Twitter ads ile mümkün olan reklam modelleri

Twitter ads’te yer alan “Creat New Campaing” alanında 6 farklı model mevcut. Twitter takipçisi, Tweet etkileşimi artırma veya uygulama indirme reklamları bunlardan bazıları.

Türkçeleştirilmesinin zamanlaması konusunda henüz bir açıklama yapılmayan reklam servisini ziyaret etmek isteyen reklamverenler buradan ulaşabilirler.

Twitter’ın son açıklamasına göreyse yeni gelir kaynağı video reklamlar olacak. Twitter, bir süredir devam eden çalışmaların, tweet’lerin içerisinde yer alan reklamların daha yüksek etkileşim oranları sağladığını gösterdiğini belirtiyor.

Bu da Twitter’daki sponsorlu tweet’lerin yanı sıra artık sponsorlu videoları görmeye başlayacağımız anlamına geliyor. Markalar Twitter Apmlify yardımı ile hazırlayacakları videoları Twitter üzerinden yayınlayarak geniş kitlelere ulaşmasını sağlayabilecekler.

Bunun için de düşünülen model CPV (Cost Per View) yani İzleme başına ödeme olacak. Yani reklamverenler sadece izlenen videolar için ödeme yapacaklar. Ayrıca Twitter, genişmiş video ölçümleme seçenekleri ile videoların ücretli ve organik izlenme bilgilerine yönelik detaylı analizler sunacak.

Video her geçen gün dijital pazarlamanın daha da önemli bir unsuru haline gelirken Twitter’ın da bundan geri kalması düşünülemezdi. Fakat Twitter’ın gelirlerini çeşitlendirme açısından önündeki tek fırsat bu da değil. Özel mesajlar da Twitter için önemli bir gelir kaynağı olabilir.

Anında mesajlaşma uygulamalarının günümüzde ulaştığı noktada pek çok marka çeşitli uygulamalar üzerinden takipçilerine tanıtımlarını yapıyorlar. Twitter’ın da kendi özel mesaj sistemini buna uygun bir şekilde yeniden ele alarak, reklamlara uygun hale getirmesi sürpriz olmayacak gibi görünüyor.

Twitter’ın dün duyurduğu üzere reklamverenler artık kampanya hedeflerine uygun reklamlar oluşturabilecekler. Bu markaların kampanyalarının başarısını şüphesiz artırırken işin daha da ilgi çeken kısmı reklamverenlerin sadece hedeflerine ulaştıkları kadar ücretlendirilecek olması.

Şu anda beta olarak Twitter’ın API ortaklarına açık olan reklam hedeflemeler önümüzdeki aylarda globale açılması da bekleniyor. Reklamverenler Twitter’ın reklam platformundan hedeflemelerini takipçi, web site tıklama ve dönüşümleri, tweet etkileşimleri, uygulama indirme ve etkileşimleri, e-posta adresi toplama gibi seçenekler arasından seçebilecek.

Her hedef için Twitter ona uygun reklam modelini markalara önerecek. Örneğin müşterilerini bir yaz promosyonu için web sitesine çekmek isteyen bir fotoğraf makinesi satıcısı hedefini web site tıklama ve dönüşümler olarak seçerken bunun için web sitesi linkini içeren bir promosyonlu tweet oluşturmaya yönlendirilecek.

Daha önce de belirttiğimiz gibi reklamverenler bu hedeflemelerine ulaştığı kadar bütçelerinden harcayacak. Diyelim uygulama indirmelerinizi artırmak için bir hedefleme seçtiniz, uygulamanız indirildikçe para ödeyeceksiniz; yani reklamınız yayında kaldığı sürece değil. Son olarak Twitter’ın reklam hedeflemelerinin performansını görebileceğiniz yeni bir analytics aracı sunduğunu da belirtelim.

Twitter’ın bu sene içinde tanıtacağı 15 yeni reklam modelinden biri olan hava durumu hedeflemeli reklamlar, Twitter – Weather Channel işbirliğiyle hayata geçmeye çok yakın. Wall Street Journal‘ın bildirdiğine göre reklamverenler yerel, gerçek zamanlı hava durumlarından yola çıkarak Twitter reklamları aracılığıyla ürünlerini pazarlayabilecek.

Böylelikle reklamverenler sıcaklık, nem, rüzgar, yağmur ve çiy noktası gibi faktörleri baz alarak promosyonlu tweet’ler yayınlayabilecek. Reklamverenler bu hedeflemelerde ise lokasyon, ilgi alanları, anahtar kelimeler ve cihazları kullanabilecekler.

Weather Channel ise Twitter’ın reklamcılık API’sini kullanan ilk medya şirketi olma özelliği taşıyor. Bu sistem ile birlikte Weather Channel, Twitter üzerinden otomatik olarak reklam satın alabilecek ve kullanıcı bilgilerine erişebilecek.

Mevsimsel ve sezonluk ürünler satan reklamverenler için önemli bir hedefleme aracı olacak gibi gözüken hava durum bazlı reklamlar ile markalar hedef kitlelerini tam 12’den vurma şansı yakalayacak. Bu yeni reklam modelinin yakın zamanda hayata geçmesi beklenirken henüz kesin bir tarih verilmediğini belirtelim.

Promosyonlu tweet’ler ve promosyonlu hesaplar için geçerli olan dil hedeflemesi 20 dili kapsıyor. Üstelik bu dil belirlemelerinde yalnızca kullanıcılarının hesap ayarlarında seçtiği dil etkili olmayacak. Kullanıcıların tweet yazdığı diller, etkileşimde bulunduğu tweet’lerin dillerini de göz önüne alacak olan Twitter buna göre kullanıcının birden fazla dilde hedeflenmesini de sağlayacak.

Özellikle global markalar için kullanışlı olan bu yeni reklam hedefleme seçeneğiyle bu şirketler belirli ülkelerde yaptıkları kampanyalar ya da o ülkenin gündemine uygun tweet’lerini kullanıcıların ana dilinde hedefleyebilecek. Böylelikle reklamlara tıklanma şansları da doğal olarak artacak.

Şimdiye kadar ilgi alanları, anahtar kelime, lokasyon ve hedef kitle segmentlerine göre reklamverenlere hedefleme seçeneği sunan Twitter böylelikle bunlar arasına dil hedeflemesini de ekleyerek reklamverenlerin yatırım geri dönüşlerini optimize etmelerini kolaylaştırıyor. Bu yeni hedefleme seçeneği en çok turizm şirketlerin işine geleceğe benziyor; Twitter’ın verdiği örnekten yola çıkarsak böylelikle ABD’de de yaşayan İspanyolca konuşan kullanıcıları hedeflemek isteyen bir turizm şirketi reklam hedeflemesinde lokasyonu ABD, dili İspanyolca olarak seçerek bu reklamı sadece bu segmente gösterebilecek.

Facebook‘ta uzun süredir olan dil hedefleme özelliğini dün duyurduğumuz gibi LinkedIn de şirketler için platformuna katmıştı. Reklam gelirlerini artırmak ve reklamverenler için daha uygun bir platform olduğunu kanıtlamak için son zamanlarda daha agresif bir tutum takınan Twitter, dil hedeflemesiyle bu amacını devam ettirdiğini gösteriyor.

Bu reklam modelinde küçük bir fotoğraf, bir satırlık bir yazı ve web sitesi linki yer alıyor. Kullanıcıları web sitesine ziyarete iten bu reklam modelinde “Read More” butonu seçilebiliyor. Reklamverenler bu reklamı göstereceği kullanıcıları ise ilgi alanları, anahtar kelime, kullanıcı segmentlerine göre hedefleyebiliyor.

Bu reklam modelinin test aşamasında Citrix ve Betabrand gibi markalarla çalıştığını söyleyen Twitter, bu markaların CPC’lerinin %92’lere kadar artış gösterdiğini; ayrıca etkileşim oranlarının da kayda değer şekilde yükseldiğini belirtiyor.

Twitter, böylelikle organik olarak web sitelerine Twitter üzerinden yeterince trafik çekemeyen markaların reklamlarla bu hedeflerine ulaşmalarını hedefliyor. Bilindiği gibi Facebook, web sitelerine trafik yönlendirmede büyük farkla sosyal ağlar arasında ilk sırada yer alırken Twitter, o kadar başarılı değil. Twitter bu sayede bu oranı da artırmayı planlıyor.

Twitter’ın yeni reklam modeli web site cards, hem mobil hem web versiyonunda uygulanabilirken Cuma günü itibariyle tüm reklamverenler için geçerli olmaya başladı. Reklamverenler, Twitter Ads hesabından Cards Manager bölümüne girerek reklamlarını yaratabilecekler.

Google‘ın AdSense’i, Facebook‘un da hayata geçirmeye hazırlandığı mobil reklam ağına benzer şekilde MoPub, müşterilerin reklamlarını oluşturması, yönetmesi ve direkt olarak satmasına izin veren bir platform. Böylelikle geliştiriciler uygulamanın sunduğu SDK ile var olan mobil uygulamalarının içine reklamlar yerleştirebilecek.

Geçtiğimiz hafta yeni reklam modeli uygulama indirme reklamlarını tanıtan Twitter, reklamverenlerin kampanyalarını artık direkt olarak ads.twitter.com üzerinden düzenleyebileceklerini ve bu reklamları MoPub entegreli bir şekilde yayınlayabileceklerini duyurmuştu. Twitter’ın satın aldığı süreden bu yana, 4 aydır, üzerinde MoPub üzerinde denemeler ve sınırlı reklamverenle çalışmalar yapıyordu.

Twitter, MoPub’ın 1 milyardan fazla tekil cihaza ulaştığını ve her ay Android ve iOS uygulamaları içindeki 130 milyardan fazla reklama cevap verdiğini söylüyor. Bu da reklamverenlerin kampanyalarını 241 milyonu geçen Twitter kullanıcılarına ek olarak Twitter dışı 1 milyar mobil cihazda gösterebilmesi anlamını taşıyor.

Geliştiricilerin uygulama yüklemelerini artırmak için reklamlara ihtiyaç duyduğu ve uygulamalarının içindeki reklamlardan gelirlerini artırma yolunu seçtiği düşünülürse MoPub, bu geliştiriciler için büyük bir fırsat anlamına geliyor. Önümüzdeki zamanlarda Facebook’un kendi mobil reklam ağını kurmasıyla sosyal medya devleri arasında mobil reklamcılık yönünde büyük bir rekabet yaşanacağını da böylelikle tahmin etmek çok zor değil.

Wall Street Journal‘ın aldığı bilgilere göre Twitter CEO’su Dick Costolo geçtiğimiz hafta reklam yöneticileriyle Twitter ana merkezinde bir toplantı gerçekleştirerek yeni reklam modellerini tanıttı. Daha çok e-ticaret siteleri ve mobil oyun geliştiricileri mevcut reklamverenleri arasına katmayı hedefleyen Twitter, bu sektörlere yönelik reklam modellerini önümüzdeki 6 ay içinde sunmaya başlayacak.

Üstelik Twitter, 1-2 yeni reklam modeli ile değil tam 15 yeni reklam modeli ile reklamverenlerin karşısına çıkıyor. Böylelikle işletme ve
 markalara daha çok reklam çeşidi sunarak onların hedeflerine hitap eden reklamları oluşturmalarını amaçlıyor.

İlk reklam modeli paketinin birkaç hafta içinde duyrulması beklenirken bu reklam modellerinden en öne çıkanı uygulama indirme reklamları. Twitter’ın da daha önceden birkaç kere sinyalini verdiği bu modelle reklamverenler “Hemen indir” butonu benzeri bir butonu reklam içeren tweet’lerine ekleyebilecek ve buradan onları uygulama mağazalarına yönlendirebilecek.

Facebook‘ta bir süredir olan ve başarılı bir reklam modeli olduğunu kanıtlayan uygulama indirme reklamlarını böylelikle platformuna katacak olan Twitter’ın diğer reklam modelleri hakkında çok fazla detay henüz yok. Ancak daha önceden de duyurduğumuz gibi bunlardan birinin reklamlara eklenmesi beklenilen “click-to-call” butonu olacağı tahmin edilirken doğrudan alışveriş yapılan Twitter reklamları da bu paket içinde karşımıza çıkacağa benziyor.

Twitter raporunda belirttiği üzere Twitter’ın hem web hem mobil uygulamalarındaki ortalama reklam ödemeleri son üç ayda %18 azalma gösterdi. Buna rağmen daha fazla reklamverenin daha fazla reklam satın alma yapmasıyla şirketin toplam reklam gelirleri artmaya devam etti. Bu da reklamverenlerin hala reklam satın alma yaptığını ancak bunun için daha az para ödediğini gösteriyor.

Twitter’da reklamlara ödenen ortalama para miktarı 2012’den beri düşmeye devam ediyor. Quartz‘ın bir araya getirdiği verilere göre bu reklam oranları o zamandan bu zamana toplamda %81’lik bir düşüş yaşamış durumda.

(Görsel: Quartz)

Twitter ise bu düşüşü sosyal ağda reklam yayınlama alanlarının artmasına bağlıyor. Ayrıca bu düşük reklam bedellerinin küçük ölçekli işletmeler ve uluslararası reklamverenleri daha fazla çektiğini söylüyor.

Twitter, ayrıca reklam etkileşimi başınan ödenen miktarın zaman içinde daha da azalmasını beklediklerini söylüyor. Sonuç olarak eğer reklam oranlarındaki bu düşüş devam ederse Twitter’ın kullanıcı sayısını artırması, kullanıcıların sosyal ağ üzerinde daha fazla zaman geçirmesini sağlaması ve onlara daha fazla reklam göstermesi gerekiyor sonucu ortaya çıkıyor.

Şimdiye kadar sadece kullanıcıların zaman akış sayfasında yer alan Promoted Accounts reklam modeli arama sonuçları sayfasına da taşınmış oluyor. Örneğin kullanıcılar Twitter’da arama kutusuna “latte” yazdığı zaman bu kelimeyi hedeflemiş markaların Promoted Accounts reklamlarını da görebilecek.

Promoted Tweets ve Promoted Trends arama sonuçlarında şimdiye kadar yer almasına rağmen Promoted Accounts bu sonuçlarda gösterilmiyordu. Twitter Promoted Accounts modeline de bu özelliği ekleyerek promosyonlu reklam modellerinin erişebileceği kullanıcı sayısını da artırmayı planlıyor.

Hali hazırda Promoted Account kampanyalarını yürüten reklamverenlerin arama sonuçlarında yer almak için ekstra bir şey yapmasına gerek olmadığını söyleyen Twitter ayrıca Promoted Accounts sonuçlarının arama sonuçları sayfasında takip edilecek kişi önerileri ile birlikte yer alacağını belirtiyor.

Twitter böylelikle arama özelliğine reklam modellerini tamamen entegre etmiş oluyor. Promoted Accounts modeli ile hedef kitlelerine ulaşarak bu kişileri takipçileri arasına eklemek isteyen markalar da artık böylelikle daha çok kişiye ulaşma şansı yakalayacak.