Mart sonunda sizler için “Grup Satın Alma Yarışında Son Durum” başlığıyla bir rapor hazırlamıştık hatırlarsanız. Grup satın alma sektörünün en büyük oyuncularının cirolarını yayınlamıştık. Bu raporu hazırladıktan sonra birçok haber kaynağı verilerimizi kullandığı gibi, PR ajansları da bu verileri kendi kitlelerine “bağımsız rapor” başlığıyla servis ettiler.
Şimdi aradan 2 ay geçti ve biz de 6 aylık olan eski raporumuzu güncelleyelim dedik. Eski raporumuza Mart ayının sonunda yayınlamıştık, içinde doğal olarak Mart rakamları yoktu. Şimdi ise Mart, Nisan ve Mayıs aylarını kapsayan yeni raporumuzla karşınızdayız.
Bu raporun bir öncekinden bir diğer farkı da, raporumuza Yakala.co ve Bombastik’i de eklemiş olmamız. Bundan böyle belli bir cironun altına düşmedikçe Yakala.co ve Bombastik’i de gelecek raporlarımızda bulabileceksiniz.
Kısaca hesaplamaları nasıl yaptığımızdan bahsedeyim tekrardan. Ciroları, bu sitelerde yayınlanan fırsatların kaç kişiye satıldığı ile kaç liradan satıldığını çarparak hazırladık:
Fırsatı kaç kişi satın aldı X Fırsatın fiyatı = Ciro
Grupfoni’nin 7 aylık liderliği devam ediyor ve Nisan ve Mayıs aylarında arayı açtığı görülüyor.
Şubat ayında Grupanya’nın Şehir Fırsatı’nı geçtiğini görmüştük, Mart ayında Grupanya arayı açmış olsa da, Nisan’da dramatik bir düşüşle Şehir Fırsatı’nın altına iniyor. Ancak Mayıs’da ufak da olsa bir arayla tekrar geçiyor.
Malum, bu ciro içeriklerinin yanında, geçtiğimiz aylarda bir de Grup Satın Alma Sitelerinde Trafikler isimli bir infografik yayınlamıştık. O infografikte de Mart ayının trafiklerini dahil etmiştik. Şimdi Nisan ve Mayıs verilerini de önümüzdeki günlerde yayınlıyor olacağız ama bir ipucu vereyim; genel olarak grup satın alma sitelerinin trafikleri son iki aydır düşüşte. Her ne kadar pazarın lideri 3 büyüklerin ciroları aynı değerlerde kalıyor olsa da, kazanç marjını yükseltmek için ekstra çalışıyor oldukları kesin. Bu konuyu web trafikleri yazımızda detaylıca inceleyeceğiz, çünkü Groupon’un dünyadaki düşüşünün bizim pazarımızı da etkilediği kesin.
Konu ile ilgili tüm yorumları, aynen bir önceki raporumuzda yaptığımız gibi yazının altında paylaşırsak, eminim çok güzel yorumlar gelecektir. Sektörün geleceğini nasıl gördüğünüzü fazlasıyla merak ediyorum ve tabi bu raporda yer alan firmalarda merak ediyorlar.
Pazarın genel olarak düşüşe geçmesini, fırsatların eski kalitede olmamasına bağlıyorum. Bir de fırsat sayısı çoğaldıkça bence ilgi de azalıyor. Ayrıca fırsat sitelerinin tur operatörü olarak çalışıyor olması da pek doğru değil gibi. Sanıyorum orada kar marjı daha yüksek olduğu için tercih ediyorlar.
Grupanya’daki nisan ayi dususun sebebini bilen var mi?
Bana gore trafikteki düşüşün birkaç sebebi var:
1- Hızlı büyüyen her sektörde olduğu gibi bu sektörde de büyüme, pazardan pay kapmak isteyen irili ufaklı birçok şirketin sektöre girmesine yol açtı. Aslında her şirket hemen hemen aynı müşteri kitlesine (kentte yaşayan, ücretli çalışan, AB SES grubundaki bireyler) yöneldi ve oldukça agresif bir “push” stratejisi izledi. Sonuc olarak hergun birbirine benzeyen onlarca “firsat” e-maili alan hedef müşteriler artık bunların coguyla ilgilenmiyorlar. Bir çeşit algı filtresi devreye girdi denilebilir.
2- Hedef kitle ücretli çalışanlar ve e-postalar da genellikle kurumsal e-posta adreslerine gidiyor. Çalışanlarının mesai saatlerinde islerine konsantre olmalarını isteyen kurumsal şirketler bu e-maillere teknik filtreleme yapmaya başladı. Yani e-maillerin bir kısmı hedef kitleye fiziken ulaşmıyor.
3- Şirketlerin is ortaklarını seçerken yeterince secici davranmamasi da bir başka sorun…Bizzat da yaşadığım olumsuz tecrübeler var. Ya satın aldığım “fırsat” aslında yalnızca satan şirket için bir firsatti ve gercekte aldığım mal ya da hizmet düşük kalitedeydi…Ya da parasını ödediğim halde o hizmete erisemedim. Özellikle randevu alınmasını gerektiren fırsatlarda bazen o randevu firma tarafından 5-6 kez ertelendi. Ve hatta “unutturuldu”…bütün bunlar da profili itibariyle son derece dinamik ve aktif internet kullanıcısı olan hedef kitle için negatif “word of mouth” malzemesi oldu.
Bunlara eklenebilecek başka hususlar da var elbette…
Saygılarımla
Oğuz Taner Bey merhaba, yorumunuzun 2. maddesini bizzat gözlemlediniz mi yoksa geçmiş tecrübenize dayanarak bir tahmin mi yürütüyorsunuz. Eğer böyle önlemler alınıyorsa bu durumda insanlar tek tek grupanya, şehir fırsatı vd. web sitelerini gezmeye daha da çok vakit ayırıp işten düşerler. Yoksa bu sitelere erişim de mi engelleniyo?..
bu modelin tamamen saçma ve gel geç bir model olduğunu, 2011 sonunda sadece bir veya iki sitenin kalacağını onların da eskisi kadar cazip fırsatlar sunamayacağını söylediğimde benle kafa yapan arkadaşlara selamlarımı bu çalışmayı yapanlara da teşekkürlerimi sunarım :P
Bu sıralamada olması gereken bazı siteler daha var sanırım.
Örneğin BirlikteAlalim.com, ve Markapon.com gibi siteler de yüksek volüme ulaşmış siteler.
Ben her ikisini de kullanıyorum.
İkisinden de memnunum.
Bir kaç sene sonra piyasada sadece büyük şirketlerin fırsat sitelerinin ayakta kalacağı kaçınılmaz bir sonuç bence.
@Sinan Bey
her zaman aldığınız yada almak istediğiniz bir hizmete daha az para ödeyerek erişmenin nesi saçma anlayamadım ?
merhaba, haziran raporunu hazırlayabildiniz mi acaba? merakla bekliyoruz…