Hangi konferanslara katılacağınızı ve ticaret yapacağınız bağlantıları formüle edebilirsiniz.

Sabahları: İçecek ve atıştırma masaları çevresinde, oturumların ve toplantıların aralarında hızlı bir sohbet gerçekleştirebilirsiniz.

Öğleden sonra: Katılımcı grupla yiyeceğiniz öğle yemeği masasında hızla işlerinizle ilgili sohbetler gerçekleştirebilirsiniz.

Akşama doğru: Tanıştığınız kişilerle güzel zamanlar geçireceğiniz restoran veya bara giderek daha samimi olabileceğiniz bu ortamlar sizin için en karlı alanlar olabilir.

Akşamlar: Konferans sponsorları tarafından düzenlenen büyük partiye giderek buradaki kişilerle mükemmel bir bağ kurabilirsiniz.

Bir sonraki konferansınızda bağlantılar geliştirmenin yöntemleri

Küçük bir buluşma yapmak: Bir bar veya restoran kiralama ya da daha büyük bir organizasyon gerçekleştiriyorsanız otel odaları da kiralamak oldukça pahalı sonuçlara sebep olabilir. Ancak tüm bunlarda hedeflediğiniz başarıyı kendi evinizde ev sahipliği (üstelik ücretsiz) yaparak düzenlediğiniz bir etkinlik ile de elde edebilirsiniz.

Yerel birkaç restoranı ve barı arayarak birkaç özel yemek ve içecek siparişini vererek, sosyal medya hesaplarınız aracılığıyla bir etkinlik taratıp birçok kişiye ulaşabilirsiniz. Bu buluşmayı 20-30 kişi sınırlı kılmaya çalışın böylelikle daha derin ilişkiler kurmanızı sağlar. Eğer küçük parti iyi giderse birkaç sağlam bağlantı kurabilirsiniz. Eğer iyi gitmezse bırakabilirsiniz, herhangi bir zararı dokunmayacaktır.

Bazı kişiler etkinliğe daha çok katılımın gerçekleşmesiyle daha çok etki olacağını düşünse de bu düşüncede yanılıyorlar. Etkinliğe katılan kişilerin sayısı etkiyi arttırmıyor aksine kişi bazlı görüşmelerin ve kuracağınız yeni bağlantıları sağlamlaştırmasına engel bile olabilir.

Otel barı: Her bir konferansın yakının da bir bar vardır. Kendinize en yakındakini seçin ve buradaki kişilerle çok kolay bir şekilde etkili görüşmeler yapabilesiniz. Bara iş amaçlı gittiğinizi unutmayın ve kendinizi çok kaptırmayın, görüşme boyunca konuşmalarınıza dikkat etmelisiniz, alkolün etkisiyle yanlış şeyler söylememelisiniz. Bardan çıktığınızda konuştuklarınızı hatırlayamayacağınızı bir konumda olmanız size birçok şey kaybettirebilir unutmayın.

Hashtagh kullanımı: Konferansla ilgili hashtag’i kullanmak sizin bu alanla ilgili tweet atmanız anlamanı gelmiyor ancak bu başlıkla ilgili atılanları takip etmeyeceğiniz anlamına da gelmiyor. Konferansınız boyunca ilgili hashtag’e yazılanları sık sık takip ederek konferanstan sonra toplanılacak mekanın neresi olduğunu bulmalısınız. Ayrıca bazen konferansın sonraki konularına yönelik bilgilendirmelerde yapıldığında bunların neler olduğuna dair bilgiler edinirsiniz.

Hashtag ile küçük buluşmalardan haberdar olup katılabilirsiniz ya da konferanstan sıkılmış kişilerle bağlantı kurabilirsiniz. Başka biri sıkılmış olabilir ama siz sıkılgan görünmemeye çalışın. Her şey ve herkes ilginizi çekebilir. Kimin veya neyin size nasıl faydalı olacağını bilemezsiniz.

Sözel olmayan işaretleri okuyun: Konferanstaki herkes bağlantı kurmaya çalışmıyor ancak bağlantıya açık olan kişileri duruşlarından bile fark edebilirsiniz. Sözel olmayan ipuçlarını kullanarak nasıl bir okuma gerçekleştirebileceğinize dair çalışmalar yapan büyük şirketlerde var.

Belli bir hazırlık gerektiren bu ipuçları ile bilinen yöntemler dışında size bir iş toplantısında nasıl temas kuracağınıza dair bilgiler sunuyorlar.

Genel olarak, her şeyden önce içten olmalısınız. Size ilgi duyup iletişim kurmak isteyenlere karşı saygılı olmalısınız eğer bu kişi sizin ilginizi çekmese dahi bu tavrınızda bir değişiklik yapmamalısınız. Durum ne olursa olsun keyif almaya çalışın. Etrafınızdaki her şeyden eğlenebilmeniz etrafınızdakilerin de aynı düşünce ve duygularda olabilmesi için rahat olmalısınız.

Harvard profesörü Amy Cuddy, psikolog olan arkadaşları Susan Fiske ve Peter Glick ile beraber 15 yıldan uzun bir süredir ilk izlenim denen olgunun üzerinde çalışmış ve ilk etkileşimle alakalı modeller tespit etmiş. Presence adlı kitabında Cuddy, insanların ilk olarak şu iki soruyu kendilerine sorup cevapladıklarını söylüyor:
Bu insana güvenebilir miyim?
Bu insana saygı duyabilir miyim?

Psikologlar bu iki boyutu samimiyet ve yetkinlik olarak değerlendiriyor ve insanların, karşısındaki kişinin ikisine de sahip olmasını istediklerini belirtiyor.

İlginç olan ise, profesyonel hayattaki birçok insanın, karşılarındakinin yetkin olmasına daha çok önem vermesi. Cuddy’ye göre bunun sebebi, insanların verilen iş için yeterli derecede akıllı ve yetenekli olduklarını görmek istemeleri.

Kişisel iletişimde ise, samimiyet ve güvenilirlik daha çok tercih ediliyor. Cuddy, evrimsel nitelikten bakıldığında, ilk düşündüğümüz şeyin, karşımızdaki kişinin bizim güvenimizi hak edip hak etmediği olduğunu söylüyor. Çünkü ilkel insanlar, arkadaşı olarak gördükleri kişinin ateş yakacak kadar yetkin olup olmadığını değil, kendisini öldürüp eşyalarını çalıp çalmayacaklarını sorguluyorlardı.

Cuddy, yetkinliğin önemli olduğunu ancak güven oluştuktan sonra değerlendirdiğini söylüyor. Ayrıca, gücünüzü göstermeye odaklanmak, ters bir etki yaratabilir.

Cuddy, özellikle MBA stajyerlerinin zeki ve mücadeleci olduğunu, çoğunlukla sosyal etkinliklere katılmayı tercih etmediklerini, yardım almak istemediklerini ve bu sayede yaklaşılmaz hale geldiklerini söylüyor. Böyle olunca, bu kişilere kimse güvenemiyor ve onları tanımak istemiyor. Bu durum, kişilerin iş teklifi almamasın durumunda kabalaşmalarıyla sonuçlanıyor.

Cuddy, etkilemeye çalıştığınız kişinin size güvenmemesi sonucunda, ısrarcı olmamanız gerektiğini söylüyor. Hatta aksine, şüphe edilmesi gereken bir kişi konumuna düşebilirsiniz.

Ayrıca ekliyor; insanlara güçlü olduğunuzu düşündürmek istiyorsanız, ilk olarak güvenlerini kazanmayı unutmayın.

Sizlere yardımcı olabilmesi için “How to Make People Like You in 90 Seconds or Less” kitabını inceledik. Kitap konuşmacı ve yazar Nicholas Boothman tarafından yazılmış. Kitap karşıdaki üzerindeki izlenimi iyiye evirebilmek için anahtar stratejiler içeriyor. Biz de bunları 5 kısa adımda topladık.

Daha da iyisi işlem 4 saniyeden kısa bir sürede gerçekleşiyor.

1- Açık olun.

Boothman, bedenen ve hareketlerinizle karşıdakine karşı açık davranmanızı öneriyor.

Beden olarak açık olmadan kasıt; kalbinizle tanıştığınız kişiye yönlenin. Kalbinizi elinizle veya kolunuzla kapatmayın. Yani kalp derken gerçekten organ olarak kalbinizi demek istiyor. Ceket giyiyor iseniz düğmeleri açın.

2- Göz kontağı kurun.

Boothman göz kontağı kuran kişinin siz olmasına dikkat etmenizi öneriyor. Böylece gözlerinizin etkisinin davranışlarınızı yönlendirmesine izin verin.

Göz kontağı yapmak kolay gibi görünse de kimi insanlar bunu yapmaktan rahatsız olur veya yapamaz. Yapamayanlar için de güzel bir yöntem öneriyor yazar. Televizyon izlerken ekrandaki kişilerin göz renklerine odaklanın ve kafanızın içinde bu rengi tekrarlayın. Bunu bir kaç kere yaptıktan sonra aynı yöntemi insanlar üzerinde deneyin.

Çoğu araştırmacı çok fazla göz kontağının kaba görünebileceğini savunuyor. Bu yüzden aşırıya kaçmamak ta fayda var.

3- Gözlerinizin içi gülsün.

Boothman ilk gülümseyenin siz olmasını öneriyor. Böylece karşıdakine samimi biri olduğunuza dair mesaj göndermiş olacaksınız.

Araştırmacılar ayrıca karşıdakine gülümsemenin sizi daha çok hatırlanabilir yapacağını da savunuyor.

4- “Merhaba” deyin.

Karşıdakine “merhaba”, “selam” ve benzeri bir şekilde selam vermek karşıdakini daha samimi olmaya yöneltir.

Daha sonrasında da samimi ve kendinden emin bir el sıkmak pozitif bir etki yaratacaktır. Bundan sonra da karşıdaki size ismini verdiğinde birkaç kere bu ismi tekrar etmeye çalışın. “Özge. Tanıştığıma memnun oldum Özge.” gibisinden.

Birden fazla kişiyle tanışıyorsanız da her kişinin elini sıkmadan önce kalbinizi o yöne doğru çevirin ve samimice elini sıkın.

5- İstekli görününün.

Karşıdaki kişinin üstüne fazla titremeden istekli görünmeye çalışın. Boothman, karşıdaki kişinin söyleyeceği şeye ilgi duyuyor gibi görünmenizi tavsiye ediyor.