İstediğinizi elde etmek için izlemeniz uygulamanız gereken 13 taktik var. Eğer bu yöntemleri tam olarak yerine getirirseniz, başarmama ihtimaliniz neredeyse sıfır.

Ev ödevinizi yapın

Asla ve asla anlaşma masasına hazırlıksız gitmeyin. Karşı tarafa ne sunuyorsanız, artısıyla eksisiyle her şeyi öğrenin, ezberleyin. Zaten farklı dillerden konuşacaksınız. Bir de konuştuğunuz dili de eksik bilirseniz, karşı tarafa avantaj sağlamış olursunuz.

Hisleriniz açıklayıcı olsun

Kendinizi net bir şekilde ifade etmeniz çok önemli. Hislerinizi doğru tanımlamanız gerekiyor. Michael McMains ve Wyman C. Mullins’in de dediği gibi, eğer karşınızdakine “Böyle hissetmene gerek yok. Seninle gerçekten uğraşıyorsa, onun için sarf ettiğin enerjiye değmez.” demek pek doğru değil, çünkü karşınızdakinin hislerini hafife alıyorsunuz ve ona daha az üzülmesi gerektiğini söylüyorsunuz.

Bunun yerine “Ortada bırakıldığın için canın yanmışa benziyor. Bu hiç adil değil.” demek daha doğru olacaktır; çünkü bu adalet belirten ve karşı tarafı anladığınızı gösteren bir harekettir.

Ölçün

1’den 10’a kadar bir ölçek yapın. Karşı taraf bunu ne kadar istiyor? Peki siz ne kadar istiyorsunuz? Öngörülerinizle daha net bir yol haritası çıkarabilirsiniz.

Kazanmaya odaklanmayın

Yıllardır anlaşma taktik ve stratejileri hakkında Harvard Hukuk Fakültesi’nde ders veren Stuart Diamond, anlaşmanın bir yarış olmadığını hatırlamanızı istiyor. Bu bir uyum ve iş birlikteliği.

Eğer kazanmak istiyorsanız, işbirliği yapmak istemiyorsunuz demektir. O zaman anlaşmanın da bir manası kalmaz.

Açık uçlu sorular sorun

Direk ve net bir “evet” ya da “hayır” duymak istemiyorsanız, ucu açık cevaplar alabileceğiniz sorular sorun. Mesela;

• Neden bizimle özel olarak çalışmak istediniz?
• İyi bir anlaşma sizin için ne anlama gelir?
• Bu anlaşmanın nasıl sonuçlanacağını öngörüyorsunuz?

Bu soruları sorduğunuzda karşınızdakine hemen cevap vermesi konusunda baskı yapmadığınızdan emin olun. Cevaplarla hem onların güvenini kazanın hem de siz onlara karşı güven kazanın.

Bir şeylerden vazgeçmeye hazır olun

İstediğiniz her şeyi alamayacaksınız. Bu bir gerçek. O halde, elinizdekileri önemliden önemsize sıralayın. Esneklik noktalarınızı belirleyin. Gerek olduğunda, bazı şeylerden vazgeçin.

Bilgi paylaşın

Forbes’tan Kristi Hedges, anlaşmalara bilgi paylaşımı olmadan da varılabileceğini, ancak yine de birkaç bilgi paylaşmanın her zaman avantajlı olacağını söylüyor. Bu iş dışında da olabilir. Hobi, kişisel kaygılar, umutlar. Ne olursa.

Yürüyüşe çıkın

Tabi ki bu, toplantıyı iptal edip odadan çıkıp yürüyün demek değil. Arada bir nefes alma niyetine, yürüyüş yapmanız önemli. Yürümek, bize farklı açılardan bakma, yaratıcılığı tetikleme, modunuzu yükseltme gibi olumlu etkilere sahiptir.

İlk adımı siz atın

İlk adımı atmak, size avantaj sağlar. Pazarlık ederken ilk konuşan siz olursanız, avantajlı olursunuz ya? İşte anlaşmalarda da durum aynı. Atılın. İlk adımı siz atın.

Tüm yanlış anlaşılmaları netleştirin

En ufak bir yanlış anlaşılma, daha sonra birçok çatışmaya ve anlaşmazlığa yol açar.

Karşı tarafın yüz ifadesinde bir karmaşa ya da memnuniyetsizlik görürseniz, hemen onlara ne hissettiklerini sorun. Bu onların bakış açısından bakmanızı sağlayacaktır.

Bekleyin

Konuşma sırasında durmak ve beklemek, sizin en büyük gizli silahınızdır. Ortam gerildiğinde, nabzı düşürmenin tek yolu sessiz bir şekilde beklemektir. Bu sayede karşı taraf, tek taraflı tartışmaya başladığını fark eder ve eninde sonunda susar. Bu sayede tüm toplantının kontrolünü elinize alırsınız.

Duygusal zekanızı kullanın

Duygusal zekanızı kullanmanız, duyguları yönetmenize, empati göstermenize ve dikkatinizin dağılmasının engellenmesine yardımcı olur. bu sayede problemleri kolayca çözer ve sevilen kişi olursunuz.

İfadelerinizi kısa tutun

Konuşurken lafı uzatmamanız, sadece karşı tarafa ilgi gösterdiğinizi kanıtlamaz, aynı zamanda meydanı onlara da bıraktığınızı gösterir.

Ve son olarak, eğer ki bir anlaşmanın gerçekten de gerçekleşmesini istiyorsanız, o işini yüksek bir ihtimalle alırsınız.

Sizlere çok akıllı ve hemen hemen her gün işyerinde sunumlar yapan kişilerin bile yaptığı bazı hataları aşağıda sıralayacağım.

Mesajlarınızın dinleyicilerinize yönelik olmaması

Benjamin Disraeli’nin zamanında söylediği gibi; “Karşınızdaki kişi ile ilgili konuşursanız o kişi sizi saatlerce dinleyecektir. Onlarla ilgili konuşmazsanız eğer büyük bir ihtimalle sizi uzun süreli dinleme zahmetine girmeyeceklerdir.” Konuşmacılar genel olarak izleyenlerle ilgili olmayan genel geçer konulara daldığı zaman izleyici onu yaklar ve dersini iyi çalışmadığını hemen farkeder. Bundan sonrası konuşmacıya krşı bir kızgınlık ve ciddiyetsizlik getirir.

İzleyicinizi bilin ve ona göre konuşmaya hazırlanın.

Göz teması kurmamak

Sırf izleyicilere bakıyormuş gibi görünmeye çalışıp karşınızdakilere öyle hızlı bir göz gezdirmeniz yeterli değildir. İzleyicilere kendileriyle ilgili bir şeylerden söz ederken cümlenizi bitirene kadar aynı kişiye bakmalısınız veya bir kişiye en az 2-3 saniye odalanmalısınız ki ciddiyetiniz ortaya çıksın. Aksi takdirde ikiyüzlü, ilgisiz, güvensiz ve hatta kibirli gibi söylemlerin size yapışmasını engelleyemezsiniz.

Etkili bir açılış yapmamak

Bir konuşmanın en önemli bölümü açılış bölümü olmasına rağmen konuşmacılar hala özensiz ve önemsiz bir şekilde bayat şakalar yapar, kağıttan giriş cümleleri okurlar ve bir şekilde o süreci atlatmaya çalışıp ana konuya girerler. Unutmayın ki dinleyiciler, izleyiciler bundan daha iyisini hak ediyor. Bundan dolayı konuşmaya başlamadan önce etkili bir giriş için biraz kafa yorun ve değerli bir giriş yapın. Konu ile ilgili bazı veriler, istatistikler olabilir veya etkileşimi sağlayacak bazı sorular olabilir.

Dikkat dağıtıcı jest ve mimikler

Yaygın olan ortalama 20 tane dikkat dağıtıcı tik vardır. Bunların arasında yumruğunu sıkma, elleri arkaya koyup volta atmak, eller cepte takılmak, elinizdeki yüzük ile oynamak, ellerinizle sürekli saçını ve elbiselerinizi düzeltmeniz, kalemle oynamak, yüzünüze dokunma gibi…

Bunlardan birkaçını yapmak kitleninin söylemek istediğiniz mesajı kaçırmasına ve kredinizin düşmesine sebep olabilir.

Konforunuzun en üst seviyede olduğuna dikkat edin ve kaygı seviyenizi minimuma düşürün.

Prova yapmıyorsunuz

Alanında uzman olan kişiler bir topluluğa sunuş yapmadan önce konuya hakim olur, içeriği organize eder, notlarını alır ve en az 1 kez sesli bir şekilde sunuşunu yapar.

Ama yapılan anketler Fortune dergisinde ilk 100’e giren şirket çalışanlarından 5000 kişinin sadece %2’sinin bunları yaptığını gösteriyor bize.

Durum böyle olunca seyirciler genelde hazır olmayan bir sunucu ve özensiz, karmaşık bir sunum ile karşı karşıya kalıyor. İzleyicilerin algısını yakalamak için en az 1 kez prova yapmalısınız.

Gergin olduğunuzu söylemeniz

Gerin olmanız gayet normal bir şeydir ve emin olun ilk etapta kimse bunu yadırgamayacaktır. Ama siz her defasında ne kadar gergin olduğunuzu dile getirirseniz izleyiciler sizinle ilgili görmedikleri olumsuzluklara odaklanmaya başlayacaktır. Bu sebeple heyecanlı ve gergin olduğunu söylemenize gerek yok.

İzleyiciye ilham olmuyorsunuz

Söylediklerinizle, hareketlerinizle, görsellerinizle, videolarınızla izleyicilerinize ilham vermelisiniz. Verdiğiniz bilgilerle onları bilgilendirmeli ve o bilgileri kendi yaşamlarında kullanabilecekleri duygusuna sahip olmalılar.