Facebook reklamlarınızın yüksek dönüşüm alması ve bütçenizin gereksiz yere harcanmaması için Facebook reklam optimizasyonu yöntemlerini bilmeniz ve doğru şekilde uygulamanız gerekiyor.
Sizi başarıya götürmesi için kullanabileceğiniz bazı denenmiş yöntemleri kullanarak Facebook reklamlarınızı optimize edebilirsiniz.
İşte şirketiniz için Facebook reklamları kullanmadan önce kampanyanızı başarıya taşıyacak 5 temel strateji:
Facebook reklamlarının işletmeniz için birçok faydası olacağına inanın
Facebook’a reklam vermeden önce birçok kişinin bilmek istediği şey bu reklamlarının şirketine bir faydası olup olmayacağıdır. Şirketinizin hangi sektörde olduğu önemli değil emin olun faydalı olacaktır. Çünkü Facebook dünyanın her yerinde insanların günlük hayatlarının bir parçası olmayı başaran bir web sitesidir.
BusinessNET CEO’su Ben Simkin’in aktarımına göre Facebook’da yapılan milyon dolarlık reklamlar karşılığında şirketler toplamda milyar dolarlık ürünler satmaya başarmıştır. Facebook’un bu kadar etkili olmasının sebebi normal hayatın her kesiminden insanın (ev hanımı, öğrenci, öğretmen, doktor, CEO, müdürler, başkanlar vb..) Facebook’ta bulunmasıdır.
Eğer doğru kişilere ulaşıp ulaşamama konusunda şüpheniz varsa düşündüğünüzden çok fazla kişinin ve bu kişilerden birçoğunun sizin gelecekteki müşterileriniz olabileceğinden şüpheniz olmasın. Sadece doğru proje için reklam verdiğinizden emin olun ve müşterilerinizin size gelmesini bekleyin.
Kendinize hedefler belirlemelisiniz
Reklam kampanyanız üzerine çalışmaya başlamadan önce, hedefinizin ne olduğunu belirlemeniz gerekiyor. Bu hedefe ulaştıracak en doğru yolu daha işin başındayken çizmeniz önemlidir. Bu süreçte Facebook, hedef belirleme konusunda yardımcı oluyor. “Reklam Oluştur” sayfasındaki listeden bir hedef seçmeden önce iyi düşünmelisiniz.
Küçük işletmeler için, web sitesi dönüşümleri doğru hedef olabilir. Böylece yeni bir ziyaretçi ya da müşterinin size ne kadara mal olduğunu görebilirsiniz. Eğer bir Facebook reklamı için müşterinizin ya da ziyaretçinizin size ödediğinden daha az harcama yapıyorsanız, reklamdan kar ediyorsunuz demektir.
Facebook tanıtım araçlarının avantajının kullanın
Facebook reklamlarınızın etkinliğini arttırmak istiyorsanız Facebook tanıtım araçlarını da lehinize nasıl kullanacağınızı öğrenmeniz gerekiyor. Facebook reklamları kullanan kişilerin genellikle ne büyük sorunu bu reklamlar için kullanılan tanıtım araçlarını kendi lehlerine nasıl kullanacaklarını bilmiyor olmalarından kaynaklanıyor.
Bildirimlerinizi arttırın: Unutmayın ki Facebook’a bir bildirim attığınızda bu bildirim en çok fanlarınız üzerinde etkili olacaktır. Eğer bildiriminize promosyon eklerseniz, daha çok kişiye ulaşmasını sağlayabilirsiniz.
Sayfanızın tanıtımını yapın: Facebook reklamlarınızın etkinliğinin artması Facebook sayfanızın da etkinliğini arttırmasına bağlıdır. Facebook size farklı görselleri seçenek olarak sunar ve bildiriminizden işinize yarayacakları gelecekte de size sunar.
İnsanları web sitene yönlendir: Facebook reklamları ile hedeflemeniz gereken şeylerden biri de kendi web sitenizin trafiğini arttırmak olmalıdır. Ayrıca web sitenizin kullanışlı ve tasarımlarının trafiği arttırması yardımcı olması için etkileyici olmasına dikkat etmelisiniz.
Bu yüzden hedeflerinizin olması oldukça önemlidir. Facebook reklamları ile ulaşmak istediğiniz hedefleri net bir şekilde belirlerseniz hangi tanıtım aracını seçmeniz gerektiğini daha bulursunuz.
Kendi KPI’ınızı () bilin
Herkesin sene boyunca peşinde koştuğu, gerçekleştirmek için gecemizi gündüzümüze kattığımız sayısal göstergelerin tümüne verdiğimiz bir kısaltmadır aslında KPI. Türkçe karşılığı ise “Anahtar Performans Göstergesi” olup kısaca “başarı kriteriniz” olarak tanımlayabiliriz.
Seviyesi ne olursa olsun ekip yöneten her yönetici işini daha iyi yapabilmek adına belirli iş göstergelerini takip etmelidir. Yönetici burada hangi göstergenin önemli olduğunu, hangisinin hedefleri ölçülebilir kıldığını bilmelidir ki önemli bir avantaj yakalayabilsin.
İşte anlattığım bu göstergelere kısaca KPI denilmektedir. Bu kadar önemi olan bir KPI’ı doğru belirlemek de tabi ki deneyim ve uzmanlık gerektirmektedir. Performans değerlendirmenin isabetli yapılabilmesi için KPI seçiminin de doğru yapılması gerekmektedir.
Örnek KPI’lar olarak şunlar verilebilir; yeni kazanılan müşteri ayısı, kesintisiz hizmet süresi, yıllık gelir artış oranı, arıza çözüm oranı ve çözüm süresi, müşteri verilerinin sistemlere doğru girilmesi oranı, ikna edilen ve elde tutulan müşteri sayıları…
Küçük hedef kitleler belirleyin
Facebook reklam optimizasyonu ile ilgili en önemli konu doğru hedef kitleyi bulmaktır. Bunun için hedeflediğiniz kullanıcıları küçük gruplara ayırın. Daha sonra her bir grup için özel bir reklam oluşturarak dönüşüm oranı yüksek olan grubu tespit edin.
Bu süreçte grupların çok kalabalık olmaması veya aynı reklamı aynı insanlara birkaç kez sunulması gerekiyor. Her bir grup 50.000 ile 100.000 kişi arasında olmalıdır. Elbette bu sayı, sektörünüze ve hedeflerinize göre değişiklik gösterebilir.
Belli takipçiler ve benzer hedeflemeler üzerinden çalışın
Tıklanma oranınızı artıracak yollar arıyor, doğru hedef kitleyi bulmak için zaman kaybetmeden satışlarınızın artmasını istiyorsanız belli takipçiler ve benzer hedeflemeler üzerinden çalışmalarınızı yürütmenizi tavsiye ederiz.
Böylece reklamlarınız, e-posta adresleri ya da telefon numaraları üzerinden belirlenmiş bir hedef kitleye gösterilir. Bunun için sisteme gerekli verileri yükleyerek iletişim bilgisine sahip olduğunuz kişilerin profillerine erişebilirsiniz. Facebook sizin için bu kişileri yaş, cinsiyet, konum, ilgi alanları gibi özellikler üzerinden sınıflandırır ve birbirine benzeyen profilleri gruplandırır.