Teklifinizi uzatmak yerine, tek cümle ile güçlü bir şekilde anlatmak, işinizi oldukça kolaylaştıracaktır. Tek problem bu cümleyi yazmanın zor olması. Burada karşılaşılan üç zorluk var. İlki cümleye nasıl başlayacağınızı bilmemeniz; ikincisi, bilseniz bile tek cümlede nasıl anlatacağınızı bilmemeniz; üçüncüsü ve en zoru ise sıradan ve genel bir cümle yazmamak, çünkü bu noktada sıradanlaşıyor ve satış yapamıyorsunuz.

O zaman ilk adımla başlayalım. Düşünün, sizin fikrinizi özel yapan şey nedir? Dünyadaki diğer fikirlerden farkı nedir? Bu sorunun cevabını bilmiyorsanız, zaten hiçbir şekilde satış yapamazsınız. Bu sebeple, ilk olarak bilmeniz gereken şey bu. Tüm müşteriler, özeli değerli ve farklı bir şey ister ki, kendi sektörlerinde fark yaratabilsinler. Düşünün.

Diyelim ki, bir seyahat uygulaması hazırlıyorsunuz ve bunu bir şirkete satmak istiyorsunuz.
Daha sonra itici gücünüzü keşfedin. Neden böyle bir ürünü piyasaya sunmaya ihtiyaç duydunuz? Neden bu ürün çok iyi?
Son olarak ise şunu ortaya koyun; teklifi yaptığınız şirket, teklifi reddederse ne olur? Neyi kaçırır? Rakiplerine ne kadar değerli bir ürünü bahşetmiş olur?
Tüm soruların cevaplarını belirlediğinizde, asıl cümle ortaya çıkıyor. Şöyle bir örnek cümle olabilir bu: “Sık sık seyahat eden elemanlarımız var ve bu program onların iş seyahatleri sırasında yaptıkları kişisel gezileri kaydediyor, bu sayede şirketimiz yapılan masrafları görebiliyor ve masrafları azaltabiliyor.”

Tek bir cümlede, beklentileri ve yapmak istediklerinizi özetlemiş oldunuz. Şimdi son aşama olan genelleme problemine geçelim. Ürününüzün diğer ürünlerden farklı olduğunu gösteren noktaları öne çıkarmamız gerekiyor. Yani biraz daha net bilgilere girelim: “Şirketinizde sık sık iş seyahatine çıkan 800 çalışanın otel ve havayolu tercihlerini takip ederek, ayda yaklaşık 10.000 dolar kâr etmenizi sağlayan bir program.”. Gördüğünüz gibi ürününüzün sağladığı faysa daha da netleşti. Potansiyel müşterinizin ekstra bir soru sormasına gerek kalmadı. Süreci kısalttı.

Süreci kısaltmak çok önemli, çünkü bugün bir işi kapmak için dikkat çekmek için hızlı davranmanız gerekiyor. Bunun için de “belirginlik” çok ama çok önemli. Ürününüzü özel yapan şeye odaklanmayı unutmayın. Cümleniz az ama öz olsun, güçlü olsun ve kendisini göstersin. Tebrikler, işi kaptınız!

Böyle bir durumla karşılaşıldığında bir adım geriye atın ve etraflıca düşünün. O teklifle ilgili sizi uyaracak işaretleri mutlaka göreceksiniz. Muhtemelen bu işaretlerin neler olduğunu merak ediyorsunuzdur, hiç uzatmadan bu işaretlerden en önemli 12 tanesini sıralayalım.

İçgüdüsel olarak kötü hissetmeniz
İç güdülerinizi her zaman için dinleyin. Eğer içgüdüleriniz size işle ilgili karışık mesajlar veriyorsa yanlış bir karar veriyor olabilirsiniz.

Karşıdakinin karar vermeniz için size acele ettirmesi
Eğer işveren teklifi hemen kabul etmeniz veya sözleşmeye imza atmanızı istiyorsa muhakkak ters birşeyler vardır.

Önerdikleri pozisyonun uzun süredir doldurulamamış olması
İşverenin size önerdiği pozisyon uzun zamandır doldurulmuyorsa ya işveren çok fazla seçicidir yada daha öncekiler sizin fark etmediğiniz bir şeyi fark etmiştir.

Önerdikleri pozisyonun daha önce çok fazla çalışan değiştirmesi
Önerilen pozisyonda her gelen işi bırakıp gidiyorsa yani çok fazla işçi değişimi oluyorsa o işle ilgili bir sıkıntı olması yüksek ihtimaldir.

İşverenin çok fazla şikayet ediyor olması
Eğer iş görüşmesi sırasında işveren şirketle veya çalışanlarla ilgili çok fazla şikayet ediyorsa teklifi tekrar gözden geçirmeniz sizin için iyi olacaktır.

Sözleşme kağıtlarında konuştuğunuzdan farklı maddeler yer alması
İşi konuştunuz kabul ettiniz ama önünüze gelen teklifte maaş, başlama tarihi veya tatil günleriniz konuştuklarınızdan farklıysa bir daha düşünün.

İş teklifinden sonra işverenin tavrının değişmesi
İş teklifi ile ilgili görüşme bitti. Siz de evet cevabı verdiniz ama evet dedikten sonra yöneticinin size karşı ses tonu değişmeye başlarsa imzayı atmadan önce biraz daha düşünün.

Sorularınıza kimsenin cevap vermemesi
İş görüşmesinde karşı tarafın sizle ilgili sorularına cevap verdiniz. Sıra sizin sorularınıza geldi ama sorduğunuz sorulara karşıdakiler kaçamak cevaplar veriyorsa yolunda olmayan birşeyler vardır.

Arkadaşlarınız ve aileniz %100 destek vermiyorsa
İş teklifini aile ve arkadaşlarınızla paylaştınız ama onlar sizin kadar heyecanlanmadı. O zaman biraz daha düşünün. Çünkü onlar her zaman sizin iyiliğinizi ister ve onlar daha geniş pencereden baktığı için de onların destek vermemesi kötü birşey olduğuna kanıttır.

Çalışanlar mutsuz, yorgun veya sıkılmış görünüyorsa
İş görüşmesine giderken çalışanları da göz ucuyla bir süzün. Eğer çalışanlar yorgun veya mutsuz görünüyorsa yada hepsi iş yapmaktan çok sosyal ağlarda takılıyorsa bir sıkıntı mutlaka vardır.

İşin en çekici yanı maaşı ise
Alacağınız maaş tabiki sizin için en önemli şey ama eğer işle ilgili sizi heyecanlandıran tek şey maaş ise o zaman sıkıntı vardır.

İşveren umutsuz görünüyorsa
İşveren inanılmayacak derecede iyi sözle mi veriyor? Şirketi satmayı mı düşünüyor? Geleceğinizi düşünerek bunu sorgulayın. Cevaplar tatminkar değilse biraz daha düşünün.

Steve Jobs’ın vefatıyla birlikte 2011 yılında Apple’da CEO koltuğuna oturan Tim Cook dünyanın en tanınmış yöneticilerinden. Apple ürünlerinin popülaritesi ve Steve Jobs efsanesinin yüklediği sorumluluk şüphesiz Cook’un daha çok göz önünde olmasını sağlıyor.

Apple’ın Kaliforniya’da bulunan genel merkezinde gerçekleşecek buluşma için en yüksek teklifi veren kişinin ismi açıklanmazken, Tim Cook ile yapacağı yaklaşık bir saatlik tanışma ve kahve toplantısına yanında bir arkadaşını getirebileceği de belirtildi.

4 bin dolar ile başlayan açık artırmadan elde edilen 610 bin doların bir kısmı “Robert F Kennedy” İnsan Hakları Merkezi’ne bağışlanacak. Ancak ortada bağış söz konusu olduğu için Charitybuzz 500 bin doları geçen açık artırma tutarına karşılık bankadan teminat isteniyor.

Dünyanın en pahalı kahvesi için teklif verenler arasında Blackberry yöneticileri ve sanat dünyasından kişilerin bulunduğu ifade edilirken, 610 binlik teklifin bugüne kadar Charitybuzz üzerinden düzenlenen bağış kampanyaları arasında bir rekor olduğu belirtildi.

Microsoft ve Yahoo’nun da radarına giren Pulse, son dönemde içerik stratejisini değiştiren LinkedIn açısından şüphesiz oldukça önemli bir konumda yer alıyordu. 50 ila 100 milyon dolar arası bir teklifi gözden çıkardığı belirtilen LinkedIn ile Pulse AllThingsD’nin haberine göre son olarak 90 milyon dolarda anlaşarak satın almayı gerçekleştirdi. Belirtilene göre satın alma bedeli %10’u nakit, geri kalan %90’u hisse senedi olacak şekilde Pulse’a ödenecek.

Her iki şirketin de blog sayfaları aracılığıyla doğruladığı satın alma, LinkedIn cephesinde son iki yılda içeriğe daha çok önem veren sosyal ağın aradığı kaliteye ulaşmasında anahtar role sahip olacak. Diğer yandan Flipboard ile rekabet eden Pulse ise LinkedIn gibi bir gücü arkasına alarak yenilikçi projeler üretme konusunda daha cesur davranabilecek.

Şu etapta iki servis de mevcut adları ve ekipleriyle birlikte çalışacak. 200 milyon kullanıcıyı geride bırakan LinkedIn’in bundan böyle daha zengin ve kaliteli içeriklerle kullanıcılarının karşısına çıkacak. Bu durum aynı zamanda sosyal ağın kullanıcılar tarafından daha ziyaret edilir bir platforma olmasının da önünü açacak.

Tüm bunlar göz önünde bulundurulduğunda 30 milyon kullanıcısı bulunan Pulse’a büyük iş düşüyor. Zira iki şirketin de sektör profesyonellerini ve iş çevrelerindeki nüfuz sahibi kişileri tatmin edecek bir yayıncılık kalitesine ulaşmak gibi pek de kolay olmayan bir hedefi bulunuyor.

Müzakerelerde yer aldığı söylenen bir kaynaktan alınan bilgiye göre LinkedIn Pulse için 50 ila 100 milyon dolar arası bir meblağı gözden çıkardı. Ayrıca bu anlamda LinkedIn rakipsiz değil. Belirtilene göre Microsoft ve Yahoo da Pulse’u satın almak için görüşmeler gerçekleştiren şirketler arasında.

Haberde en azından şimdilik diğer teknoloji devlerinin oyunun dışında kaldığı ifade edilirken, görüşmelerle ilgili LinkedIn ve Pulse cephesinden henüz doğrulayıcı bir açıklama yapılmadığını da belirtmek gerekiyor.

İlk bakışta LinkedIn için şaşırtıcı bir satın alma gibi görünse de Pulse, sosyal ağın iki yıldan beri üzerinde durduğu kullanıcılarına daha fazla ve kaliteli içerik sunma hedefine yönelik mantıklı bir hamle. Nitekim kısa sürede Flipboard gibi alanındaki en popüler haber okuma uygulama servisiyle rekabete tutuşan Pulse, LinkedIn’in aradığı içerik zenginliği sağlayabilecek kapasitede bir hizmet.

2011 yılında kendi haber bölümünü yayına alan LinkedIn, son zamanlarda Virgin’in kurucusu Richard Branson, HP CEO’su Meg Whitman gibi iş dünyasının ünlü isimlerinin özel içerikler ürettiği bir yer haline geldi. Satın alma gerçekleştiği takdirde Pulse aynı zamanda bu içeriklerin daha geniş kitlelerle buluşmasında önemli bir role sahip olacak.

Diğer yandan ortada Pulse açısından da bir başarı hikayesi bulunuyor. 2010 yılında kurulan Pulse iki yıl içinde 20 milyon kullanıcıya ulaşarak devlerin kıskacına girdi. Android ve iOS uygulamaları bulunan Pulse birçok kullanıcının haber okumak için ziyaret ettiği uygulamalardan.

Haberde Twitter’ın Instagram’ı satın almak için şirketin CEO’su Kevin Systrom’a 525 milyon dolar nakit ve hisse senedini içeren bir teklif sunduğu belirtiliyor. Systrom bu teklifi beğenmemiş olacak ki Instagram Twitter’a değil neredeyse iki katı değerinde bir teklif veren Facebook’a satıldı.

Ancak habere göre Systrom’un bu süreçte aldığı kararlar yasal olarak başını derde sokabilir. Zira, Facebook’un teklifi sonrası satış sürecini hızlandırmak isteyen Systrom, Ağustos ayındaki Kaliforniya Kurumlar Departmanı sorgusunda daha önce Instagram’a gelen başka bir teklif olmadığını belirtmişti.

Haberi kaleme alan Nick Bilton, kaynaklarından aldığı bilgi doğrultusunda Twitter’ın yaptığı teklifin gerçek olduğunu, fakat Systrom’un mahkemede bundan sözlü iletilmiş bir talep olduğu gerekçesiyle bahsetmediğini söylüyor. Nitekim, Bilton’a göre Twitter Systrom ile bir restoranda görüştü ve bir önprotokol sundu. Systrom ise önprotokolü hemen orada okuyup geri teslim etti.

Daha önce Google’ın birleşme ve satın alma departmanında çalışan Systrom’un tecrübesini kullanarak Facebook ile karlı bir anlaşma yaptığı ortada. Satın alma konusunda ileri seviyede bilgi sahibi olan Instagram’ın CEO’sunun usülsüzlük nedeniyle başı derde girer mi bilinmez. Ancak her iki şirket Kaliforniya’dan anlaşmanın adil ve eşitlikçi olduğu onayını aldığı sırada Twitter’ın itirazda bulunmadığını da eklemekte fayda var.