Geçtiğimiz günlerde sizlere yeni bir özel alışveriş sitesi olan Bir Varmış Bir Yokmuş’dan bahsetmiştik. Hatırlarsanız ortaklarının arasında Yalçın Ayaydın’ın kardeşi Nejdet Ayaydın da bulunmaktaydı. Ancak eğer sektörü takip eden biriyseniz eminim siz de biliyorsunuzdur, Bir Varmış Bir Yokmuş operasyonunun gerçekte arkasında Yalçın Ayaydın vardı. Anlatacağım konu da zaten BVBY ve bu ilişki ile ilgili.

Yaptığı açıklamalarla Trendyol’u yere göğe sığdıramayan Ayaydın, bir seferinde “İpekyol’un bir günde 120 mağazası ile yaptığı ciroyu Trendyol tek başına yapıyor” diyerek hepimizi şaşırtmıştı. Tabi bir yandan Ayaydın Trendyol’a ortak olduktan sadece 1 hafta sonra, Tiger Global da %20 gibi bir hisseyi satın almıştı Trendyol’dan.

Yani her açıdan Ayaydın için kazançlı bir operasyondu Trendyol ortaklığı.

İşte Bir Varmış Bir Yokmuş operasyonu da Ayaydın’ın bu kazançlılığı fark etmesinden sonra ortaya çıktı.

Neredeyse tamamı Trendyol’un da tedarikçilerinden olan 16 ortağı ve düşük hisseli ortak olan genel müdürü Gizem Burçetin ile Bir Varmış Bir Yokmuş, aslında en tabandan Trendyol’un rakibi olacak olan bir oluşum.

Bu tabloya bakarak söyleyebileceğimiz ise, BVBY operasyonunu toparlayan kişi olarak Ayaydın, bu durumdan da en kazançlı çıkacak olan kişi (buraya “iki site bir siteden iyidir” gibi sığ bir yorum da getirmek isterim ayrıca). Ancak BVBY, bir diğer yandan Tiger Global’ı fena halde rahatsız eden bir proje olarak da incelenmeli.

Aldığımız, ancak Trendyol kurucusu ve genel müdürü Demet Mutlu’ya doğrulatamadığımız duyumlara göre (Mutlu bu konuda yorum yapmayacağını söyledi, ancak ileride Trendyol’un genel duruşu ile ilgili bir röportajın da ışığını yakmadı değil) Tiger, girdiği her operasyonda “non-compete” anlaşmaları yapan (rakip çıkarmama ya da rakibe ortak olmama) bir fon olmasından dolayı Ayaydın’ın BVBY ile hayata geçirmeye çalıştığı operasyondan fena huzursuzmuş. Hakkını mahkemelerde aramaya çalıştığında Trendyol’un marka algısını yıpratabileceği düşüncesi üzerine BVBY konusunda çözüm yolları aramaya devam ediyormuş.

BVBY’de ise ortaklar arasında Yalçın değil Nejdet Ayaydın’ı görüyor olmamızı da buna bağlayabilirsiniz tabi.

Özel alışveriş sitelerinin web trafikleri ile ilgili bir haber yapmıştık hatırlarsanız, o haberde de görebileceğiniz üzere Trendyol’un kısa zamanda yakaladığı başarı su götürmez. Operasyonel maliyetin her gün yükseldiği bu tarz bir iş kolunda Trendyol’un da reklam/operasyon maliyetleri yüzünden yatırıma ihtiyacı olduğu, ancak sürüncemedeki bu yatırımcı durumları yüzünden 4. raund yatırımları açamadığı da aldığımız duyumlar arasında.

Umarız sektöre büyük bir zarar vermeden ve ticaret ahlakına en uygun şekilde sonuçlanır bu durumlar. Biz de takip etmeye devam edeceğiz.

Dilawar Syed: Yonja Media Group’a katılmadan önce Yahoo’nun platform ve altyapı biriminde strateji ve operasyondan sorumlu yöneticisi olarak çalışıyordum. Onun öncesinde yazılım endüstrisinde bulunan Siebel ve SAP firmalarında birçok ürünün hayata geçirilmesine katkıda bulundum. Kariyerimin ilk zamanlarında ise Ernst&Young ve Deloitte gibi firmalarda danışmanlık yaptım.

Yahoo’nun küresel yaklaşım modeli, Siebel ve SAP’ın ürün odaklı çalışma stili ve Ernst&Young ve Deloitte’de edindiğim organizasyon tecrübesi, Yonja Media Group’un CEO’su olarak bana büyük katkı sağladı. Bu tecrübeyle Yonja Media Group’un pazardaki liderliğini pekiştirmek ve daha da ileriye götürmek için çalışıyorum.

B.A: Yahoo’daki küresel çalışmalarınızdan sonra Yonja’yla beraber yerel bazda çalışmaya başlamak sizin için neleri değiştirdi? Yonja Media Group’un CEO’su olmanız için sizi motive eden neydi?

D.S: Yahoo küresel bir şirket. Yahoo’da yaptıklarımız her zaman için küresel ölçekteki bir tüketici kitlesi içindi. Yani aslında Türkiye’deki işim geçiş olarak adlandırılamaz.

Türkiye dünya çapında zirvede yer alan bir pazar. Beni en çok etkileyen şey ülkenin dinamizmi ve de pazarın potansiyeliydi. Yonja da bu ülkenin başarı hikayelerinden biridir. Yerel pazardaki tecrübemiz ve Silikon Vadisi’yle olan iletişimimiz ile inanıyorum ki, sektöre getireceğimiz yeniliklerle başarılarımıza yenilerini ekleyeceğiz.

B.A: Yaklaşık iki yıldır Yonja Media Group ile çalışıyorsunuz. Bu zaman dilimi içerisinde sizin rehberliğinizde Yonja Media ve ürünleri açısından neler değişti?

D.S: Şirketimizin amiral gemisi konumundaki markamızı, Facebook Sosyal Sistemi içerisindeki başarısını garantilemek için tekrar konumlandırdık. Mobil bağlantısı, içerik ve lokasyon paylaşımı gibi alanlarda markamızı genişlettik. Yayımcılık hizmetleri cephesindeyse, Zynga gibi şirketlerin yerel pazar kazanç stratejilerini oluşturmalarına kendi araçlarımızla yardımcı olduk.

Daha da önemlisi, Türkiye’nin lider sosyal web şirketi olma amacıyla oldukça girişken bir biçimde ilerliyoruz. Sosyal ticaret alanında sektördeki en ciddi yükselen değerlerden biri olan FırsatBuFırsat ile bir ortak girişim başlattık. Sosyal Ticaret, 2011 yılında temel stratejik önceliklerimiz arasında yer alacak. Gelecek aylardaki bazı heyecan verici gelişmeleri duyuracağız.

Geçtiğimiz günlerde Tiger Global ile yeni bir finansman dönemi için anlaşmaya vardık, elde ettiğimiz ek kaynaklar sayesinde büyümeye ve ölçek kazanmaya devam edeceğiz.

B.A: Yonja.com’a karşı Facebook’un varlığı sizin için ne ifade ediyor? Facebook yerel pazarlara gireli üç yıldan fazla oldu ve diğer birçok yerel pazar lideri gibi Yonja.com da bu durumdan etkilenenler arasında diyebiliriz. Facebook’u bir rakip olarak görüyor musunuz?

D.S: Yonja, Facebook’u tamamlayan bir araçtır. Facebook’un ardından kendi konumumuzu yeniden belirledik. Artık Yonja özellikle yeni arkadaşlıklara odaklanıyor. Facebook eklentilerini de kullanarak Facebook ile entegre olduk ve bu yatırımımız sayesinde trafiğimizin önemli bir kısmını Facebook’tan alıyoruz.

B.A: Yonja Media Group, Yonja.com, Firsatbufirsat.com ve Notpaylas.com servisleriyle yerel pazara odaklandığı izlenimini veriyor. Gelecek planlarınız arasında global pazara da yönelmek var mı?

D.S: Öngörebildiğimiz vadede, Türkiye pazarı bizim için önceliğini korumaya devam edecek.

B.A: Şirketler halen geleneksel pazara yatırım yapmayı sürdürüyor olsalar da mobil cihazlardan internete bağlanmak her geçen gün daha zahmetsiz ve ucuz hale geliyor. Bu durum da ciddi bir online reklamcılık potansiyelini gözler önüne seriyor. Reklamcılıkta yaşanan bu ortam değişimi hakkındaki ne düşünüyorsunuz?

D.S: Online medya evrim geçiriyor ve yayımcıların da reklam sektörünün değişen ihtiyaçlarıyla eşzamanlı olarak bu evrime ayak uydurması bir zorunluluk haline geldi. Son yıllarda net olarak, pazarlama tercihlerinde saf markalaşma çabasından, -kullanıcının reklama reaksiyonu üzerinden kazanç sağladığınız- performans odaklı pazarlamaya geçişi gözlemliyoruz, dolayısıyla mobil Pazar büyük önem kazanıyor diyebiliriz.

B.A: Bu alanda söz sahibi biri olarak, 2011 yılında dünyada sosyal medya açısından öne çıkmasını beklediğiniz trendler nelerdir?

D.S: 2011 yılında sosyal medya üzerinden servis sunumunun ivme kazanmaya devam ettiğini göreceğiz. Geçmiş yıllarda sosyal oyun, arkadaşlık ve pazarlama alanlarında gördüklerimizi, farklı düzlemlerde yaşanacak gelişmeler izleyecek. Yonja Media Group olarak biz, bu gelişimin sosyal medya yönündeki öncü ve lider rölümüzü farklı doğrultulardaki girişimlerimizle destekleyeceğiz.