Bu elbette kimse için sürpriz olmadı. Çünkü sosyal medya hesaplarınızı açtığınız ilk dönemleri düşündüğümüzde, yıllarca haberdar olamadığınız herkesi bir anda karşımızda bulmamız, yer ve zaman sınırlaması olmadan her an herkesten haberdar olmamız, sosyal medyanın reklam sektöründe de aynı hızla ilerleyeceğinin sinyallerini vermişti.

Özellikle Twitter ve Facebook reklamları, hedeflenen müşteri kitlesini bulmakta ve onları firmalarla buluşturmakta oldukça başarılı oldu. Ücretli ve ücretsiz olmak üzere, firmalara de reklam konusunda alternatifler üreten bu iki sosyal medya platformu, işletmelerin reklam açısından ilk tercihleri arasında yer alıyor. Örneğin, Facebook’un native reklamlara verdiği önem, işletmeler tarafından hemen fark edildi. Çünkü, Facebook’ta yer alan native reklamlar, geleneksel banner reklam uygulamalarına oranla 49 kat daha fazla tıklandı.

Birçok dijital ve geleneksel reklam türünden daha etkili üstelik daha az maliyetli olan sosyal medya reklamlarının ayrıntılarına gelin birlikte bakalım…

1. Sosyal medya reklam analizi

Sosyal medya reklamları için harcama yaptıysanız, bunu kontrol etmek istemeniz çok doğal. Sosyal medyayı etkin bir şekilde kullanıyor, sosyal medya platformlarında çeşitli hesaplara sahipseniz, sosyal medyanın ücretsiz beta-testlerinden de yararlanabilirsiniz. Hootsuite ve Buffer gibi gibi pek çok sosyal medya yönetim aracı bu konuda size yardımcı olabilir. Bu araçları kullanarak sosyal medya reklamlarınızın kullanıcılar üzerindeki etkisi konusunda fikir sahibi olabilirsiniz.

2. Hedefleme olanakları

Sosyal medya reklamlarında artık sonsuz sayıda hedefleme yapabilmeniz ve ulaşmak istediğiniz kullanıcılara doğrudan erişim sağlamanız mümkün. Reklamlar sayesinde LinkedIn’de belirli bir sektöre ilişkin reklamlar (sponsored updates) oluşturmanız, Twitter’da bölge, cinsiyet ilgili alanı gibi birçok farklı gruba yönelik tweet’ler paylaşabilirsiniz.. Facebook’ta da sayısız ilgi alanına yönelik hedefleme yapabilirsiniz. Bu skala o kadar geniş ki dilerseniz reklamlarınızı sadece “Game of Thrones” hayranlarına gösterilmesini sağlayabilirsiniz. Kısacası sosyal medya platformlarında ortak ilgi alanlarına sahip kişiler ulaşmak, arz ve talebin birbirini bulması artık oldukça kolay.

3. Fiyatlandırma çeşitliliği

Sosyal medya reklamlarında ağlar arasında reklam farklılıklar olmasına rağmen harcamalarınız karşılığında hangi kitleye ne oranla ulaştığınızı görmeniz mümkün. Örneğin Twitter’da şirketler, bağlantı esasına göre ödeme yapar. Kullanıcıların yaptığı, tıklama, retweet, favori gibi etkileşimler meydana geldikçe ücret belirlenir. Facebook ve LinkedIn’de ise, reklam kullanıcıların duvarında göründüğü müddetçe etkileşim olarak sayılır. Siz de firmanıza uygun fiyatlandırma modelini belirleyerek sosyal ağlarda reklam kampanyanızı oluşturabilirsiniz.

4. Mobil uygunluk

Sosyal medya, mobil cihazlar üzerinde önemli bir güce sahip. Sosyal medyanın mobil kullanımı, masa üstü ve dizüstü bilgisayarlardan çok daha fazla olduğu için, reklamlarınızı da akıllı telefonlar vasıtasıyla tasarlayabilir, mobil senkronizasyonu kolaylaştırabilirsiniz.

Dijital reklamcılık sektörü, bilindiği üzere, gelip geçici pek çok trend doğurur. Banner reklamlar 90’ların sonlarına kadar yüzde beş tıklanma oranıyla övünürken, artık dijital reklamcılık bambaşka bir noktaya geldi. Özellikle native reklamlara olan ilgi, daha uygun ücretlendirmelerle birlikte artarken, geleneksel reklamcılığa da etkileyicilik ve verimlilik adına hedefler belirlemesine olanak sağlıyor.

Eğer hızlı büyümek isteyen, sektörde yeni bir işletmeyseniz, içeriğinizin tanıtımı konusunda yaratıcı olmanız gerekiyor. İşte içeriklerinizin hızla yayılmasını sağlayacak bazı yöntemler…

1. Medya ilişkileri

İçerik pazarlamada medya ilişkileri, halkla ilişkilerle ilintili olup, sadece marka, ürün, gazeteci ve editör bağlantılarını kapsamaz. Bu alan, dijital pazarlama uzmanlarının ve halkla ilişkiler profesyonellerinin oluşturacağı e-kitaplar, rehberler ve diğer içeriklerin farklı sitelerde yayılanarak, markanın internet kullanıcılara daha yakından tanıtılmasını da kapsar. Örneğin aşağıdaki grafik, Inc.com sitesinde yayınlanmış bir içerik içinde bulunan e-kitap linkiyle, sitenin ziyaretçi oranının 30 gün içerisinde yüzde 20 artış gösterdiğini ortaya koyuyor.

2. Blog ve makalelerde yer almak

İlgi alanlarına yönelik araştırma yapan okuyucular, konuyla ilgili ve en iyi ve ayrıntılı bilgi veren uzmanların fikirlerini takip eder. Bu nedenle markanızın sektöre ilişkin köşe yazarı ya da ünlü blogger’ların yazılarında yer alması, sitenizin kaliteli trafik kazanacağı anlamına gelir. Siz de farklı blog içeriklerinde ve makalelerde yer alarak sektör profesyonellerini ve bloglarını takip eden birçok kullanıcıya doğrudan ulaşabilirsiniz.

3. Native advertising (Doğal reklamlar)

Dijital reklam dünyasının yükselen trendlerinden biri olan “native advertising” hedef kitleyle etkileşim yaratan, belirli bir içerik ve uygulama için özel üretilmiş olan “doğal reklamlar” anlamına geliyor. İçerikle bağlantılı reklamların müşterileri için daha etkili olduğunun farkında olan firmaların doğal reklama olan ilgisi giderek artıyor.

Doğal reklam uygulaması yapmak isteyen markalar bu konuda uzman olan network’lerden yardım alabilir. Böylece farklı yayıncılara ulaşarak birçok farklı kaynakta oluşturulan doğrudan reklam görünümlü olmayan kaliteli içeriklerde yer alarak birçok potansiyel müşteriye ulaşabilir. Dünya medya sektöründe 2013 yılında native advertising’e ayrılan bütçenin 3,7 milyar dolar olduğu belirtiliyor ve önümüzdeki yıllarda bu bütçenin her yıl için 700 milyon dolar civarında yükselmesi bekleniyor.

4. Sosyal medya reklamları

Markaların içerik tanıtımı için en çok tercih edilen mecra şüphesiz ki sosyal medya. Eğer siz de sosyal medya üzerinden organik erişim sağlayarak marka yayınınızı yapmayı hedefliyorsanız, öncelikle algoritma engelini aşmanız gerekiyor. Daha önce sizlerle Facebook’un markaları reklamlara yönlendirmek amacıyla organik erişimi azaltmasıyla ilgili dikkat çeken bir çalışmayı paylaşmıştık. Facebook gibi kullanıcıların paylaşım oranının çok yüksek olduğu sosyal medya platfromları çeşitli algoritmalarla organik erişimi düşürüyor. Bu nedenle bu ağlarda içeriklerinizi tanıtmak istiyorsanız en garanti yöntem reklam vermeye yönelmek.

5. E-posta pazarlaması

E-posta pazarlaması da sosyal medya kadar dikkat çekici ve doğrudan hedef kitleye ulaşan bir dijital pazarlama türü. Ancak gönderdiğiniz değerli bilgilerin gelen kutusuna gitmiş olması ve doğru kullanıcı, müşteri, takipçiyi bulması son derece önemli. Dönüşüm oranının yok yüksek olması nedeniyle birçok firmanın tercih ettiği bir yöntem olan e-posta pazarlaması doğru ve kurallarına uygun şekilde yapıldığı zaman içeriklerinizi yaymak için etkili bir yöntem olabilir.

The Wall isimli sosyal medya blogu, eMarketer’ın sosyal medyanın reklam gelirleri ile ilgili yaptığı bir araştırmaya yer vermiş. Buna göre dünyadaki sosyal ağların toplam reklam gelirlerinin bu sene 5.54 milyar doları bulması bekleniyor. Aynı rakamın 2012’de 8 milyar dolara, 2013’te ise 10 milyar dolara yükseleceği tahmin ediliyor.

eMarketer’a göre bu gelirlerden en büyük payı Facebook alacak. Bu seneki reklam gelirinin 139 milyon dolar civarında olması beklenen Twitter ise çok daha küçük bir payla yetinmek durumunda kalacak. Son iki yıldır reklam gelirlerini üçe katlayarak bu yıl 140 milyon dolara ulaşan LinkedIn, %3’lük payı ile Twitter’ı geçecek.

Rapora göre, sosyal medyanın reklam gelirlerinin artması Facebook, Twitter ve LinkedIn’in dijital dünyanın reklam gelirleri içindeki payının artması anlamına geliyor. Şu anda sosyal ağların reklam gelirlerinin, online reklam gelirleri içindeki payı ABD’de %8.8, dünyada ise %6.9 civarında. 2013’te bu payların sırasıyla  %11.7 ve %9.4 olması bekleniyor.

eMarketer’ın bu tahminleri “tüketici kullanımı, pazarlamacı kullanımı, reklam fiyatlaması ve görünüm sayısı ile ilgili tahminlerin yanısıra araştırma şirketlerinin ve diğer kaynakların gelir tahminlerine ve sektör yöneticileri ile yapılan görüşmelere” dayandırılıyor.