Girişimciler için birçok zorluğun üstesinden gelerek tamamladıkları girişimlerini tanıtmak, girişimin bilinirliğini artıracak mecralarda yer almak her zaman düşünüldüğü kadar kolay olmuyor.
Özellikle internet ekosistemi içinde yer alan girişimlerin sayısının her geçen gün artması, girişimciler için tanıtım ve büyüme süreci içerisinde birçok rakiple yarışmak anlamına geliyor. Bu yoğunluk içinde hedef kitleye ulaşabilmek de önem taşıyor.
Girişimlerin büyüme süreci ve growth hacking
Girişimleri doğru şekilde tanıtabilmek için dijital platformlarda yer almak son derece önemli. Bu anlamda özellikle internet tabanlı projelerin tanıtımı konusunda karşımıza sık sık “growth hacking” kavramı çıkıyor. Yayın hayatı başlayan internet projelerinin alışılanın dışında, analiz odaklı çalışmalarla büyümesi için yapılan çalışmalar anlamına gelen growth hacking, girişimcilerin tanıtım çalışmaları sırasında en çok üzerinde durdukları konular arasında yer alıyor.
Facebook, Twitter, Linkedin, AirBnB ve Dropbox gibi şirketlerin de büyüme süreci içerisinde growth hacking yöntemlerini kullandığı biliniyor. Bu anlamda growth hacking ile ilgilenen ve pazarlama ekosisteminin bir parçası olan growth hacker’lar; içerik pazarlaması, arama motoru optimizazyonu (SEO), web sitesi analizleri, A/B testleri gibi konulara yoğunlaşır. Kısacası yeni bir girişimin tanıtılması ve büyüme süreci içerisinde growth hacking yöntemleri ile bütçe göz önünde bulundurularak, radyo, televizyon, gazete gibi geleneksel reklam kampanyaları yerine sosyal medya pazarlaması ve viral içerikler gibi düşük maliyetli, yenilikçi yollara başvurulur.
Peki bu süreç içerisinde, girişimcilerin bahsettiğimiz yöntemleri göz önünde bulundurarak özellikle odaklanması gereken noktalar neler?
Sosyal medyanın etkisini göz ardı etmeyin
Sosyal medya, kuşkusuz, tüm sektörlere pazarlama anlamında birçok fırsat sunuyor. Sosyal ağların her geçen gün artan kullanıcı sayısı potansiyel müşterilerine ulaşmak isteyen markalar için bu platformların önemini artıyor. Sağlık, bilim, teknik, kozmetik, gıda, tekstil ve aklınıza gelebilecek daha pek çok sektörün bir araya gelerek hedef kitlelerine ulaştığı bu ağları doğru ve etkili şekilde kullanmak rekabet ortamında öne çıkmayı sağlıyor.
Özellikle online uygulamaların kullanıcıların izniyle yine kullanıcıların Twitter veya Facebook hesaplarından gerçekleştirdiği otomatik paylaşımlar, uygulamanızı kullanan her kullanıcı üzerinden en az 100 kişiye girişiminizi duyurma fırsatı sunabiliyor.
Otomatik sosyal medya paylaşımları sosyal medyada uygulayabileceğiniz growth hacking yöntemlerinden sadece biri. Eğer bu gibi yöntemlerle sosyal medyadaki varlığınızı doğru kullanabilirseniz, girişiminizin dijital dünyadaki başarısını sürekli hale getirebilirsiniz. Bu anlamda sosyal medya uzmanlarıyla ya da şirketinizde kendi kuracağınız profesyonel bir ekiple sosyal medya hesaplarınızı etkili bir şekilde yönetmeye başlamanız faydalı olabilir.
Profesyonel içerik editörleriyle çalışın
Yeni girişimlerin pazarlama stratejisi arasında yer alması gereken konulardan biri de içerik pazarlaması. Girişiminizin bir marka olarak büyümesi ve hedef kitleniz ile aranızda rakiplerinizden farklı bir iletişim kurabilmeniz için pazarlama stratejinizi mutlaka içerik pazarlaması kavramının etrafında şekillendirmeniz gerekiyor.
Ancak dijital platformlarda kaliteli ve etkileyici içerikler hazırlamak, birçok kişinin düşündüğünün aksine o kadar da kolay bir iş değil. Bu nedenle, pek çok web sitesi, blog ve promosyon çalışması beklenen etkiyi yaratamıyor ve tanıtımı yapılan ürün ya da hizmet hedef kitlesine ulaşamayabiliyor. Bunun nedeni, ürün ya da hizmetin sağladığı yararların doğru ifade edilememesi ve girişim ya da ürün hikayesinin etkili bir şekilde aktarılamaması.
Dolayısıyla, sizin de girişiminizin, dijital platformlarda hedeflediğiniz etkiyi gösterebilmesi için profesyonel içerik editörleri veya ajanslarıyla çalışabilirsiniz.
Blog etkisi
İçerik pazarlamasıyla ilişkili bir konu olarak girişiminizin farkını ortaya koyabilmek ve hedef kitlenizle etkileşim sağlayarak bağ kurabilmek için blog’unuz olması son derece önemli bir nokta. Ürün ya da hizmetin faydalarını ortaya koyabileceğiniz aynı zamanda okuyucuların dikkatini çekecek, yarar sağlayacak içeriklerle blog’unuzu zenginleştirmeniz bu noktada işinizi kolaylaştırabilir.
Blog içeriklerinizi sosyal medya hesaplarınızda da paylaşmanız hem blog’unuzun ziyaretçi sayısını artırabilir hem de sosyal medya paylaşımlarınızı daha kaliteli getirir.
Gerçek kişiler üzerinden tanıtım
Özellikle internet ekosistemi içinde gelişen girişimlerin tamamen araç ve uygulamadan ibaret olarak görünmesi zaman zaman müşteriyle bağ kurma konusunda olumsuz etki yaratabiliyor. Bu nedenle web sitenizin “Hakkımızda” bölümünde girişimci olarak fotoğrafınızın ve öz geçmişinizin yer alması, e-posta pazarlamasında gönderici olarak firma yerine firma yetkilisinin isminin bulunması potansiyel müşterileri etkilemek ve güven oluşturmak açısından etkili olabilir.
Ölçmezseniz yönetemezsiniz!
Bir pazarlama klişesi haline gelen bu ifade özellikle yeni girişimlerin geleceğini bugünden görmemizi sağlıyor. Analiz özellikle growth hacking yöntemlerinin dolasıyla girişimlerin büyüme sürecinin temelini oluşturuyor. analiz sonuçlarınız işe yarayan ve yaramayan faaliyetlerinizi kolaylıkla görmenizi ve stratejinizi bu doğrultuda geliştirmenizi sağlar. Böylece girişiminize destek olacak işe yaramayan yöntemleri zaman geçmeden değiştirebilirsiniz.