Bir arkadaşa danışın

BYU psikologları, bir grup çift üzerinde bir test yaptı. Testten önce çiftler ayrı ayrı alınmış ve her birine partneriyle mutlu olup olmadığı ve hiç onu aldatıp aldatmadığı gibi sorular soruldu. Daha sonra çiftleri tekrar aynı odaya alındı ve onlardan bir resim çizmeleri istendi. Çiftlerden biri bir diğerine ne çizeceğini tarif ediyor, diğeri de dediklerini çizmeye çalışıyordu.
Burada hedef, mutlu ve mutsuz çiftlerin beraber nasıl çalıştıklarını gözlemlemekti. Mutlu olan çiftlerin işbirliği çok iyi seviyedeyken, sorunlu ilişkisi olan çiftler için durum aynı değildi.
Psikologlar, bu sebeple üçüncü bir kişiden yorum olmanın faydalı olacağını, çünkü dışarıdan bir gözün bazı şeyleri daha iyi görebileceğini söylüyor.

Bir konuya kafa yorarken arada mola verin başka bir şeye odaklanın

2013’te bir grup psikolog, öğrencilerden bir jüri oluşturdu ve mahkemede tanıklık edenlerden kimin yalancı olup olmadığını tespit etmeleri istedi. Bir gruba düşünmeleri için zaman verildi ve karar sürecinde başka şeylere de odaklanmaları sağlandı. Bu grup, diğer gruba göre yalanları tespit etme konusunda daha başarılı oldu.
Deneyin araştırmacıları, insan beyninin yalanla doğruyu ayırt etmeye uygun olmadığını; ancak bu becerinin daha önce gözden geçirilmiş durumlarda gelişebileceğini söylüyor.

Söylediği kelimeleri dikkatlice dinleyin

Southern Methodist Üniversitesi Psikoloji Profesörü James W. Pennebaker ve meslektaşı Diane Berry’nin tekst analiz programıyla yaptığı araştırmanın sonucunda şu sonuç çıkmış.
Yalancı insanlar, bu kelimeleri daha az kullanıyor:

• Birinci tekil şahıs: Ben, bana, benim
• Bilişsel kelimeler: Farkında olmak, düşünmek
• Münhasır kelimeler: Ama, hariç

Yalancı insanların en çok kullandığı kelimeler ise şöyle:

• Negatif duygu kelimeleri: Nefret, öfke, düşman
• Fiil: Yürümek, uzaklaşmak, yer değiştirmek

Ses tonuna dikkat edin

Kanada’da yapılan bir araştırmada, bir grup kadına erkek sesleri dinletildi ve daha sonra bu seslerden hangisinin aldatmaya yakın olduğu soruldu. Ses tonu daha pes olan erkekler, ağırlıklı olarak aldatan ses tonu olarak seçildi.
İlginç olan kısım, daha derin sesli olan erkeklerin daha fazla testosterona sahip olması ve testosteron yüksekliğinin aldatma oranıyla doğru oranda yükselmesi. Kadınların sesleriyle ilgili bir veriye ise ulaşılamadı.

Sosyal medya kullanımına dikkat edin

Missouri Üniversitesi’nden Russel Clayton, 600 Twitter kullanıcının sosyal davranışlarını araştırdı. İnsanların çoğu, Twitter’ı 5 günde ortalama bir saat kullanıyordu; ancak bu ortalamayı geçenler, partnerleriyle ayrılıyor, boşanıyor, kavga ediyor ya da partnerini aldatıyordu. Yani sosyal medya kullanımının artması, ilişkiye olan ilginin uzaklaşması demek oluyor.

Davranışlarındaki ani değişikliklere dikkat edin

Sevgilinizi tanırsınız, nasıl yediğini, ne yaptığını, nelere güldüğünü, her şeyi adeta ezberlersiniz; ancak bildiğiniz bu tavırlarda bir anda ciddi değişiklikler varsa, kırmızı alarmın zamanı olabilir. Davranış analisti Lillian Glass, yalan söylediğinizde ve gergin olduğunuzda, vücudunuz bir takım değişikliklere uğradığını söylüyor.

Sessizliklere, kişisel saldırılara ve tekrarlanan sorulara dikkat edin

Glass, yalan söyleyen kişinin konuşurken zorlandığını, çünkü sinir sistemimizin gerginlik durumunda ağzımızda salgılanan salyanın azaldığını söylüyor. Eski CIA ajanları Philip Houston, Michael Floyd ve Susan Carnicero’nun yazdığı kitapta da, yalan söyleyen kişinin sorulan soruya cevap vermektense kişisel saldırı amaçlı konuşma yapmaya başladığı da yazıyor.

UCLA’da yapılan başka bir araştırma da, sorulan soruya, aynı soruyu tekrar size yönelterek cevap veren kişilerin aslında yalan söylediğini ve bahane bulabilmek için zaman kazanmaya çalıştığını söylüyor.

Ürünlerinize en iyi fiyatlandırmayı yapabilmeniz için bu 5 adımı dikkatle uygulamanızı tavsiye ederiz:

Ürününüzle sunduğunuz arasında fark edilen değişkenler
Müşterileriniz sizin ürününüzde diğerlerine göre nasıl farklılıklar algılayacaktır. Bu sizin belirleyeceğiniz fiyatta rol oynayan en önemli değişkendir çünkü bir müşteri aynı özellikteki iki üründen birine daha yüksek ücret ödemek istemez.

Ürününüzü diğer ürünlerden farklı kılan özellikleri düşünün. Eğer ürününüz bilinen özelliklere göre çok daha farklı olup sınırları aşan değişkenliklere sahipse o zaman ciddi bir pazarlama stratejisi geliştirmelisiniz. Ürününüz fark edilebilir değişkenlere sahip olduğu sürece ürünlerinizle ilgili istediğiniz fiyatı isteyebilirsiniz.

Rekabet ettiğiniz ürünün fiyatı
Eğer her yerde bulunan bir şey pazarlıyorsanız (ekmek gibi), fiyatı belirlerken piyasayı göz önünde bulundurmanız gerekiyor.

Ancak eğer piyasa bulunanlardan çok daha fark edilebilir özelliklerde bir ürününüz (telefon gibi) veya servisiniz varsa piyasanın biraz üstünde satarak kendinize bir kar payı ayırabilirsiniz. Şirketlerin pazarlamada çok zaman kaybetmelerinin bir sebebi de müşterilerinin ürünlerinin farkını iyi anlamalarını sağlamaktır. Ve genellikle bu alanda harcanan paralar ürünlerin veya servisin tüm ücretine yakındır.

Maliyet değişkenleri
İlk önce maliyet değişkenleri üzerine odaklanmanız gerekiyor. Bazen maliyet çeşitli sebeplerden dolayı beklediğinizden fazla artıyor. Yenilgiyi kabul eden liderler dışında, maliyetin artması ürününüzün fiyatının artmasına zemin hazırlar. Eğer ürününüz değişken bir maliyete sahipse, her bir ürününüz satıldığında bu durum çok para kaybetmenize neden olabilir. Ürününüzün maliyeti satış fiyatını da doğal olarak etkiler ve maliyete göre sürekli ürününüzün fiyatını değiştirmeniz şirketinize olan güvenirliliği yitirir ve kaybetmeye doğru sizi sürükler.

Bu yüzden sabit maliyetler üzerinde yoğunlaşmalısınız. Sabit maliyeti sağlamanız durumunda büyümeyi sağlarsanız. Tüm çabalarınıza rağmen maliyeti sabitleyemiyorsanız, şirketinizin belirli bölümünü başka şirketlere kiralamaya giderek giderlerinizi azaltmayı deneyin. Fazla depolarınızı veya yarım dolu gelen kargo araçlarını başka şirketlere kiralamanızda bir sakınca yoktur.

Eğer tüm bunlara rağmen halen gelir-gider dengesini oluşturamıyorsanız o zaman ürününüzün fiyatını yeniden gözden geçirin.

Hedeflenen kar
Maliyeti sabitleyerek ve satmayı düşündüğünüz ürün miktarını hesaplayarak gelir-dengesine gör hedeflediğiniz kar oranını belirleyin. Ürünleriniz için belirlediğiniz ücret üzerinden ve hedeflediğiniz satış rakamları konusunda kendinize güveniyorsanız sorun yok ama satıştan emin değilseniz yaklaşık olarak yaklaşıyorsanız gerçekleri görmek için aşağıdaki formülü göz önünde bulundurmanızda fayda var:

Kar= satılacak ürün sayısı x (ücret- değişken maliyet)- sabit maliyet

Ekonomi teorilerine göre bu formül ürününüzün piyasa hacmini tanımlar. Zaman içerisinde gözlemleyerek ürünlerinizde ilgili fiyatı gözden geçirerek karınız üzerinde önemli etkiler yapabilirsiniz. Ürününüzün fiyatıyla ilgili yapacağınız her türlü değişiklik kar oranını etkileyeceğinden dolayı bütün etkileri iyice gözden geçirmeniz gerekiyor. Maksimum kar oranına ulaşmak için en iyi ücretlendirmeyi bulmalısınız.

Rakiplerinizin tepkisi
Ürününüzle ilgili ücreti belirlerken piyasa da tek başınıza olmadığınızı hatırlayın. Rakiplerinizin de belirleyeceğiniz ücrete yönelik bir tepkisi olacaktır. Bu yüzden belirleyeceğiniz fiyatın kısa süreli olduğunu unutmayın. Bunla birlikte rakipleriniz kendi ürünlerinin fiyatını sizin ürününüzün fiyatına uydurabilirler ve bu durum bulunduğunuz endüstri için en yararlısı olur. Ürününüzün fiyatını belirlerken rakiplerinizin vereceği tepkiyi de ölçmeniz gerekmektedir.

Ürünleriniz için iyi fiyatı belirlemek çok riskli bir süreçtir. Göz ardı edeceğiniz her hangi bir durumun yaratacağı etkiyle kar-zarar arasındaki farkı açmaya sebep olur. Bu yüzden ürününüzün fiyatını belirlemede maliyeti sabitleme, giderlerinizi hesaplama, yapacağınız satışları göz önünde bulundurma, rakiplerinizin sizin ürününüzün fiyatına vereceği tepki yeniden Pazar düzenlenmesini göz önünde bulundurarak gelir gider dengesini en iyi şekilde korumak zorundasınız.

Henüz tasarı halindeki Fikir ve Sanat Eserleri Kanunu’nda yer alacak takip sistemi, internetten müzik indirenlerin IP (Internet Protocol) adreslerinin Telekomünikasyon İletişim Başkanlığı tarafından özel bir yazılımla tespit edilecek. Kanun söz konusu casus yazılımın bilgisayarlarda kullanılmasını ise zorunlu kılacak.

Kanun yasalaştığı takdirde internet üzerinden telif hakkı bulunan müzikleri indirmek için farklı düzenlemeler getirilecek. İzinsiz müzik indirenler internet servis sağlayıcıları tarafından tespit edilecek. İlk uyarının ardından kullanıcı korsan müzik indirmeye devam ederse 73/A maddesine göre kişisel bilgilerinize ve IP adresinize ulaşılarak neler indirdiğiniz ya da hangi sayfaları ziyaret ettiğinize bakılabilecek.

Bu hüküm aynı şekilde sitelerden program vasıtasıyla yasa dışı müzik ve film indiren kişilere de uygulanacak. Sonuç olarak hak sahibinden izin alınmaksızın noktadan noktaya ağlar üzerinden eserleri başkalarına ulaştıran internet kullanıcılarının IP adresleri tespit edilecek.

Yasanın kullanıcılara casus yazılım yükleme zorunluluğu getirecek olması kişilik hakları bakımından bir hayli düşündürücü. Nitekim Bozbel’in Anadolu Ajansı‘na yaptığı açıklamaya göre Fikir ve Sanat Eserleri Kanun Tasarısı şimdilik dışarıya kapalı bir şekilde geliştiriliyor. Bozbel’in ifadesiyle “kapalı kapılar ardında” yürütülen tasarı hakkında şimdilik Telif Hakları Genel Müdürlüğü tarafından bilgi verilmiyor.