Dün yazdığımız Facebook retargeting kurulumu ile basit olarak bir “yeniden hedefleme” kampanyası oluşturabilmek için neler yapmamız gerektiğini gördük. Bu adımları hayata geçirebiliyorsak şimdi de bu modeli nasıl kullanabileceğimize bakalım.
Yeniden hedefleme reklam modelinin tamamen sizin yaratıcılığınız doğrultusunda şekillenebileceğini söylemem gerek. Yani yapabileceğiniz şeyleri elinizdeki ürünü kullanarak şekillendirmek ve geliştirmek tamamen sizin elinizde. Müşterilerinizi şaşırtmayı başarmak, bu modelin daha da başarılı olmasını sağlayacaktır.
En yaygın yeniden hedefleme kullanımı, ürün sayfasına eklenen kod yardımıyla o ürünü ziyaret eden kişilere ürünü tekrar tekrar göstermek ve bir şekilde satışa dönüşmesini beklemektir. Etkisi defalarca kanıtlanmış çok başarılı bir yöntem olduğu kesin. Fakat bu yöntem yeniden hedefleme ile yapılabilecek reklam modellerinden sadece biridir.
Önemli not: Dünkü yazıda hedef kitle oluşturup reklam göstermeyi resimli paylaştık ama aynı yöntemi kullanarak hedef kitle belirleyip reklamlarınızı görmemelerini de sağlayabildiğinizi paylaşmayı atlamışım. Bunu da bilmenizde fayda var.
Facebook Retargeting Kullanılarak Neler Yapabilirsiniz?
1- Yukarı da söylediğimiz gibi bir ürününüz varsa o ürünü ziyaret eden kişileri yeniden hedefleyebilirsiniz.
2- Bir eğitim sitenizin olduğunu düşünün. Bu eğitim sitenize reklamlarla kullanıcı çekiyorsanız bu kişileri bir kaç farklı hedef kitleye ayırarak reklamlar göstermeniz çok daha faydalı olacaktır.
a) İnternet sitesine giriş yapmış ama herhangi bir etkileşime geçmemiş kişilere reklamlar
b) İnternet sitesine geldikten sonra eğitimlerden birini seçerek detaylarını inceleyen kişilere direkt olarak o eğitime tekrar yönlendirebilirsiniz.
c) İncelemelerden sonra bir de satış formunuz veya ayrı bir iletişim sayfanız var ise bu sayfaya gelen kişilere tekrar ulaşabilmek için “Bizi aramak için hala düşünüyor musun?” veya “Peki o zaman … eğitimimizin detayları için biz sizi arayalım” tarzında ilgi çekebilecek farklı reklam metinleri ve görselleriyle ulaşmaya çalışabilirsiniz.
Bu modeli kullanarak toplamda 50.000 TL reklam bütçenizi genele harcamak yerine satışa dönme ihtimali yüksek şekilde bölerek harcarsanız yatırımınızın geri dönüşü (ROI) emin olun daha fazla olacaktır.
3- İnternet siteniz veya işiniz ne ile alakalı ise o kişilere “zaman” vurgusu yaparak tekrar ulaşabilirsiniz. “Bu ürün 3 saat için %40 indirimli” derseniz zaten almak için baktığı üründe gerçek bir indirim görürse bu ürünün satışa dönüş oranı çok daha fazla olacaktır.
4- Bir ürün sattınız, müşteri kazandınız. Her şey burada bitmemeli sattığınız kırmızı ayakkabı ile en uyumlu olabilecek çantayı neden bu ürünü alanlara göstermeyesiniz ki? Sonra bir de gece elbisesi sunmak da isteyebilirsiniz bu ikisini alanlara.
5- Çok lüks bir ürün satışı üzerine çalışıyorsanız eğer tamamen farklı bir kulvarda lüks ürün sergileyen veya satan bir şirket ile anlaşma yaparak onların hedef kitlesine kendi reklamlarınızı gösterebilirsiniz.
Yukarda dediğim gibi, bu konu tamamen ürününüz ve sizin kretif düşüncenize bağlı bir değişken. Eğer kurguladığınız farklı yöntemler varsa bizimle paylaşın yeni yöntemleri beraber öğrenelim.
Peki siteye girip alisveris yapmis kişilere reklam göstermemek için ne yapabiliriz
Alışveriş tamamlandığında gösterdiğiniz sayfa için özel bir facebook pixel kodu oluşturup sitenize ekleyin. Bu kitleyi elde ettikten sonra yukarıdaki görselde de paylaştığım “şunlar hariç” bölümünden alışverişi tamamlayan kişileri eleyerek reklamı yayına alın böylece o kişilere göstermemiş olursunuz.