Akıllı cihazlarda oyun dediğimiz zaman şüphesiz ilk akla gelen isimlerden birisi ‘Angry Birds’. Gelmemesi mümkün değil çünkü oyun, 600 milyon ile 2011 senesinin en çok indirilen uygulaması.
Business Insider’in ‘Angry Birds’ ile ilgili yazdıklarından yola çıkarak size bu çılgın uygulamayı yaratan şirketin dünü, bugünü ve yarını hakkında bir kaç çarpıcı bilgi verelim.
Rovio isimli bir Fin şirketi tarafından 2009 senesinde 140.000 dolar maliyetle dokunmatik ekran cihazlar için tasarlanan ‘Angry Birds’ oyunu, iki sene içerisinde bir fenomen oldu. 2003 senesinde kurulan Rovio bugüne kadar 51 adet oyun geliştirmesine rağmen hiç birinde istediği başarıyı yakalayamadı ve bir ara batma noktasına geldi.
Tüm stratejisini ‘Angry Birds’in bu çılgın başarısı üzerine kuran ve gelirinin tamamını bu üründen elde Rovio, kendisini oyun geliştiren bir şirket olarak değil ‘eğlence şirketi’ olarak tanımlıyor ve bu anlamda işletme kitaplarına girecek güncel bir vaka olarak karşımızda çıkıyor.
Ben bugüne kadar etrafımda para vererek ‘Angry Birds’ oyununu satın alan kimseyi görmedim. Peki nasıl oluyor da bir şirket her şeyini tek bir ürüne endeksleyerek 2.5 milyar dolarlık bir satın alam teklifini geri çeviriyor?
Rovio‘nun Angry Birds’ten elde ettiği geliri dört başlık altında toplamak mümkün.
1- Ücretli Oyun
Tahminler Rovio’nun en çok bu noktada para kazandığı doğrultuda. Halka açık bir şirket olmamasına rağmen bu konuda net bilgiler yok ama şirket kazancının üçte ikisini oyunun ücretli versiyonundan elde ediyor.
Oyunların fiyatı 4.99 dolara kadar çıkıyor ama ortalama olarak 0.99 dolar baz alınıyor. 2010 senesinde oyun satışından 10 milyon dolar ciro yapan Rovio, 2011 senesinde cirosunu 100 milyon dolara çıkardı.
2- Ücretsiz Oyunlardaki Reklamlar
Rovio bu konuda çok iddialı ve şirketin pazarlama başkanı ve kurucu ortağı Peter Vesterbacka’ya göre Rovio, aylık 10 milyar adet reklam gösterimi ile mobil reklamcılıkta Google’dan daha iyi bir konumda.
3- Stratejik Ortaklık ve Franchise Modeli
Farklı markalarla ortak Angry Birds oyunu geliştiren Rovio, bu kalemden de ciddi anlamda bir gelir elde ediyor. Oyunun Wonderful Pistachios versiyonu buna bir örnek. Oyunu Chrome tarayıcıda oynayan oyuncular markanın logosunu sürekli ekranda görüyor ve Wonderful Pistachio’dan herhangi bir şey satın alarak oyunda bazı kilit noktaları geçecek araçlara sahip olabiliyor.
Rovio’nun ortak proje geliştirdiği bir diğer örnek de Roku şirketi ile geliştirdiği Angry Birds oyun konsolu. Bu oyun konsolu sayesinde Angry Birds oyununu televizyonunuzun başında oynayabiliyorsunuz.
4- Ürün Satışı
Rovio, gelecekte gelirinin büyük bir kısmını bu kalemden elde etmenin planlarını yapıyor. Ürün satışı markaların aklına gelen ilk gelir kalemlerinden olsa da genelde çok fazla çeşit içermez. Fakat Rovio’nun pazarlama ve ürün takımı bu konuda çok yaratıcı. Angry Birds ürünleri içerisinde sadece yumurta ile yapılan yemek tarifi kitabından. Geçtiğimiz Kasım ayında ilk mağazasını Helsinki’de açan Rovio, Angry Birds’ün Çin pazarındaki popülaritesinden esinlenerek önümüzdeki bir kaç sene içerisinde Çin’de en az 200 adet mağaza açmayı planlıyor.
Rovio’nun pazarlama planlarını yazdıkça insanın başı dönüyor. ‘İyi bir ürün herşeyden önce gelir.’ mottosu ile yola çıkan Rovio, işin içine hayallerini de katarak bu alanda dünya devi olmayı kafasına koymuş vaziyette. Oyun geliştiren bir şirket olmasına rağmen kendini ‘eğlence şirketi’ olarak tanımlayan Rovio, önümüzdeki 5-10 sene içerisinde herşeye Mick Mouse –kendisi gibi tek bir ürün- ile başlayan Disney’in bulunduğu konuma gelmeyi hedefliyor. 60 milyar dolarlık Disney’in bulunduğu pozisyona gelmelerinin çok fazla zaman almayacağını söyleyen Peter Vesterbacka’nın bu düşüncesi Rovio’nun Zynga’nın teklifini neden geri çevirdiklerini daha iyi anlatıyor.
2013 senesinde Hong Kong piyasasında halka açılmayı düşünen Rovio, önümüzdeki bir kaç sene içerisinde Angry Birds filmi ile hayranlarının karşısına çıkmaya hazırlanıyor.
İşte size iyi bir ürün ve pazarlamanın nelere kadir olduğuna güzel bir örnek.
Yorumlar (2)