Böylece doğrudan reklam algısı yaratmadan viral reklamlara olan ilgiden de yararlanarak daha kalıcı ve etkileyici şekilde hedef kitleleriyle buluşuyorlar.

Native advertising nasıl ortaya çıktı?

Native advertising’in reklam dünyasında içerik pazarlama kanallarının artmasıyla birlikte doğan bir ihtiyacı giderdiğini söyleyebiliriz. İnternet sitelerinde sürekli karşımıza çıkan banner reklamlar artık kullanıcılar tarafından hoş karşılanmamaya başlayınca, ürünleri sergilemenin ve reklamını yapmanın daha “doğal” bir yolunun bulunması gerekiyordu.

İşte böylece native reklam doğmuş oldu. Öyle ki belki de reklam olduğunu dahi fark etmediğiniz bu videoları ve içerikleri sosyal paylaşım sitelerinde beğenmiş, hatta paylaşmış olabilirsiniz. Çünkü videonun doğal akışında hiç göze batmayacak şekilde yerleştirilen ürünler, sizde reklam hissi vermekten çok beğenebileceğiniz eğlenceli ya da etkileyici bir video izlenimi uyandırmış ve reklamı yapılan ürün ya da hizmet, sizdeki bu “doğal durum” hissiyatını hiç bozmamış olabilir. Sevdiğiniz bir kişinin bir ürünü öne çıkaran tweet’ini, sıradan bir paylaşım olduğunu düşünerek retweet etmiş bile olabilirsiniz.

Native advertising’le nerede karşılaşıyoruz?

Peki native reklam olarak adlandırılan bu içerikler nerede yayınlanıyor? Kısa bir cevap vermek gerekirse, her yerde! Sponsorlu içerik olarak da adlandırılabilecek olan native reklam, hem internetteki videolarda, hem de Facebook, Twitter ve Linkedin gibi sosyal paylaşım sitelerinde oldukça fazla kullanılmakta. Markalar native reklam’ın tüketici üzerindeki pozitif etkisini gördükçe, reklam planlamalarında bu alana ayırdıkları bütçeleri de artırmaya başladı.

Reklam ve güvenilirlik algısı

Ancak tüketicilerin özellikle severek takip ettiği kişilerin ya da yayınların bu sponsorlu içeriklerle bir ürün ya da hizmetin reklamını yapmasıyla, reklam olmaksızın tavsiye edilen ürünler arasındaki ayrımının yapılamaması, tüketicinin güveni açısından bir ikilem yarattı diyebiliriz. Sonuçta editoryal nitelikteki yazılarla, sıradan paylaşım niteliğindeki yazılar arasındaki ayrım oldukça bulanık.  Bu da tüketicinin güveninin sarsılmasına neden olabiliyor. Yine de native reklamlar stratejik olarak uygulandığında, bir markanın çeşitli hedef kitlelerce tanınmasını sağlamada kilit rol oynayabilir. Bu bakımdan native reklamlara yapılan yatırım hem markanızın bilinirliğini arttırmada, hem de hedef kitleye kolaylıkla ulaşmanızda faydalı olabilir.

Eğer hızlı büyümek isteyen, sektörde yeni bir işletmeyseniz, içeriğinizin tanıtımı konusunda yaratıcı olmanız gerekiyor. İşte içeriklerinizin hızla yayılmasını sağlayacak bazı yöntemler…

1. Medya ilişkileri

İçerik pazarlamada medya ilişkileri, halkla ilişkilerle ilintili olup, sadece marka, ürün, gazeteci ve editör bağlantılarını kapsamaz. Bu alan, dijital pazarlama uzmanlarının ve halkla ilişkiler profesyonellerinin oluşturacağı e-kitaplar, rehberler ve diğer içeriklerin farklı sitelerde yayılanarak, markanın internet kullanıcılara daha yakından tanıtılmasını da kapsar. Örneğin aşağıdaki grafik, Inc.com sitesinde yayınlanmış bir içerik içinde bulunan e-kitap linkiyle, sitenin ziyaretçi oranının 30 gün içerisinde yüzde 20 artış gösterdiğini ortaya koyuyor.

2. Blog ve makalelerde yer almak

İlgi alanlarına yönelik araştırma yapan okuyucular, konuyla ilgili ve en iyi ve ayrıntılı bilgi veren uzmanların fikirlerini takip eder. Bu nedenle markanızın sektöre ilişkin köşe yazarı ya da ünlü blogger’ların yazılarında yer alması, sitenizin kaliteli trafik kazanacağı anlamına gelir. Siz de farklı blog içeriklerinde ve makalelerde yer alarak sektör profesyonellerini ve bloglarını takip eden birçok kullanıcıya doğrudan ulaşabilirsiniz.

3. Native advertising (Doğal reklamlar)

Dijital reklam dünyasının yükselen trendlerinden biri olan “native advertising” hedef kitleyle etkileşim yaratan, belirli bir içerik ve uygulama için özel üretilmiş olan “doğal reklamlar” anlamına geliyor. İçerikle bağlantılı reklamların müşterileri için daha etkili olduğunun farkında olan firmaların doğal reklama olan ilgisi giderek artıyor.

Doğal reklam uygulaması yapmak isteyen markalar bu konuda uzman olan network’lerden yardım alabilir. Böylece farklı yayıncılara ulaşarak birçok farklı kaynakta oluşturulan doğrudan reklam görünümlü olmayan kaliteli içeriklerde yer alarak birçok potansiyel müşteriye ulaşabilir. Dünya medya sektöründe 2013 yılında native advertising’e ayrılan bütçenin 3,7 milyar dolar olduğu belirtiliyor ve önümüzdeki yıllarda bu bütçenin her yıl için 700 milyon dolar civarında yükselmesi bekleniyor.

4. Sosyal medya reklamları

Markaların içerik tanıtımı için en çok tercih edilen mecra şüphesiz ki sosyal medya. Eğer siz de sosyal medya üzerinden organik erişim sağlayarak marka yayınınızı yapmayı hedefliyorsanız, öncelikle algoritma engelini aşmanız gerekiyor. Daha önce sizlerle Facebook’un markaları reklamlara yönlendirmek amacıyla organik erişimi azaltmasıyla ilgili dikkat çeken bir çalışmayı paylaşmıştık. Facebook gibi kullanıcıların paylaşım oranının çok yüksek olduğu sosyal medya platfromları çeşitli algoritmalarla organik erişimi düşürüyor. Bu nedenle bu ağlarda içeriklerinizi tanıtmak istiyorsanız en garanti yöntem reklam vermeye yönelmek.

5. E-posta pazarlaması

E-posta pazarlaması da sosyal medya kadar dikkat çekici ve doğrudan hedef kitleye ulaşan bir dijital pazarlama türü. Ancak gönderdiğiniz değerli bilgilerin gelen kutusuna gitmiş olması ve doğru kullanıcı, müşteri, takipçiyi bulması son derece önemli. Dönüşüm oranının yok yüksek olması nedeniyle birçok firmanın tercih ettiği bir yöntem olan e-posta pazarlaması doğru ve kurallarına uygun şekilde yapıldığı zaman içeriklerinizi yaymak için etkili bir yöntem olabilir.