Boyner Holding’in internetteki amiral gemisi olması planlanan Morhipo.com, Standart Ünlü danışmanlığında yatırımcı aramaya başladı. Standard Ünlü’nün hazırladığı Teaser dosyasını sizler için ele geçirdik.
Türkiye e-ticaret pazarında gün geçmiyor ki büyük sermaye grupları yeni projeler yaratsın, kimi projelere yabancı yatırımcılar gelsin, “bilmem kimin hissesi %10’a çıktı” diye haberler yapılsın.
Boyner Holding’e bağlı olan Morhipo’nun lansman zamanı yaşadığı şanssızlığın Morhipo’yu biraz yıprattığını söyleyebiliriz. Hatırladığım kadarıyla 3 gün boyunca verimli bir şekilde çalışamamıştı e-ticaret sitesi. Daha sonrasında ise 3-5 kere gazete veya magazinlerde Cem Boyner’in ağzından demeçler okuduğumu hatırlıyorum, ancak genel olarak çok sesi çıkmamıştı Morhipo’nun.
Benim Milliyet’te okuduğum bir röportajında Cem Boyner, “Bugüne kadar çok ezber bozduk. Bu dünyaya girerken de herhangi bir oyuncu olarak giremezdik. Bütün internet alışveriş sitelerini taradık, birbirlerini tekrarlayan alışkanlıkları, ezberleri inceledik, didik didik ettik ve çok farklı bir dünya yaratmaya karar verdik. Morhipo aslında bu dünyanın adı…” demişti. Aşağıda da yorumlayacağım ancak; görünen o ki yeterince incelememişler.
Bilmeyenler için söyleyelim, Morhipo, Boyner mağazalarındaki toplam 80.000’den fazla envanteri internet üzerinden satmak için kurulmuş bir e-ticaret sitesi. Bunun yanında da fazla “hip” olduğu için özel alışveriş kulübü tadında, içinde kampanyaların olduğu bir departmanı daha var. Morhipo’nun en büyük sermayesi, Türkiye’deki en büyük zincir yaşam mağazalarından birinin know-how’ından yararlanması (Boyner mağazalarına “yaşam mağazaları” dedim, umarım doğru kullanımdır). Morhipo’nun arkasında, “advantage” isimli, hatırladığım kadarıyla Türkiye’nin ilk bankasız kredi kartını, üretip daha sonra da İngiliz HSBC’ye satmış olan inovatif bir yaklaşım var.
Üstelik Morhipo’nun iş ortakları arasında Yurtiçi Kargo, SAP, Ekol Lojistik, Back-up ve Doruknet gibi firmalar var. Hatta Back-up’ı açalım biraz; “geniş segmente edilmiş concierge hizmeti” diyebiliriz (bu hizmeti Morhipo ile birleştirmeyi sizlerin yaratıcı düşüncelerine bırakıyorum). Üstelik Boyner mağazaları sayesinde Morhipo’nun elinde mükemmel bir CRM var (ki bu CRM, kendi sektöründeki en büyük farklılığı. Bugün büyük alışveriş kulüplerinin hiçbirinin bu büyüklükte bir CRM’i yok).
Morhipo’nun yukarıdaki anlattıklarıma bakılırsa tek eksiği var; o da “E-ticaret Vizyonu”.
Boyner Holding’in sermayesinin de bu vizyonu satın almaya gayet yeterli olacağını düşünüyorum. Öyleyse asıl soruya gelelim: Morhipo neden yatırımcı arıyor?
Yukarıda bahsettiğim ya da aklıma gelmeyen (bir ya da birçok) şey(ler)i eksik yapıyor olmalı. Benim aklıma başka bir sebep gelmiyor.
Ancak size benim dikkatimi çeken başka bir şeyi de söylemek isterim. Teaser dosyasının detaylarını vermeyeceğim, ancak dikkatimi çeken iki başlıktan söz etmek istiyorum. Birincisi üye sayısı; Morhipo’nun an itibariyle 600.000 üyesi varmış. 2011 sonu beklentisi 1 milyon, 2012 sonu üye beklentisi ise 4 milyonmuş. Bu rakamlar bana biraz uçuk geliyor, bilmem sizler ne dersiniz? İkincisi ise Teaser dosyasında yaklaşık 7 sayfa boyunca “Türkiye’de E-Ticaret’in durumu”ndan bahsedilmiş ve birçok tablolar, rakamlar var. Ancak Morhipo’nun geçtiğimiz aylarda ne yaptığına, nasıl büyüdüğüne dair hiçbir tablo yok ve yukarıda size bahsettiğim rakamlardan başka rakam da yok. Bu da ilgimi çeken bir başka detay.
Son olarak benim naçizane görüşüm, Morhipo’nun yatırımcı aramaktan vazgeçmesinin en doğrusu olduğudur. E-ticaret vizyonu diye adlandırdığım şey, satın alınabilen bir şey. Morhipo’nun bugün bir yatırımcıyı arıyor olması, “biz bu işin altından kalkamadık” demenin biraz kibar hali. Bir de gördüğüm kadarıyla Morhipo, sosyal medyayı da hiç kullanmıyor, büyük, çok büyük bir sorun. Bunlar da benim küçük görüşlerim.
Boyner yatırımcı arıyorsa genç girişimciler ne yapsın? Bende bu işin içinde olayım demekle olmuyor.
milyon dolarları basmadan önce sosyal medya da çıkış yapıp ondan sonra bu işlere girmeliydi.
neyse arayan boyner olunca fazla uzun sürmez.
yatırım aramak kötü durumda olmayı ifade etmez, yatırım beklenen bir kar marjı olasılığı üzerine yapılır.
yatırım alan işletmeler işler kötü gidiyor diye yatırım alıyor gibi bir yaklaşımınız var. her girişimde belirli aşamalarda exit ler olur, bu işin doğasında olan bir şey. isterseniz siz sosyal medya kısımlarına odaklanın(ki yaptığınız tespitler doğru), yatırım kısmını bu konu ile ilgilenenlere bırakın