Geçtiğimiz yıl girişimi Hunch’ı eBay’e 80 milyon dolara satan Chris Dixon daha önce de SiteAdvisor’u 75 milyon dolara McAfee’ye satmıştı. Dixon deneyimlerini “yıllar içinde satın alma sürecinden öğrendiklerim” başlıklı yazısında girişimcilere ilham verecek 14 maddede topladı.
İşte girişimcilere yol gösterecek tüyolar:
- Girişimler satılmaz, satın alınır! Özellikle ürün veya teknoloji satın almasıysa, doğru kişinin dikkatini çekmeye çalış.
- Mümkünse bankacılarla çalışma, fazla agresif olduklarında girişim ve satın alan arasındaki ilişkiye zarar verebilirler.
- İlk görüşmeden önce potansiyel alıcıyı araştır. Yönetim önceliklerini anlamaya çalış, aynı sektörde çalışanlardan bilgi al.
- Kilit kişilerle ilişki kur, ne kadar erken o kadar iyi!
- Olduğun gibi görün! Basına söylenti yaymak, sahte rekabet yaratmaya çalışmak genelde kötü sonuçlar doğurur, etik olarak sorgulanmanın yanı sıra kötü niyet de yaratabilir.
- Çalışanlarla iletişimine dikkat et! Çalışanlara açık olmanın sonucu basına sızan bilgiler yatırımcıların canını sıkabilir. Dahası bazı şirketler anlaşma tamamlanana dek çalışanların bilgilendirilmesini yasaklayabilir. Çalışanlar genelde bir şeyler olduğunu anlar ve göz göre göre yalan söylemek rahatsız edici bir durum halini alabilir.
- Kilometre taşlarını ve süreci iyi algıla. Satın almalar uzun sürer, birçok toplantı ve zor karar barındırır. Deneyimsiz girişimciler iyi geçen birkaç toplantı sonrası hemen heyecanlanırlar.
- Fırsatçı ol! 6 ay bekleyip başka bir kilometre taşına gelmek senin yararına olabilir fakat bu kez de yatırımcının hevesi kaçabilir.
- Fiyat anlaşması ikiye ayrılır; erkenden uzlaş veya çıkarlarında daha uygun olana dek bekle. Tabi ki ilgilenen birçok taraf olması adil bir fiyata uzlaşmayı daha kolaylaştırır.
- Anlaşmanın yapısı oluşturulurken, etik ve itibar açısından, tüm taraflara (alıcı,kurucu,çalışan ve yatırımcılar) karşı adil ol.
- Alıcının itibarını araştır; yatırımcılar, başka satın alınan girişimler, hukuk firmalarıyla iletişime geç.
- Fiyat dışında başka faktörler anlaşmanın sonunu getirebilir. Kritik maddeleri iyice araştır ve konusunda uzman girişim hukukuyla ilgili firmalardan yardım al.
- “Acqui-hire” ile ilgili alaycı yorumlara kulak tıkayın. Sadece sürece dahil olmuş kişiler, bazen bu neticelerin konuyla ilgili herkesin- ki buna kullanıcılar da dahil- çıkarına olacağını bilebilir.
- Son olarak, satın almalar anlaşma sonlandıktan sonra da devam edecek uzun süreli ortaklıklar olarak düşünülmeli. Unutma ki anlaşmanın taraflarından biri olarak vaad ettiklerinin yanısıra, profesyonel itibarın da bu anlaşmanın kaderine bağlı.