İzmirli girişimcileri ve üniversite öğrencilerini bir araya getiren İzmir Girişimcilik Zirvesi 10 Mart günü Atatürk Kültür Merkezi’nde gerçekleşecek. Güzelyalı Rotaract Kulübü ve Ege Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi tarafından organize edilen zirveye farklı sektörlerden bir çok isim konuşmacı olarak katılıyor.

2. İzmir Girişimcilik Zirvesi’ne konuşmacı olarak katılacak isimler:

Markafoni, Zizigo, Misspera, Grupfoni Kurucu Ortağı Tolga Tatari, Özyeğin Üniversitesi Rektörü Prof. Dr. Erhan Erkut, Turkcell Girişim Fabrikası Direktörü İhsan Elgin, e-tohum Kurucusu Burak Büyükdemir, indirdik.com Kurucusu Mustafa Acet, pembepanjur.com Kurucusu Haluk Akın, oyuncakdenizi.com Kurucusu Serkan Hondur, Embryonix’in Koordinatörü Taylan Demirkaya, sosyalmedya.co Kurucusu Fatih Güner ve Yandex Türkiye Ülke Müdürü Alisher Hasanov.

2. İzmir Girişimcilik Zirvesi ile ilgili detaylı bilgi ve kayıt için etkinliğin web sitesini ziyaret edebilirsiniz.

Yazdığım son yazılardan birinde Türk internet sektörünün hangi sebeplerden dolayı en iyi çıkış yapan ülkelerinden biri olduğunu özetlemeye çalışmıştım. Yazının ardından birçok e-posta ve tweet aldım. Soruların yoğunlaştığı konu ise Türkiye’deki e-ticaret pazarıydı.

Online oyun sektörünü bir kenara bırakacak olursak, e-ticaretin Türkiye’de en çok yükseliş gösteren pazar olmasının üç temel sebebi var. Birincisi yüzde 60’lara varan kredi kartı penetrasyonu ki bu oran İngiltere’nin ardından Türkiye’nin Avrupa’daki en yüksek penetrasyona sahip ülke olması anlamına geliyor. İkinci neden satın alınan ürünlerin hızlı bir şekilde müşterilere ulaştırılabilmesi. Üçüncü neden ise nüfusun genç ve tüketimi seviyor oluşu. Bu üç faktörle ilgili gözlemlerime ayrıntılı olarak buradan ulaşmanız mümkün.

Bu yazıda e-ticaret sektöründe büyük pazar payına sahip oldukları ve yeniliklere yön verdikleri için en iyi 20 e-ticaret sitesinden bahsedeceğim. Bu listeden araç ve gayrimenkul satışına odaklandığı için karşılaştırmanın doğru olmayacağı düşündüğüm alışveriş sitelerini hariç tutmayı tercih ettim.

Ekim 2010’a dönelim. Bir sene önce en iyi 20 e-ticaret oyuncusu (comScore tarafından tekil ziyaretçilere göre sıralanan listeye göre) 8 parçaya bölünmüş durumdaydı: Açık Arttırma (1), Genel Perakende (1), Özel Alışveriş (3), Elektronik Ürünler (6), Fiyat Karşılaştırma (5), Kitap (2), Bilet (1) ve Yiyecek (1). Buna göre geçen sene en iyi 20’deki 11 oyuncu ya elektronik ürünler satıyordu ya da fiyat karşılaştırıyordu. Zirvede ise eBay’in Türkiye ayağı olan Gittigidiyor yer alıyordu. Aşağıdaki görsel en iyi 20 oyuncunun ait oldukları kategorilerin payını gösteriyor.

Tam olarak bir sene sonra ise, Ekim 2011’de, pazar dinamiklerinin dramatik bir şekilde değiştiğini görüyoruz: Açık Arttırma (1), Genel Perakende (1), Özel Alışveriş (8), Elektronik Ürünler (3), Fiyat Karşılaştırma (3), Kitap (1), Bilet (1), Yiyecek (1) ve Moda (1). Gittigidiyor halen pazarın lideri ancak elektronik ürünler ve fiyat karşılaştırma alanındaki oyuncuların sayıları 11’den 6’ya düşmüş durumda. İlk 20 arasındaki özel alışveriş sitelerinin sayısı ise 8’e yükseldi. Ayrıca Türkiye e-ticaretinde ilk 20 listesindeki (Zizigo’nun da aralarında bulunduğu) moda ve giyim alanındaki oyuncular 2011 yılında pazar payının yüzde 40’ını ele geçirmiş durumdalar. Bu oran 2010 yılında yüzde 16’ydı.

eBay’in Türkiye ayağı olan Gittigidiyor halen lider durumda ve çok iyi işler yapıyor. Hepsiburada ise ard arda iki iyi yıl geçirdi ve daha önce hiç olmadığı kadar zirveye, Gittigidiyor’un yanına yaklaştı. Üçüncü sırada ise Markafoni yer alıyor. Geçtiğimiz yıllardaki en büyük büyüme oranları özel alışveriş sitelerinde, özellikle Vipdükkan, Limango ve Markafoni’de görüldü. Türk e-ticaretinde çok sevilen markalardan biri olan Yemeksepeti de yüzde 51’lik muazzam büyüme oranıyla (en iyi 7. büyüme oranı ve ilk iki sıradaki oyunculardan daha iyi bir rakam) ilk 20 arasında yer almaya devam ediyor. Biletix de yüzde 55’lik büyüme oranıyla iyi bir iş çıkardı.
Türk e-ticaret pazarının en büyük galibi özel alışveriş siteleri olarak gözüküyor. Türkiye bu tip avantajlı alışveriş sitelerine çabuk ısınan ve bu girişimleri gerçekten seven bir ülke. Türkiye aynı zamanda zorlu da bir pazar. Özel alışveriş sitelerinin TV reklamlarını keşfetmesi yeni müşteri segmentlerine ulaşmalarını sağladı. Bu noktada Vipdükkan’ın hızlıca büyüyüp pazarda üçüncü olma şansını yakalaması ve  dolayısıyla Trendyol’u 4. sıraya itmesi  gibi bazı süprizlere de hazırlıklı olmalıyız. Türk elektronik perakendecilerinden Hepsiburada ise çok eski bir oyuncu. Eğer gelirlere göre sıralama yapsaydık Hepsiburada ipi kesinlikle göğüslemiş olurdu. Hepsiburada çok büyük ve aynı zamanda inanılmaz bir şekilde büyümeye de devam ediyor. %43’lük büyüme oranı zaten büyük olan bir marka için saygı uyandırıcı bir rakam. Elektronik ürünler tüketiminde liderliği Vatan üstlenirken, Teknosa ve Hızlial onu takip ediyorlar. Ayrıca en iyi 20 arasında 6 yeni oyuncu var: 5 özel alışveriş sitesi ve bunların yanında ayakkabı satışı yapan Zizigo. Bu grupta Vipdükkan en iyi girişi yapan marka olarak dikkat çekiyor.

Comscore’dan alınan bilgilerle oluşturulan “Türk e-ticaretindeki en iyi 20” listesini aşağıda görebilirsiniz. Ekim 2010’dan beri ziyaretçi sayılarındaki ortalama büyüme yüzde 60 olarak görülüyor.

Önümüzdeki yıl için öngörülerim ise şu şekilde:

• Özel alışveriş oyuncularının sayıları azalacak ve ilk 20 içinde yalnızca 3-5 tanesi kalacak.
• İlk 20 arasında daha çok moda odaklı alışveriş sitesi yer alacak.
• Gittigidiyor ve Hepsiburada’nın ilk sıra için ciddi bir yarış içine girdiğini göreceğiz. Ancak yalnız olmayacaklar.
• Türk e-ticaret girişimleri aynı Yemeksepeti ve Markafoni’nin yaptığı gibi yurt dışına açılmanın planlarını yapacak. Yani Osmanlı’nın dönüşü gerçekte değil, sanalda olacak.
• Her şey her an olabilir. Delilik mi? Burası Türkiye!

Görsel: jaylun.deviantart.com

Ardından sektörün global öncüsü Groupon halka arz sürecini başlatacağını açıkladı. 25-30 milyar dolar civarında bir değerden bahsediliyordu. Fakat beklenen olmadı ve bu rakam her geçen gün düştü. Bu konudaki en güncel haber ise Groupon’un halka arz sonucunda 11.4 milyar Dolar değerleme hedeflediği.

Ağustos ayında bir başka haber de yangına körükle gitti aslında. mashable.com “Grup satın alma döneminin sonuna mı yaklaşıyoruz?’ başlıklı bir makale yayınladı ve dünyada başlayan soru işaretleri Türkiye’de de duyurdu kendini. Bu da beraberinde hem dünyada hem de sektörün 2011’in ilk 6 ayında 90 milyon TL’ye yakın ciro yaptığını açıklamalarının duydulduğu Türkiye’de başka bir soruyu getirdi: Groupon’un iş modeli sağlıklı mıydı?

Evet; dijital dünyanın en büyük keşiflerinden biri olan grup satın alma iş modeli inişli çıkışlı bir yıl geçirdi. Önlemler alındı, değişiklikler yapıldı vs. Fakat bu iniş çıkış yine Türkiye’yi teğet geçti. Türkiye’de sektörün 2012’de nasıl olacağını herkes gibi biz de merak ettik. Görünen o ki Türk siteler yatırımcı almanın mutluluğunu yaşayarak yeni planlarla yeni yıla hazırlar bile. İstanbul merkezli başlayan sitelerin gözü yeni yılda Anadolu’da.

Sorularımızı Türkiye grup satın alma sektörünün büyük oyuncularına yönlendirerek hazırladığımız bu dosyada, Groupon Türkiye olarak hizmet veren Şehirfırsatı bildiğiniz gibi Groupon’un globalde halka açılma sürecinin devam etmesi nedeni ile herhangi bir 2011 değerlendirmesi ve /veya gelecek projeksiyonu yapılmamayı uygun gördü. Sektörün diğer büyük oyuncuları Grupanya, Grupfoni, eski Grupca yeni Bombastik ve Markapon 2011’i nasıl geçirdiklerini, 2012 için nasıl hazırlandıklarını ve yeni yıl beklentilerini anlatıyor:

“Yıllık 30-35 milyon Euro gibi bir ciro beklentimiz var”

H. Burak Hatipoğlu, Grupfoni Kurucu Ortak & Genel Müdür

Türkiye’de grup satın alma sektörü, yurtdışının aksine oldukça hareketli bir yıl geçirdi. Pazar, tüm bu hızlı dönemin ardından yavaş yavaş oturmaya başladı. Şirketler için cironun yanı sıra kar realizasyonunun da önem taşımaya başladığı bir döneme giriyoruz. Tahminim; sektörel bariyerler 2012’de daha da netleşecek. Bu nedenle pazarda oyuncu sayısı da geçen yılki kadar yüksek artış göstermeyecek.

Türkiye’de grup satın alma sektörü, yurtdışının aksine oldukça hareketli bir yıl geçirdi. Büyüklerin ciroları, yeni oyuncuların pazara girişini de hızlandırdı. Ancak stratejik planlamaya ve  operasyonel yönetime yeterli önemin verilmemesi bu girişimlerin bazılarını başarısız kıldı.  Türkiye’de grup satın almaya olan ilgi hala yüksek. Pazar, tüm bu hızlı dönemin ardından yavaş yavaş oturmaya başladı. Dolayısıyla şirketler için cironun yanı sıra kar realizasyonunun da önem taşımaya başladığı bir döneme giriyoruz. Yapılan yenilikler, trend gelişimi ve doğru stratejilerle bu sektörün gidecek uzun bir yolu olduğuna inanıyorum.

2011 bizim için de oldukça hızlı ve heyecan dolu geçen bir yıl oldu. Planladığımız stratejimizi en doğru şekilde hayata geçirerek 23 Haziran 2010’dan bu yana  %1000’lerle ifade edilebilen bir büyüme sağladık. Son 12 ayın ciro lideri olarak bizim açımızdan oldukça keyifli bir süreç yaşıyoruz. Elbette lider olmanın ve öyle kalmanın zorluklarını da yaşadık. Pazarın çok yeni olmasına ve oyuncu sayısının yüksekliğine rağmen sadık müşterilerimiz de oluşmaya başladı.

Yıllık 30-35 milyon Euro gibi bir ciro beklentimiz bulunmakta. 1,9 milyon küsur üyeye sahip Grupfoni şu anda aylık cirosu ile Avrupa’nın önde gelen grup satın alma siteleri arasında yer alıyor.

Uzun vadedeki hedefimiz grup satın alma modelini Anadolu’ya tümüyle yaymak

2012 pazarın oturmaya başladığı, ancak hareketin devam ettiği bir yıl olacak. Bu nedenle atılan adımlar bir önceki seneye göre daha önemli ve sağlam olmak zorunda. Yeni üye kazanımına verdiğimiz önem kadar, mevcut üyelerimizin memnuniyetini ve sadakatini sağlamak da yine ana hedefimiz. Bu nedenle yaz başından beri yürüttüğümüz özel CRM kampanyalarımız aynı hızla devam edecek. Operasyonel anlamda ise sürdürdüğümüz verimli operasyonu 2012’de de devam ettirmeyi planlıyoruz.  Uzun vadedeki hedeflerimiz arasında bölge ofisi açarak yerel bazda daha etkili çalışmalar gerçekleştirmek ve grup satın alma modelini Anadolu’ya tümüyle yaymak gibi hedefler de bulunuyor.

Sektörel bariyerler 2012’de daha da netleşecek

Sektörün geneline baktığımızda aylık ortalama cironun 15 milyon TL civarında olduğunu görüyoruz ki 7-8 ay önce bu değer 4 milyon TL’ler civarındaydı. Bu da bize sektörün çok hızlı bir şekilde büyüdüğünü açıkça göstermekte. Sektörel bariyerler 2012’de daha da netleşecek diye tahmin ediyorum. Bu nedenle pazarda oyuncu sayısı da geçen yılki kadar yüksek artış göstermeyecek. Bu işi hakettiği şekilde kaliteli ve doğru adımlarla yapan ve yönetenler ayakta kalacak. Özel alışveriş sitelerinin yaygınlaşmasıyla beraber internet üzerinden fırsatları değerlendirmeye alışan, internet üzerinden alışverişi benimseyen bir kitle oluştu. Bu kitle de sitelerin sayısının artmasında ve pazarın hareketlenmesinde önemli rol oynuyor. Türkiye’de 2006’dan beri yükselişini sürdüren e-ticaret pazarının önümüzdeki yıllarda da büyümeye devam edeceğini tahmin ediyorum.

“Altyapısını sağlam kuran şirketler ile bunu sağlayamamış şirketlerin farkının ortaya çıktığı bir yıl olacak”

Esra Sertoğlu, Grupanya, CEO

Geleceğe ve yeniliklere yatırım yapmış şirketler için heyecanlı bir yıl olacak.  Ekonominin büyümesi yavaşlayabilir ama biz hizmet sektöründeki işletmelerin boş kapasitelerini doldurmak için güvenecekleri bir iş ortağı olmaya devam edeceğiz.

Her gün 1.5 milyon kişiye 100’den fazla orijinal deneyim fırsatı sunan Grupanya, üyelerine 80 milyon TL’den fazla maddi tasarruf sağladı ve bugüne dek 2.500’den fazla işletme ile işbirliği yaptı. 2011 – şu ana kadar – Grupanya için çok verimli bir yıl oldu. Sosyal medya ve e-ticareti bir araya getirerek sektörde lider rol üstlendik. Sadece büyüme hızımız ile değil, yarattığımız artı değer hizmetleri ve kalitesi ile işletmelerin ve üyelerin algılarında düşünce liderliğine oturdu.  1 milyon kupon barajını aşan ilk şirket Grupanya oldu. Bugüne kadar 1.3 milyondan fazla kupon satışı gerçekleştirdik.

Grupanya olarak ilk günden beri amacımız, tüm paydaşları için sürdürülebilir değer yaratabilen bir hizmet sağlayabilmekti.  Kararlarımızı uzun vadeli, sağlıklı bir model yaratmak amacıyla vermeye çalıştık. Hiçbir zaman yurtdışındaki rakiplerimiz gibi pazar payına oynamadık; database’i büyütmek için pazarlama harcamasına dayalı büyümedik. Grupanya’nın organik büyüme konusundaki hassassiyeti ve başarısı bugün bizi diğer sitelerden ayrıştıran önemli bir beceridir. Bu çabalarımızın meyvelerini de Türkiye pazarında lider konumumuzla birlikte, sağlıklıve karlı büyüyebilmemizle alıyoruz.

Sosyal ticaret sektöründe bölgesel bir oyuncu olarak yer almaya hazırlanıyoruz

Tüm paydaşlarına değer sağlayan yenilikçi yaklaşımımız ve büyüme hızımız, dünya teknoloji lideri Intel’in de dikkatini çekti ve Intel’in global yatırım kuruluşu Intel Capital Grupanya’ya olan inancını bize ortak olarak gösterdi. Intel Capital, sağlayacağı finansal desteğin yanı sıra geniş teknoloji birikim ve deneyimi ile Grupanya’nın yeni yetenekler geliştirmesine ve hizmetler sunmasına da yardımcı olacak. Sosyal ticaret sektöründe bölgesel bir oyuncu olarak yer almaya hazırlanıyoruz.

2012 için hedefimiz ise – Intel ortaklığı sonrasında – Türkiye’de internet ekonomisinin büyümesine katkıda sağlamaya devam etmek, geleneksel ticareti daha hızlı bir şekilde eticaretle tanıştırmak, üye iş ortaklarımıza daha geniş yelpazede eticaret ve sosyal medyada hizmetler sunabilmek, müşterilerimizi daha iyi tanımak, anlamak, gerek Grupanya.com üzerinden gerekse mobil teknolojiler vasıtasıyla kendi ilgi alanları doğrultusunda kampanyalar üretmek.

2012, altyapısını ve kalite standartlarını sağlam kurabilmiş şirketler ile bunu sağlayamamış şirketlerin farkının ortaya çıktığı bir yıl olacak. Geleceğe ve yeniliklere yatırım yapmış şirketler için heyecanlı bir yıl.  Ekonominin büyümesi yavaşlayabilir ama biz hizmet sektöründeki işletmelerin boş kapasitelerini doldurmak için güvenecekleri bir iş ortağı olmaya devam edeceğiz.

“Rekabet artarak devam edecek ancak operasyonel maliyetlerin yüksek olması nedeniyle pazarda konsolidasyon da sürecektir”

Onur Güler, Bombastik Kurucu Ortak

2012’de de rekabet artarak devam edecek. Ancak modelin operasyonel maliyetinin çok yüksek olması nedeniyle pazarda konsolidasyon da sürecektir. Dikey fırsatlar sunan firmalar da pazarda yerini almaya başladı.Bu alandaki firma sayısının artacağını düşünüyoruz.

2011 büyük ölçüde yeniden yapılanma çalışmalarıyla geçti. Grupca.com sektördeki ilk sitelerden biri olarak belirli bir konuma gelmiş ve organik büyüyen bir müşteri veritabanına ulaşmıştı. Bu yılın ortalarında Grupca, Bombastik olarak isim değiştirdi ve Bilyoner’den yatırım aldı. Tatil sezonunun başlangıç döneminde yapılan isim ve site değişikliğinin varolan trafiğe ve büyümeye negatif etkileri olduğunu söyleyebiliriz.

Bunun yanı sıra bu sene içinde özellikle yurtdışında grup satın alma sitelerinin trendinde ciddi düşüşler yaşandığına dair birçok haber yayınlandı. Türkiye’de de benzer bir durumun gözlemlendiğini söyleyebiliriz. Pazardaki satış hacmi doygunluğa ulaşmış görünmekte. Grup satın alma iş modelinin tüm dünyada olduğu gibi Türkiye’de de yılın en sıcak ve ilgi çeken modeli olması nedeniyle çok fazla site yayına girdi. Rekabeti çok yüksek bir noktaya taşıyan bu durum beraberinde firmaları ve son kullanıcıyı etkileyen bazı problemleri getirdi. Bunun dışında sektörde yaşanan diğer problemler iş modelinin sorgulanmasına neden olsa da, bu sorunların giderilmesiyle 2012’de sağlıklı bir büyüme yakalanacağını düşünüyoruz. 2012’de de rekabet artarak devam edecek. Ancak modelin operasyonel maliyetinin çok yüksek olması nedeniyle pazarda konsolidasyon da sürecektir. Dikey fırsatlar sunan firmalar da pazarda yerini almaya başladı.Bu alandaki firma sayısının artacağını düşünüyoruz.

2012’de hedefimiz sunduğumuz fırsatların çeşitliliğini ve üye sayımızı sağlıklı bir şekilde artırmak. Müşteri odaklı bir firma olduğumuzu düşünüyoruz, dolayısıyla hem firmaların hem son kullanıcıların memnun kalacakları kampanyalar düzenleyerek büyümeyi sürdürmek istiyoruz.

“2011 yılını toplam 11 milyon TL ciro ile kapatmayı planlıyoruz. 2012 ciro hedefimiz 25 milyon TL”

Murat Demirhan, Markapon, Genel Müdür

2012’de sektörün, kalite ve müşteri güvenine odaklanan daha az sayıda oyuncuyla ciro ve karlılık anlamında sağlıklı bir büyüme göstereceğine inanıyorum. Klasik grup satın alma siteleri için zor bir yıl olacak. Ciddi bir konsolidasyon, satın alma, birleşmeler ve kar marjlarının yükselmesini bekliyorum.

Markapon, 2011’de aslında baştan kuruldu diyebiliriz. İlk iki çeyrekte organizasyon kurma ve yeni üye kazanımına, üçüncü çeyrekte ise yazılım ve tasarımımızı geliştirmeye odaklandık. En önemlisi de Markapon, iş modelini grup indirim modelinden ayrıştırıp/uzaklaştırıp, kendi özel modelini yarattı.

Özellikle yurtdışında grup satın alma sitelerinin trendinde ciddi düşüşler yaşandığına çıkan haberlere gelirsek; hizmet satışına odaklanan klasik grup alışveriş modelinde bir yavaşlama olduğu doğru. Ancak Markapon bu negatif trendden etkilenmedi. Ürün ve tatil segmentlerine zamanında odaklanarak mix’imizde yaptığımız dönüşüm sayesinde, son çeyrek ciromuz ilk iki çeyreğin %30 üzerinde gerçekleşti.

2012’de “e-mail iletişimi ile fırsat hizmet/ürün pazarlama” işinin hala ciddi bir ticaret potansiyeli taşıdığını düşünüyorum. 2012’de sektörün, kalite ve müşteri güvenine odaklanan daha az sayıda oyuncuyla ciro ve karlılık anlamında sağlıklı bir büyüme göstereceğine de inanıyorum. Klasik grup satın alma siteleri icin zor bir yıl olacak. Ciddi bir konsolidasyon, satın alma, birleşmeler ve kar marjlarının yükselmesini bekliyorum. Tüketici memnuniyeti ve güven unsurları ön plana çıkacak.

2011 yılını toplam 11 milyon TL ciro ile kapatmayı planlıyoruz. 1,6 milyon kayıtlı e-mail adresine sahibiz. Markapon fırsatları, Markapon ve GittiGidiyor aracılığıyla her gün 250.000 farklı kişiye ulaşıyor. Bu anlamda sektörde lider konumda olduğumuzu düşünüyorum. 2012 ciro hedefimiz 25 milyon TL.

E-ticarette başarılı olmanın yolu sürekli yenilik ve oyunu değistirme becerisinden geçiyor. Markapon, 2012’de yeni uygulamalarıyla hem işletme/tedarikçi hem de tüketicilerine kazandırmaya devam edecek.

Türkiye’nin ilk özel alışveriş kulübü markafoni, paylaştığı infografiyle Türk e-ticaret dünyasındaki konumunu gözler önüne seriyor. markafoni’nin lojistik tesisi 32 bin metrekareye yayılırken, en yakın rakibi olan özel alışveriş kulübünün ise 14 bin metrekarede kalıyor. markafoni’nin günlük 50 bin paket gönderim kapasitesi bulunan lojistik merkezinin stok kapasitesi ise 150 bin.

markafoni’den rekor büyüme: Yılda %700!

2010 yılında %700 büyüyen markafoni grup şirketleri, bünyesinde bulundurduğu markafoni, markafonicity, Zizigo, grupfoni ve ucuzu.com olmak üzere 5 şirketle Türkiye’nin lider e-ticaret grubu unvanını elinde bulunduruyor. Ayda 12 milyon ziyaret alan www.markafoni.com’da ayda 500 bin ürün satılıyor. Ayrıca markafoni 1200 moda markasıyla işbirliği halinde.

Aylık 12 milyon ziyaret sayısına sahip olan markafoni’nin en yakın rakibinin ziyaret sayısı 9 milyon iken, onu 5 milyon ile bir diğer özel alışveriş kulübü izliyor. markafoni, ayda 198 milyon kez görüntülenme ile en yakın rakibinin iki katından daha fazla görüntüleniyor.

Markmost.com yalnızca kullanıcıların değil fırsat sağlayıcıların da memnun olmasını isteyen yeni bir proje. Bilgi teknolojileri ve yazılım şirketi olan Kokteyl tarafından hazırlanan ve Maçkolik‘in arkasındaki isim olan Erdem Yurdanur‘un fikir babası olduğu Markmost ile fırsat sağlayıcılar kendi fırsatlarını kendileri sunuyorlar ve kimseye komisyon ödemiyorlar. Bu da onlara istedikleri ürünü istedikleri indirimde kullanıcıya ulaştırmalarına yarıyor.

Kullanıcı ise grup alışveriş sitelerinin sert pazarlıklarından dolayı olası kampanyalarını duyuramayan birçok restoranın, cafenin ve benzerlerinin fırsatlarına ulaşma fırsatını yakalıyor. Birçok grup alışveriş sitesinin aksine Markmost’ta fırsatın sayı olarak sınırı yok. Yani kullanıcıların ileriki zamanlarda yüzlerce fırsat arasından seçim yapma şansı olacak. Kampanya sağlayıcılar da kampanyalarını istedikleri süre boyunca Markmost’taki alanlarında tutabilecekler.

Markmost’un bir diğer avantajı ise site üzerinden hiçbir şekilde ödeme yapmanıza gerek kalmaması. Fırsatı görüyor, işaretliyor (mark) ve isterseniz gidip yerinden alıyorsunuz. Ayrıca kullanıcılar yaptıkları her alışverişten markpara kazanıyorlar ve biriken markparalar yine alışverişlerde kullanılabiliyor.

Peki böyle bir durumda Markmost nasıl gelir elde ediyor?

Markmost’un gelir modeli markparalar üzerinden gerçekleşiyor. Fırsat sağlayıcılar siteden markparalar satın alıyorlar ve bu sanal paraları isterlerse kullanıcılarına hediye olarak veriyorlar, isterlerse kullanıcılara sms ya da e-mail yoluyla ulaşmak için harcıyorlar. Şu anda yer almasa da ileride siteye özel reklamlar almak ya da özel fırsat köşeleri yaratmak da olasılıklar dahilinde sayılabilir.

Gelişime doydu diye düşünülen fırsat pazarında böyle farklı ve inovatif bir projenin bizim topraklarımızdan çıkması gurur verici bir gelişme. Telif hakkı konusunda gerekli adımlar atılmışsa ismi dolayısıyla yabancı ortaklıkların da söz konusu olabileceği bu umut vaad eden proje için başta Erdem Yurdanur olmak üzere tüm Kokteyl’i ekibini kutluyoruz.

Bundan sonra yalnızca bir alan adı değil, marka olarak da kullanılacak olan 1V1Y seçiminin arama motorlarında dezavantaj oluşturacağı aşikar. Ne var ki takipçileri tarafından sevilen ve çevrelerine duyurdukları bir “lovemark” olmayı başarabilirlerse alan adlarında rakam ve harflere karşı (1V1Y’de olduğu gibi) duyulan antipatiyi kendileri tek başlarına bile kırabilirler. Yine de bu sürecin kolay ve maliyetsiz geçmeyeceği kesin.

Hatırlayanlarınız olacaktır, Fatih Güner’in Trendyol-Tiger Global-1V1Y ilişkisine dair Mayıs ayı ortasında yazdığı yazı markanın kurulum aşamasında geçirdiği zorlukları aydınlatıyordu. Buna göre 1V1Y’nin ortaklarından Nejdet Ayaydın’ın Trendyol’un ortaklarından olan Yalçın Ayaydın’ın kardeşi olması Trendyol’da yüzde 20’lik bir hisseye sahip olan Tiger Global ve Ayaydınlar arasında bir rahatsızlık oluşturmuştu. Çünkü 1V1Y oluşumu Tiger’ın yatırım yaptığı Trendyol’un birinci seviyeden rakibi olacak bir proje ve bu yüzden de Tiger Global Trendyol’un hissedarı Yalçın Ayaydın’ın kardeşi aracılığı ile yeni bir e-ticaret sitesine atılmasını olumlu bir şekilde karşılamıyor.

Konuya dair ne 1V1Y ne Trendyol ne de Tiger tarafından resmi bir açıklama geldi ki aslında bu durum da epey normal çünkü kimse henüz sektörde yüksek sesle konuşulmamış olan bir mevzunun resmi bir açıklama ile dillere pelesenk olmasını istemiyor.

1V1Y’ye dönecek olursak değineceğimiz en önemli nokta an itibariyle yaptıkları PR çalışmaları olmalı. Yazılı ve görsel basında son derece başarılı bir şekilde isimlerini duyuruyor olan 1V1Y ekibini gösterdikleri emekten dolayı tebrik etmek gerekiyor. Bu zamanlardaki çabaları site açıldıktan sonra yüksek bir kalite ile hizmet vermeyi hedeflediklerinin göstergesi olarak düşünülebilir.

Öte yandan kulislerde konuşulan bir dedikodu açıkçası bizleri epey şaşırttı. İddialara göre 1V1Y’nin yatırımcılarına paylarının satışı için hisselerinin 7 katı değerinde teklifler geliyormuş. Henüz açılmamış olan ve piyasada çok fazla sayıda ve oturmuş rakibi olması dolayısıyla kara geçmesi için çok uzun bir zamana ihtiyaç duyacak olan 1V1Y’nin şimdiden böyle teklifler aldığının dedikodusunun çıkması bizi biraz şaşırttı. Takdir edersiniz ki 16 markanın sahibi olan toplamdaki 17 yatırımcının birçoğunun e-ticaret konusundaki ilk deneyimleri 1V1Y olacak ve 1V1Y’nın rakiplerinin bu zamana kadar yaşadıkları deneyim onları e-ticaret alanında birkaç adım öne çıkartıyor. Böyle bir ortamda da yatırımcıların henüz proje tam anlamıyla start almadan yeni teklifler alıyor olması biraz şaşırtıcı bir gelişme.

Yine de altını çizmek gerekir ki 1V1Y’nin piyasaya getireceği artı rekabet hem sektörü hem de tüketicileri oldukça sevindirecektir. Gelişmeleri sizlere aktarmaya devam edeceğiz.

Şimdi aradan 2 ay geçti ve biz de 6 aylık olan eski raporumuzu güncelleyelim dedik. Eski raporumuza Mart ayının sonunda yayınlamıştık, içinde doğal olarak Mart rakamları yoktu. Şimdi ise Mart, Nisan ve Mayıs aylarını kapsayan yeni raporumuzla karşınızdayız.

Bu raporun bir öncekinden bir diğer farkı da, raporumuza Yakala.co ve Bombastik’i de eklemiş olmamız. Bundan böyle belli bir cironun altına düşmedikçe Yakala.co ve Bombastik’i de gelecek raporlarımızda bulabileceksiniz.

Kısaca hesaplamaları nasıl yaptığımızdan bahsedeyim tekrardan. Ciroları, bu sitelerde yayınlanan fırsatların kaç kişiye satıldığı ile kaç liradan satıldığını çarparak hazırladık:

Fırsatı kaç kişi satın aldı X Fırsatın fiyatı = Ciro

Grupfoni’nin 7 aylık liderliği devam ediyor ve Nisan ve Mayıs aylarında arayı açtığı görülüyor.

Şubat ayında Grupanya’nın Şehir Fırsatı’nı geçtiğini görmüştük, Mart ayında Grupanya arayı açmış olsa da, Nisan’da dramatik bir düşüşle Şehir Fırsatı’nın altına iniyor. Ancak Mayıs’da ufak da olsa bir arayla tekrar geçiyor.

Malum, bu ciro içeriklerinin yanında, geçtiğimiz aylarda bir de Grup Satın Alma Sitelerinde Trafikler isimli bir infografik yayınlamıştık. O infografikte de Mart ayının trafiklerini dahil etmiştik. Şimdi Nisan ve Mayıs verilerini de önümüzdeki günlerde yayınlıyor olacağız ama bir ipucu vereyim; genel olarak grup satın alma sitelerinin trafikleri son iki aydır düşüşte. Her ne kadar pazarın lideri 3 büyüklerin ciroları aynı değerlerde kalıyor olsa da, kazanç marjını yükseltmek için ekstra çalışıyor oldukları kesin. Bu konuyu web trafikleri yazımızda detaylıca inceleyeceğiz, çünkü Groupon’un dünyadaki düşüşünün bizim pazarımızı da etkilediği kesin.

Konu ile ilgili tüm yorumları, aynen bir önceki raporumuzda yaptığımız gibi yazının altında paylaşırsak, eminim çok güzel yorumlar gelecektir. Sektörün geleceğini nasıl gördüğünüzü fazlasıyla merak ediyorum ve tabi bu raporda yer alan firmalarda merak ediyorlar.

Özel alışveriş sitelerinin arasına bir yenisi daha ekleniyor. Doğuş Grubu’nun ürünü olan EnModa.com kapılarını araladı. Araladı diyoruz zira özel alışveriş sitesine üye olmak için ziyaretçiler şu sıralar üyelik için başvurduktan sonra beklemeye başlıyorlar.

‘Stil tesadüf değil, seçimdir’ sloganıyla ziyaretçilerini karşılayan EnModa.com’da giyim, aksesuar, seyahat ve dekorasyon başlıkları altında satış yapılacak . Sitede yer alan ‘Hakkımızda’ bölümünde ziyaretçilerin neden EnModa.com’u tercih etmeleri gerektiği iddialı bir şekilde anlatılıyor.

Bizi farklı kılan…

Farkımız, markalarımız, tasarımcılarımız, modaya ve hayata bakış açımız.

Bizi diğer online alışveriş sitelerinden ayıran özellik; Sunduğumuz ürün ve deneyimleri sadece indirimli ya da yeni sezona ait oldukları için değil, hayatınızı zenginleştireceklerini düşündüğümüz için paylaşmamız.

EnModa’nın Doğuş Grubu bünyesindeki bir çok isimden yardım alarak, ziyaretçilerine farklı bir online alışveriş deneyimi sunacağını düşünüyoruz. Gelecek günler bizlere sitenin nerelere geleceğini gösterecek.

Üye dağılımından, kupon satış satışlarına bir çok bilginin yayınlandığı ‘grupfonindex’ isimli infografiği sizlerle paylaşmadan önce bazı dikkat çekici bilgileri sizlerle paylaşalım.

%65 ile üyeler arasında kadınların çoğunlukta olduğunu görüyoruz. Bununla beraber genç nüfusun fazlalığı da dikkat çekici. Kadın üyelerle erkek üyelerin satın aldığı ürün çeşitlerinde tabii ki farklılıklar var. Kadın üyeler en çok sağlık-güzellik kategorisindeki fırsatları satın alırken, erkek üyeler etkinlikleri tercih etmiş.

İnfografiğe göre siteye Temmuz 2010’dan bugüne bir buçuk milyona yakın yeni üye katılmış. Satılan ürünlerde yapılan indirimlerin ortalaması %69 iken site 2011’in ilk çeyreğinde bir önceki çeyreğe göre kupon satışını %109 arttırarak 380 bin rakamına ulaşmış.

Google Ad Planner’ın verilerine göre hazırladığımız ve yine 3 büyükleri dahil ettiğimiz (Markapon, Grupca ve Mekanist’i de tutmuştuk ama veriler nispeten daha az olduğu için bu infografiğe onları katmadık) bu infografiği sizlere sunmaktan gurur duyuyoruz.

Bir de bu konuda bir şeyi söylemeden geçemeyeceğim, SosyalMedya.co fikrine çalışırken, aklımdan haberci edasıyla aylar boyu süren araştırmalar yapacağımız hiç aklıma gelmezdi. Ancak şimdi bakıyorum da, PR ajanslarından servis edilen veriler, infografikler veya içeriklerdense, bu işi bizim yapıyor olmamız beni de çok memnun ediyor. Bunların hepsi de okuyucularımız sayesinde, teşekkürler.

Biraz size infografikteki verileri nasıl okuyacağımızdan bahsedip sizi infografik ile baş başa bırakacağım, zaten eminim size de bir sürü içgörü sağlayacaktır buradaki veriler.

Hazırladığımız grup satın alma sitelerinin ciroları içeriğimizde Grupfoni lider görünüyordu hatırlarsanız. Bu grafikte ise Şehir Fırsatı lider, üstelik de açık ara. Ancak cirolarda Şehir Fırsatı 3. sıraya düşerken, trafiklerinin halen artıyor olması akla şu soruyu getiriyor: “Grup Satın Alma da kullanıcı deneyimi ne kadar önemli?”.

Bu bahsettiğim kullanıcı deneyimi, sadece satın alınan hizmetin karşılığında müşterinin “maruz kaldığı hizmet/gördüğü ikram” değil, aynı zamanda web sitesinin üzerinde yapılan değişikliklere kullanıcının nasıl cevap verdiği ile ilgili.

Yani söylemek istediğim, bir fırsat satarken hazırlanan eğlenceli tanıtım yazısından daha fazlası da var mı? Çünkü öyle görünüyor ki Grupfoni’nin web sitesi web trafiği anlamında belirleyici yükselişler göstermese de, insanların Grupfoni.com’da okuduğu sayfa sayısı her geçen ay artış göstermiş. Tabi bu mesele cirolara da yansımış durumda. Öyleyse Şehir Fırsatı’nın operasyonu küçültüp daha kazançlı fırsatlara mı gitmesi lazım, yoksa operasyonel kazancı artırmak üzerine yapacağı çalışmalar yeterli?

Tabi Grupanya’ya dönünce, Grupanya’nın da meseleyi öyle gördüğü anlaşılıyor. Her ne kadar Grupfoni kadar ciro yapamasa da, operasyonel kazancın bir nebze de olsa arttığı açıkça görülüyor.

Geri kalan incelemeleri ise size bırakıyorum. Beğenirseniz paylaşmayı da unutmayın.