Virüslerin yayılışından esinlenilerek türetilen “viral” tanımı, geçtiğimiz birkaç yıl içinde dijital pazarlamanın en çok dile getirilen terimlerinden biri haline geldi. Bir reklam kampanyasından daha az maliyetli olduğu inancı ve eğer işler yolunda giderse kısa sürede çok sayıda kişiye ulaşma potansiyeli nedeniyle markalara oldukça cazip gelen viral reklamlar, özellikle Facebook’ta en çok tercih edilen yöntemlerden biri.
Yapılan araştırmalar markaların Facebook’ta daha çok metin bazlı içerikleri paylaşmayı tercih ederken, kullanıcıların ise video ve fotoğraf gibi görsellere daha çok ilgi gösterdiğini ortaya koyuyor. Hedef kitlesiyle olan iletişimini Facebook üzerinden gerçekleştiren bir marka için üretilen her içerik, takipçi sayısına göre viral olması beklentisiyle paylaşılır. Ancak Facebook’ta marka iletişiminizi gerçekleştirirken, paylaştığınız içerikler yeteri kadar beğeni ve yorum almayabilir.(çoğunlukla böyle olur)
Viral denince ilk akla gelen video reklamlar, bugün birçok markanın hayalini süslüyor. Zira ülkemizde gittigidiyor.com‘un “Fulya’nın İntikamı” adlı viral çalışmasıyla popüler hale gelen bu yeni moda reklam anlayışı, aslında müşteri tarafında istemesi kolay, prodüksiyon ve fikir üreten tarafta ise sancılı bir süreç. Başarılı bir viral üretmenin kesin bir formülünden bahsetmek mümkün değil. Bir hayli detaylı bir konu olan viral pazarlamada doğru olduğu kabul edilen birçok teori var, ancak bu alanda başarılı olmak için tüm iyi reklam kampanyalarında olduğu gibi yaratıcılık, iyi zamanlama ve biraz da şansın mutlaka yanınızda olması gerekiyor.
Peki Facebook’ta takipçileriyle daha çok etkileşime girmek isteyen ve içeriklerinin viralitesini artırmak isteyen markalar ne yapmalı? Geçmişten bugüne hakkında sıkça konuşulan ve Türkiye’deki viral pazarlama alanında kilometre taşlarını oluşturmuş bazı çalışmalar eşliğinde, Facebook’ta nasıl daha büyük viral etki yaratabileceğimizi bulmak mümkün.
Etkileyici bir hikaye anlatın.
Bunu çoğu kez duymuş olabilirsiniz. Ancak birçok kişinin kendini senaryonun içinde görebileceği hikayeler anlatmak ve insanları etkileyecek duygu yoğunluğunu oluşturabilmek yayılmanın anahtarlarından biridir. Türk Hava Yolları’nın “İnanılmaz Evlenme Teklifi” başlıklı viral reklamında, sevgilisine evlenme teklifinde bulunan bir gencin hikayesini görüyoruz. Türk Hava Yolları gibi yüksek bütçeli reklamlara imza atan bir şirketten ilk etapta beklenmeyecek gibi bir hamle gibi görünse de bu viral reklam, iki gün içinde 150 binden fazla izlenme sayısına ulaşarak başarılı oldu.
Aşinalık yaratın.
İnsanlar hayatlarındaki samimi detayları görmekten hoşlanırlar. Dolayısıyla takipçilerinizle ton ve dilinize aşina olacakları bir iletişim yolu bulmalısınız. Anneler Günü için hazırladığı seriyi devam ettiren Profilo’nun “Yavrum Seni Like Ettim” viralini daha önce sizlerle paylaşmıştık. Profilo’nun geçtiğimiz yılki “O Tabak Bitecek” viralinin ardından kısa sürede binlerce kişinin paylaştığı bu yeni çalışma ve Twitter’da trending topik olmayı başardı.
Satış için zorlamayın.
Birçok insan reklam izlediği hissine kapıldığı anda ondan uzaklaşma eğilimindedir. Özellikle videolarda sürekli markanın öne çıkarılması veya belirli bir ürüne yönelik devamlı mesaj kaygısı, insanlar tarafından antipatik karşılanır. Türkiye’de viral bilincinin oluşmasında önemli bir yeri bulunan “Lebron Yiğit” adlı viral, o dönemde büyük yankı uyandırdı ve yüksek izlenme rakamlarına ulaştı. İzleyen çoğu kişiye amatör yapılmış hissi veren bu video, marka ismini seyircinin gözüne sokmadan da viral olunabileceğinin en güzel örneklerinden.
Video süresi yanıltıcı olmasın.
Araştırmalar eğer anlatacak bir hikayeniz varsa uzun süreli videoların viral olabildiğini gösteriyor. Bu nedenle viral olması beklenen bir videonun kısa süreli olmasıyla ilgili net bir tutuma gerek yok. Zira Türkiye’deki ilk viral olarak anılan “Fulya’nın İntikamı” adlı gittigidiyor.com reklamı, yaklaşık 2 dakikalık uzunluğuna rağmen ilgi çekici içeriğiyle bu alanda fenomen olmayı başarmış ender çalışmaların başında geliyor.
Endişe, heyecan ve güven duygularını öne çıkarın.
Viral pazarlamada takipçilerin endişe, heyecan ve güven duygularına yönelmek oldukça dikkat çekici bir yöntemdir. Garanti Bankası’nın bir diğer başarılı ve çok izlenen virali “Kolay Taşın”, sırtındaki çamaşır makinesiyle dans eden taşımacının espriyle karışık her an başına gelebilir hali bu yöntem için adeta biçilmiş kaftan.
Eğlenceli olun.
İnsanoğlu hayatı boyunca eğlencenin peşinden gider. Sosyal ağların da temelinde eğlence yatar. Sadece bu bile herhangi bir içeriğin viralleşmesi için yeterli olabilir. Ancak sadece eğlenceye odaklanmış bir içerik markanızı isteğiniz yöne taşımayabilir. “Sütü Seven Kamyoncu” videosuyla adını duyuran Batesmotelpro’nun Yedigün için çektiği “Patlak Sokaklar” adlı viral dizisi, Amerikan polisiye dizi ve film klişelerine çokça göndermenin bulunduğu eğlenceli senaryosuyla büyük bir başarı yakaladı. Öyle ki grup, projelerini bir de sinema filmiyle taçlandırdı.
Videosuz da viral olur.
Viral denince akla ilk olarak kısa reklam filmleri gelse de tek kanal bu değildir. E-postadan blog yazarlarına değin viral oluşturmak için birçok farklı kanal kullanılabilir. Reklam filmleriyle tanınan Doritos Akademi’nin Posta Gazetesi’nde yayınlanan viral çalışması “Niye Gittin Megan Fox”, Türkiye’de eşine az rastladığımız türden.
