Facebook pazarlamasıyla hedef kitlelerine ulaşmaya çalışan ve böylelikle marka bilinirliliklerini artırmak, potansiyel müşteriler kazanmak, web sitesine trafik çekmek, ürün satışlarını artırmak gibi hedefleri bulunan markalar için Facebook artık daha zorlu bir platform.
1,2 milyardan fazla kullanıcısıyla size en geniş kitleye ulaşma şansı veren Facebook, diğer yandan da haber kaynağı algoritmasında yaptığı değişikliklerle organik erişimin önüne ciddi engeller getiriyor. Eğer reklamlara ayıracak bütçeniz yoksa ve sizin için tek seçenek içeriklerinizle hedef kitlenize ulaşmak ise burada sizi rakiplerinizden öne çıkaracak pazarlama becerileri devreye giriyor.
Etkileşimlerinizi ve görünürlülüğünüzü artırmak; böylelikle başarılı bir Facebook pazarlaması çalışması yürütmeniz için gerekli olan en önemli 4 pazarlama becerisini aşağıda sıraladık.
Erişiminizi maksimuma çıkarmak için analiz becerisi
Dediğimiz gibi Facebook sayfanızda paylaştığınız her içerik hayranlarınızın hepsinin haber kaynağında görülmüyor. Etkileşimlerinizi artırmak için ilk aşmanız gereken engel içeriklerinizin görünürlülüğünü artırmak iken burada hangi içeriklerinizin kaç kişi tarafından görüntülendiğini doğru analiz etmek en önemli kriterlerden biri.
Facebook Insights’dan takip edebileceğiniz bu ölçümlemeler size hangi tip içeriklerinizin daha fazla kişiye gösterildiği konusunda fikir verecektir. Siz de buradan yola çıkarak daha sık paylaşmanız gereken içerik tipleri ve konuları hakkında planlamalar yapabilir ve böylelikle organik erişiminizi artırmak için yeni stratejiler belirleyebilirsiniz.
Hayranlarınızı tanıma ve anlama becerisi
Hedef kitlenizi tanımazsanız onlara sunacağınız ürünlerinizi ve hizmetlerinizi onlara ulaştıramazsınız. Bu durum Facebook pazarlamasında da geçerli. Eğer Facebook sayfanızı beğenen ve dolayısıyla içeriklerinizi göstereceğiniz kişileri tanımazsanız onlara uygun içerikler hazırlayamaz ve ana hedefinize ulaşamazsınız.
Bu yüzden o içerikleri kimin için ürettiğinizi doğru analiz etmeniz ve bunu stratejinize yaymanız gerekiyor. Bunun için örneğin, hayranlarınızın en çok hangi saat aralıklarında içeriklerinizle etkileşime geçtiğini tespit edebilir ve onları hedeflediğiniz içerikleri bu saatlerde yayınlamaya dikkat edebilirsiniz.
Görsel düşünebilme becerisi
Facebook’ta artık herkesin bildiği üzere fotoğraflar ve videolar en fazla etkileşim getiren içerik tipi. Dolayısıyla etkileşimlerinizi artırmak ve hedef kitlenizi harekete geçirmek istiyorsanız görsel paylaşımlara daha ağırlık vermeniz gerekiyor.
Bunun için ise görsel düşünebilme becerisi artık Facebook pazarlamacıları için olmazsa olmaz bir gereklilik. Hayranlarınızı etkileşime sürükleyebilecek görselleri tespit etmede iyi bir pazar araştırması yapmanız ve onları az önce söylediğimiz gibi yakından tanımanız gerekiyor. Burada görselleri Google Images’dan arayıp yapıştırmaktan bahsetmiyoruz. Gerekirse kendi görsellerinizi dikkat çekici ayrıntılarla tasarlayarak viral olabilecek ve fark yaratabilecek görseller yaratabilmelisiniz.
Gündemin nabzını tutabilme becerisi
Yine etkileşim yaratmada en önemli etkenlerden biri gündemi ve son trendleri anlık olarak takip edebilmek ve bunu pazarlama stratejinize yayabilmek.
Sizin tüm ekmeğiniz içerik. İçeriğin beslendiği en önemli kaynak ise dış dünyada, internet üzerinde herkesin konuştuğu olaylar ve durumlar. Eğer bunları tam zamanında yakalayabilir ve bunları ilginç, vurucu içeriklere çevirebilirseniz sosyal medya pazarlamasında 1-0 öne geçebilirsiniz.