Ad-Blockers çağında içeriğinizden nasıl gelir elde edersiniz?

Öncelikli olan dijital ortamda, hedef kitleler her zamankinden daha fazla mobil cihazlardan erişilebilecek yüksek kalitede içerik arıyorlar.Ücretli içerik yerine ücretsiz içeriği tercih eden müşterilerin olduğu bir dönemde, yayıncıların, artık karlılık ve müşteri memnuniyeti arasında bir denge bulması gerekiyor.

Reklam, yayıncıların içeriği ücretsiz vermeye devam etmelerinin nedenlerinden biri. Yine de reklamı rahatsız edici bulan kullancılar, ad-blocking seçeneklerini açıyor ve böylece reklamları görmek zorunda kalmıyorlar. Kabul etmek gerekirse; bu durum oldukça sevimsiz, özellikle de işin hacmini düşündüğümüzde.

Yayıncıların ikilemi 

Eğer bir websitesi ya da uygulama yönetiyorsanız, içeriğinizden gelir elde etme ikilemini yaşıyor olabilirsiniz. Okuyucular, reklamları görüntülemediği ve onlara tıklamadığı taktirde gelir potansiyeli çarpıcı biçimde etkilenebilir.

Örnek vermek gerekirse, Been Choice yakın zamanda iTunes App Store’da yerini aldı. Bu ücretsiz uygulama kullanıcıların, hem reklamları hem de iPhone uygulamalarında ve Safari sürücüsünde bulunan trackerları engellemesine yarıyor. Kullanıcılar ayrıca reklamları görüntüleme seçeneğine de sahip. Reklamları görüntülenebilir tuttuklarında, reklamların akışına izin verdikleri ve bilgiyi paylaştıkları için para kazanabiliyorlar.

Reklamsız deneyim tercihinin artışıyla yayıncılar, hedef kitlenin keyfini kaçırmadan içeriği dağıtma ve gelir elde etmenin sürdürülebilir bir yolunu aramak durumundalar. Neyse ki ad-blocking teknolojisinin etrafından dolaşmanın ve hatta kullanışlılıktan fedakarlık etmeden reklam körlüğünün üstesinden gelmenin bir kaç yolu var.

Reklamlar engellendiğinde dahi gelir elde edin: Doğal reklamları deneyin

Perion’un etkileşim ve gelir elde etme aracı CodeFue yayıncılara yeni gelir akışı yaratmalarını sağlıyor. Aynı zamanda da hedeflenen içeriği birden fazla formatt,  kullanıcı deneyiminden fedakarlık etmeden konumlandırarak kullanıcıların etkileşimde bulunmasına yarıyor.  Bu da kullanıcıların sitenizde daha çok vakit geçirmesini ve daha fazla sayfa keşfetmesini, karşılığında ise gelirinizin yükselmesini sağlıyor . Reklamlar bir aramaya, metnin içine, videoya, tasarım elementlerine ve etiketlere yerleştirilebilir. Böylece birden fazla kazanç fırsatı elde etmiş olursunuz. Hepsinden daha iyisi ise platformun responsive olması, böylece cihaz ya da ekran boyutu gözetmeden harika bir kullanıcı deneyimi sunuyor.

Görsel kullanımının gücü 

Görseller standart bir metinden daha iyi iletişim kurar ve daha çok dikkat çeker. Görseller makale ve blog gönderilerinde sıklıkla görülüyor ve özellikle sosyal medyada popüler. Görsel çözümler içeren pazarlama kampanyaları, içerik açısından konu ile alakalıdır ve daha üstün bir kullanıcı deneyimi sunar. Böylece kullanıcı deneyimini bozmadan daha fazla görüntüleme alabilirsiniz. imonomy gibi görsel içinde reklam platformlarıyla reklamlar ad blockers tarafından filtrelenmiyor.

Görsellerin içeriğin doğal bir parçası olması nedeniyle, hedef kitle bu görsellere karşı daha az oranda “reklam körü”. Sistem,  görsele yerleştirilmiş reklamların içerik konusuyla eşleştiğinden ve kullanıcıya konuyla alakalı bir deneyim sunduğundan emin olmak için içerik tanıma teknolojisi kullanıyor. Buna ek olarak böylesine içeriksel ve konuyla alakalı görseller, ayrıca içeriğinizi daha çekici hale getirmeye yardımcı olur ve gelişmiş kullanıcı deneyimini, yüzde 1.3 ‘den yüzde 2.5’e kadar gelişmiş click oranlarına çevirir. Bu oran display reklamlarında  yüzde 0.1’in altındadır.

Premium içerik

İster abonelik bazlı bir modele ister uygulama içi satın alımlara uygulansın, bu yaklaşım, daha yüksek kalitede içerikler için ücret alırken belli bir sayıda içeriğin ücretsiz olmasını sağlıyor.  Wall Street Journal ve Financial Times gibi popüler siteler, giriş yapmadan ya da abone olmadan sınırlı sayıda içeriğe erişim sunarak bu yaklaşımı kullanıyor.Bazı yayınlar ciddi makalelere ya da daha uzun formdaki içeriklere sadece abonelerin ulaşmasına izin veriyor.

Bu model “online gaming” gibi bir kaç farklı alanda da işe yarabiliyor. Örneğin Zynga ve King farklı ücretlerde oyun içi bonuslar öneriyor. Bu durum verimliliği arttıran Dropbox, Office 365 ve Google Drive gibi platformlarla karşılaştırılabilir. Temel servisi ücretsiz olarak alıyorsunuz fakat daha geniş bir alan için abone olmanız gerekiyor.

Premium abonelikler, müşteriye değer sunarak işletmeye ise belli bir tahmin edilebilir gelir sunarak hem şirket hem de müşteri için kazan-kazan durumu yaratıyor. Hem esnek hem ölçeklenebilir hem de müşteriyle ilişki geliştirmeye yardımcı oluyor.

Sponsorlu içerik 

Ayrıca bir advertorial formu olarak sponsorlu içeriklerle de para kazanabilirsiniz. Bu, içeriklerinin kontrolünü kendi elinde tutarak okuyucularını mutlu etmek ve bir yandan da sadece reklam gelirine güvenmeden içerik üzerinden para kazanmak isteyen yayıncılar için popüler bir gelir yolu. Coopertize gibi sponsorlu gönderi platformu, sitesinden daha iyi gelir elde etmesi için yayıncıların daha fazla ajans ve markaya ulaşmasında yardımcı oluyor. Sponsorlu içerik için medya satın almacıların rehberi müşterilerin, display reklamlardan çok sponsorlu makalelere yüzde 25 oranında daha fazla baktığını gösteriyor.

Affiliate pazarlama

Eğer okuyularınızın sayısı iyiyse,  affiliate pazarlama da içeriğinizden para kazanmak için iyi bir yöntem. Affiliate pazarlama bir gecede gelirinize sabit akış yaratmayacak fakat temelde affiliate linkleri üzerinden satın alınan her hangi bir satış bir parça kazanmanızı sağlayacak. Global B2C e-commerce satışlarının 2017’de 2.3 trilyon $‘a ulaşması ön görülüyor. Ve siz hedef kitlenize uygun ürün ve hizmetleri öne çıkararak bu pastadan pay alabilirsiniz. CJ gibi affiliate ağları, tüccarlarla web sitelerini birbirine bağlayarak yayıncıların gelirini ve trafiğini yükseltir.

Kısacası yayıncılar gelir elde etmek için ad-blockerlar yüzünden display reklamcılık ile mücadele verirken, düzenli gelir akışı yaratmanın kestirme yolu yok. Bunun için biraz yaratıcı düşünceyle planlama gerekebilir fakat hedef kitleniz reklam karşıtı olsa bile başarılı olabilirsiniz.