Ürünler için fiyat belirleme girişimcilerin işletmelerinde aldıkları en önemli karardır. Maalesef doğru kararı almak çoğu zaman çok zordur.
Ürünlerinize en iyi fiyatlandırmayı yapabilmeniz için bu 5 adımı dikkatle uygulamanızı tavsiye ederiz:
Ürününüzle sunduğunuz arasında fark edilen değişkenler
Müşterileriniz sizin ürününüzde diğerlerine göre nasıl farklılıklar algılayacaktır. Bu sizin belirleyeceğiniz fiyatta rol oynayan en önemli değişkendir çünkü bir müşteri aynı özellikteki iki üründen birine daha yüksek ücret ödemek istemez.
Ürününüzü diğer ürünlerden farklı kılan özellikleri düşünün. Eğer ürününüz bilinen özelliklere göre çok daha farklı olup sınırları aşan değişkenliklere sahipse o zaman ciddi bir pazarlama stratejisi geliştirmelisiniz. Ürününüz fark edilebilir değişkenlere sahip olduğu sürece ürünlerinizle ilgili istediğiniz fiyatı isteyebilirsiniz.
Rekabet ettiğiniz ürünün fiyatı
Eğer her yerde bulunan bir şey pazarlıyorsanız (ekmek gibi), fiyatı belirlerken piyasayı göz önünde bulundurmanız gerekiyor.
Ancak eğer piyasa bulunanlardan çok daha fark edilebilir özelliklerde bir ürününüz (telefon gibi) veya servisiniz varsa piyasanın biraz üstünde satarak kendinize bir kar payı ayırabilirsiniz. Şirketlerin pazarlamada çok zaman kaybetmelerinin bir sebebi de müşterilerinin ürünlerinin farkını iyi anlamalarını sağlamaktır. Ve genellikle bu alanda harcanan paralar ürünlerin veya servisin tüm ücretine yakındır.
Maliyet değişkenleri
İlk önce maliyet değişkenleri üzerine odaklanmanız gerekiyor. Bazen maliyet çeşitli sebeplerden dolayı beklediğinizden fazla artıyor. Yenilgiyi kabul eden liderler dışında, maliyetin artması ürününüzün fiyatının artmasına zemin hazırlar. Eğer ürününüz değişken bir maliyete sahipse, her bir ürününüz satıldığında bu durum çok para kaybetmenize neden olabilir. Ürününüzün maliyeti satış fiyatını da doğal olarak etkiler ve maliyete göre sürekli ürününüzün fiyatını değiştirmeniz şirketinize olan güvenirliliği yitirir ve kaybetmeye doğru sizi sürükler.
Bu yüzden sabit maliyetler üzerinde yoğunlaşmalısınız. Sabit maliyeti sağlamanız durumunda büyümeyi sağlarsanız. Tüm çabalarınıza rağmen maliyeti sabitleyemiyorsanız, şirketinizin belirli bölümünü başka şirketlere kiralamaya giderek giderlerinizi azaltmayı deneyin. Fazla depolarınızı veya yarım dolu gelen kargo araçlarını başka şirketlere kiralamanızda bir sakınca yoktur.
Eğer tüm bunlara rağmen halen gelir-gider dengesini oluşturamıyorsanız o zaman ürününüzün fiyatını yeniden gözden geçirin.
Hedeflenen kar
Maliyeti sabitleyerek ve satmayı düşündüğünüz ürün miktarını hesaplayarak gelir-dengesine gör hedeflediğiniz kar oranını belirleyin. Ürünleriniz için belirlediğiniz ücret üzerinden ve hedeflediğiniz satış rakamları konusunda kendinize güveniyorsanız sorun yok ama satıştan emin değilseniz yaklaşık olarak yaklaşıyorsanız gerçekleri görmek için aşağıdaki formülü göz önünde bulundurmanızda fayda var:
Kar= satılacak ürün sayısı x (ücret- değişken maliyet)- sabit maliyet
Ekonomi teorilerine göre bu formül ürününüzün piyasa hacmini tanımlar. Zaman içerisinde gözlemleyerek ürünlerinizde ilgili fiyatı gözden geçirerek karınız üzerinde önemli etkiler yapabilirsiniz. Ürününüzün fiyatıyla ilgili yapacağınız her türlü değişiklik kar oranını etkileyeceğinden dolayı bütün etkileri iyice gözden geçirmeniz gerekiyor. Maksimum kar oranına ulaşmak için en iyi ücretlendirmeyi bulmalısınız.
Rakiplerinizin tepkisi
Ürününüzle ilgili ücreti belirlerken piyasa da tek başınıza olmadığınızı hatırlayın. Rakiplerinizin de belirleyeceğiniz ücrete yönelik bir tepkisi olacaktır. Bu yüzden belirleyeceğiniz fiyatın kısa süreli olduğunu unutmayın. Bunla birlikte rakipleriniz kendi ürünlerinin fiyatını sizin ürününüzün fiyatına uydurabilirler ve bu durum bulunduğunuz endüstri için en yararlısı olur. Ürününüzün fiyatını belirlerken rakiplerinizin vereceği tepkiyi de ölçmeniz gerekmektedir.
Ürünleriniz için iyi fiyatı belirlemek çok riskli bir süreçtir. Göz ardı edeceğiniz her hangi bir durumun yaratacağı etkiyle kar-zarar arasındaki farkı açmaya sebep olur. Bu yüzden ürününüzün fiyatını belirlemede maliyeti sabitleme, giderlerinizi hesaplama, yapacağınız satışları göz önünde bulundurma, rakiplerinizin sizin ürününüzün fiyatına vereceği tepki yeniden Pazar düzenlenmesini göz önünde bulundurarak gelir gider dengesini en iyi şekilde korumak zorundasınız.
Yorumlar (0)