Sosyal Medya

Satış ve pazarlama açısından doğru ‘İş Planı’ nasıl hazırlanır?

Kaliteli bir ürün veya hizmetin var olması demek, başarılı satış rakamlarının da hemen ardından geleceği anlamına gelmez. Bunun için doğru stratejinin ve iş planının uygulanmasına ihtiyaç vardır.

Fakat bununla birlikte dikkat edilmesi gereken ikinci önemli nokta ise, pazarlamanın yanlızca reklam anlamına gelmediğidir. Pazarlama; reklam, pazar araştırması, halkla ilişkilerin de aralarında bulundupu birçok farklı adımdan meydana gelmektedir. En temelde ise yatırım yapılarak büyüyen bir yapıya sahiptir. Bu yatırım, her zaman maddi olarak görülmemelidir.

Ve elbette yapılacak her yatırımın en temel beklentisi daha yüksek miktardaki geri dönüştür. Bu geri dönüş de elbette iyi bir pazarlama planının neticesinde ortaya çıkabilir.

Bu noktada temel yol çizici faktör, pazarlama kanallarına para harcamak yapılacak plan değil, girişimi maksimum karlılık pozisyonuna geçirebilecek en akılcı planı ortaya çıkarmayı hedeflemektir.

Elbette her sektör ve iş alanı için çıkarılacak yol haritası -yani bilinen adıyla iş planı- farklı olacaktır. Fakat bu iş planlarının ortaya çıkarılmasında esas alınabilecek bazı genel geçer kurallar söz konusudur;

İş planı, her zaman için güncellenmesi gereken bir yol haritasıdır. Bu yüzden her zaman için yedek bir planınız olsun. Olası sorunları öngörmeye çalışın. Aslına bakılırsa bunu başarmak, rakipleriniz arasından sıyrılacak çözümleri çok daha erken üretmenizi sağlayacaktır.

Tüm bu verileri ortaya çıkardıktan sonra, daha somut adımlar atmak ve maliyetlerinizi belirlemek üzere sorulması gereken bir takım sorular vardır;

Bir reklamcı olarak en çok karşılaştığımız durumlardan birisi de, girişim sahiplerinin reklam planını neredeyse zar atarak belirliyor olmaları. Günümüzde hedef kitle çözümlemesini olağanüstü yüksek frekanslarda yapabilen reklam mecraları bulunmasına rağmen, hala sokakta broşür dağıtmak için para harcayan firmaların olduğunu görüyoruz.

Elbette bunun da gerekli olduğu bazı alanlar bulunmakla birlikte, çoğunlukla hedef kitle oranının yüzde 2-3 arasında bile olmadığı yerlerde dil okulu broşürlerinin dağıtıldığını görmeye devam ediyoruz.

Haliyle, reklam ve pazarlama için ayırdığınız bütçeyi doğru yönetmeniz iş planınızın bu ayağının belki de en önemli ilk adımıdır diyebiliriz.