Bütün seçenekler uygulandığı halde işletmeniz neden kötü gidebilir?
Mark Parker 2006 yılında Nike’ın CEO’su olduğunda yaptığı ilk şey Apple CEO’su olan Steve Jobs’ı arayarak tavsiye istemek oldu. Bu tavsiyeler doğrultusunda Nike binlerce ürünü daha fit hale getirmek için dijital stratejiler üzerinde yoğunlaştı.
Steve Jobs, tıkanmış halde bulunan Parker’a sadece bir şey söyledi:
“Nike ürünlerinin bazıları dünyanın en iyileri. Arzu edilen ürünler. Aynı zamanda birçok gereksiz ürün de üretmektedir. Gereksiz ürünlerden kurtulun ve en iyi ürünler üzerinde odaklanın. ”
“O kesinlikle haklı, bunu düşünmemiz gerekir.” dedi Parker.
Ürün çizgisinde teknoloji kullanılırken başka teknolojiler yerine Nike, Apple ürünleriyle entegre çalışan teknolojilere yöneldi. Bunun sonucun da ortaya çıkan Nike+, Nike firmasının en başarılı kampanyası olmayı başardı.
Steve Jobs ona sadece tavsiye de bulunmadı, onu hayatta tuttu. Jobs, Apple’dan kovuldu ancak 1997 yılında dönüşü oldukça sert oldu.
Jobs, dönüşü ile Apple ürünlerin %70’inin üretimini durdurdu. Bir yıl sonra Apple firmasının zararı 1.04 milyar dolardan 309 milyon dolara geriledi.
Jobs, Apple’ın çoklu seçeneklerden dolayı dikkatinin dağıldığını fark etti. Seçeneklerin olması iyidir ancak biz bunun enerji, zaman ve para gerektirdiğini unutuyoruz.
Neden bir şey üzerine odaklanmak çok zor?
Çoğu kişi aynı anda birçok farklı şey üzerinde odaklanmaya çalışarak hata yapıyor. Genel olarak kültürümüzde fırsatları kovalamak var. Sonucunun ne olacağını bilemediğimiz halde psikolojimiz bizi buna itiyor.
Apple, Steve Jobs yönetiminde ilk üç yılını sadece bir ürüne odaklanarak geçirdi. Bu süre sonunda üretilen ilk üründen sonra Apple büyümeye başladı.
İyi bir şey üretmek nadir görülür. Ancak nadir şeyler ödüllendirilir. Biz en iyi çözümü aramak zorundayız. En iyi ürünü yapmak için tek bir ürüne odaklanarak hem şirketinizin kaynaklarını daha doğru kullanmış olursunuz hem de bir sonraki ürün için şirketinizde daha sağlam bir zemin oluşturabilirsiniz. Tüm alanlardaki ürünlerde en iyi olmak için öncelikle şirketinizi sağlam temeller üzerinde kurup amiral ürünlerinizin üretmelisiniz. Her şeyde en iyisi olmak için çok fazla rekabet var. Bu rekabete dayanabilmeniz için bol miktarda zaman, enerji ve para gerekir.
Sizin de şirketinizi daha güçlü hale getirmek için ilk olarak en iyi olduğunuz ürünleri daha da geliştirmeniz ve kendinize bir “hayır” listesi oluşturarak pazardaki diğer firmalardan farkınızı belirgin bir şekilde ortaya koyabilmeniz gerekiyor. Doğru olan ürünleri seçin ve onlara odaklanmaya çalışın. En iyi ürününüzü seçtikten sonra aşağıdaki gibi bir hayır listesi oluşturabilirsiniz:
- Yeni ürün geliştirme
- Yeni ürün geliştirme için kurulacak ortaklıklar
- Yeni özel projeler
- Etkinlikler
- Ücretli reklamlar
- Konuşmacı olarak katılımlar
Aynı anda birçok şeye başlamanın size hiçbir yardımı dokunmayacaktır. Bunun yerine doğru olan tek bir şeye odaklanın. Amiral ürünlerinizle girişiminizi sağlam temellere ve ekonomik düzeye ulaştırdıktan sonra ikinci bir hareket üzerine odaklanabilirsiniz.
Yorumlar (0)