar Apple ve Google arasındaki anlaşma gereği Google reklamları iOS uygulamasında gösteremiyordu. Ancak iOS yazılımında otomatik olarak gelmeyen YouTube uygulaması AppStore’dan Apple cihazlarına yüklenmeye başladığında Google YouTube videolarına reklamları dahil edebildi. Uygulama o kadar popüler oldu ki, yayınlanmasından sadece 8 ay sonra YouTube iPhone uygulaması tüm zamanların en popüler ücretsiz 4.uygulaması olarak listelere yerleşti.

Google’ın son raporlarına göre YouTube videolarını mobil cihazlardan izleyen ve paylaşan kesim Gen C olarak adlandırılan genç kitle. Geçen sene masaüstü bilgisayarlarından Youtube videolarını izlemeyi tercih eden bu kitlenin akıllı telefonlarını kullanarak YouTube videolarını izleme oranı bu sene %74 oranında artmış. Bu rakam ve oranlara bakınca YouTube’un bir ekonomi devi olma yolunda emin adımlarla ilerlediği açıkça görülüyor.

Rapora göre ABD’deki mobil reklam harcamaları 2013 yılında geçtiğimiz yıla oran %178’lik bir sıçrama gerçekleştirerek 7.29 milyar dolara ulaştı. Tahmin edilebileceği gibi bu harcamaların meydana gelmesinde Google’ın yanı sıra yüksek mobil kullanıcı sayılarına sahip Facebook ve Twitter gibi sosyal ağların payı büyük.

Mobil reklamlardan elde edilen gelir bakımından Google 3.98 milyar dolarlık cirosuyla ilk sırada yer alırken, Facebook 965 milyon dolar ile arama motoru devinin takip ediyor. 2012 yılında mobil reklam gelirlerinde %9.5’lik bir paya sahip olan sosyal ağ, bu yıl bu oranı %13.2’ye çıkararak dikkat çekici bir aşama kaydetti.

Buna karşın raporda Facebook’un mobil görüntülü reklam gelirlerinde önemli bir yüzde yakaladığı da görülüyor. Facebook bu kategoride Google’ın 9 puan önünde %28.6’lık pazar payıyla ilk sırada bulunuyor.

Diğer yandan Whatsapp, Twitter, Instagram ve Snapchat gibi popüler uygulamalar her ne kadar sosyal ağ ile rekabet ediyor gibi görünse de başında geçirilen dakikalar bakımından Facebook’un bir hayli gerisindeler. AllthingsD‘de yayınlanan comScore verilerine göre Facebook, tabletlerin dahil edilmediği karşılaştırmada %22.3’lük oranıyla toplam mobil dakikalarda yükselişini sürdürürken, rakipleri uzun bir zamandır %4 seviyesinde ilerliyor.