Her girişimcinin başına gelen bir senaryodur; bir fikriniz vardır ve bu fikir ile ilgili planlamanızı bile yapmışsınızdır. Sonrasında aile bireylerinize ve arkadaş çevrenize açtığınız bu fikir üzerinde pek de kafa yormayan insanlar fikri acımazsızca eleştirir ve başarısız olacağını söylerler.
Yıllarca beraber yaşadığımız bu insanlardan bu tarz ve düşüncesizce sözler duymak kalp kırıcı oluyor. Belki de sizin yapmayı düşündüğünüz şeyi kendileri yapmayacaklarını düşündükleri için sizin de başarısız olacağınızı düşünürler. Kendine inancı olmayanın başkasının bir şeyleri başaracağına inanması da güç olur.
Türkiye genelinde köpeklerin eğitiminin kimler tarafından ve nerelerde yapıldığını ortaya koyan bir uygulama fikri ile ailenize ve arkadaşlarınıza gittiğinizde duyacağınız ilk sözler neden başarısız olacağını ve kendilerinin neden bu uygulamayı kullanmayacağı yönünde olacaktır.
Görüldüğü gibi, arkadaşlarınız ve aile bireylerinizi sizin fikirlerinizin müşterisi değil. Gelecekteki müşterilerinizi de temsil ettikleri söylenemez.
İnsanların çoğu bir şeye inanmak için görme ihtiyacı hisseder. Gördüğüme inanırım mantığı çoğunlukta. Bir girişimciyi diğerlerinden ayıran özellik ise görmeden inanmasıdır. Fikirlerin kokusunu nerede alacağını, tatması gerektiğini, görmeyi, dokunmayı, duymayı bilirler. Hiçten bir şeyler çıkarmayı bilirler.
Alibaba’nın CEO’su meşhur milyarder Jack Ma, fikirlerini arkadaş çevresi ile paylaştığında hepsi kendisine gülmüştü. Bütün sorunlara, sıkıntılara ve bitmek tükenmek bitmeyen görüşmelerin sonunda Jack’in nerede olduğunu hepimiz görüyoruz. Arkadaşlarının da kendisine artık gülmediğine hepimiz eminizdir.
Yakın çevremiz genelde geleceği görmezler ve şu an yaşananlar, var olanlar üzerinden bizi ve fikirlerimizi değerlendirirler. Bizi tehlikelerden ve zararlardan koruduklarını düşünürler.
Onların bu bakış açısını değiştirmek sizin görevinizdir. Onları eğitebilirsiniz ama onların bu değişim ve dönüşüme direndiğini gördüğünüz an ekstra çaba harcamamalısınız.
Bu konuda en iyi yöntem nedir?
Mucizevi bir cevabımın olmasını isterdim ama maalesef yok. Günler ve geceler boyu harcayacağınız zamanlarınız olacak. Onlarla tartışmaktansa muhtemel müşterileriniz ile tartışmanız ve onları ikna etmeniz sizin faydanıza olacaktır.
Belki sonrasında aile bireyleriniz ve yakın arkadaşlarınız bunu görür ve size inanmaya başlar.
Bu süreçte desteğe ve rehbere ihtiyacınız olacaktır. Bu bağlantıları sağlamak için yerel toplantılara katılmalı ve sosyal medyayı iyi kullanmalısınız. Bu şekilde sizin fikrinize destek verebilecek kişileri bulabilirsiniz.
Şimdi, neden fikirlerinizi yakın çevrenize söylememeniz gerektiği konusunda bana katılıyorsunuz umarım.
Bu konuda kimseyi suçlamanıza gerek yok çünkü ortada suçlu yok.
Doğanın kanunu diyelim. Bu kadar kolay olsaydı, insanlar riskten kaçmak yerine sabah kahvaltısı niyetine o riski yerdi.
Yorumlar (0)