Çoğu yaratıcı insan, tüketici elektriği, moda, spor, eğlence gibi sektörlerdense daha az eğlenceli ve sıkıcı B2B (Şirketten şirkete ticaret) projelerde çalıştığı zamanlarda hoşnutsuzluk yaşar. Sonuçta herkes doğru içeriği yakalama peşinde. Bu içerik olumlu anlamda dikkat çekecek, SEO’ya yardımcı olacak ve viral bir yayılım gösterebilecek içerik olarak tanımlanabilir. Ama network kabloları sattığınızı düşünün, bir çöp poşeti veya klozet kapağı. Pek de eğlenceli sektörler olmadıkları açık. Peki burada neler yapabiliriz? Pek çok şey.
Bir Problemi Çözün:
İşin temellerine dönelim. Eğer bir ürün piyasadaysa tahminen ya bir sorunu çözüyordur ya da bir şeyin kullanımını daha iyi hale getiriyordur. Potansiyel müşterilerinize fayda sağlayacak, işlerini kolaylaştıracak çözümlerinizi yazın. Ama burada sadece sizin ürününüzün sorunu çözdüğü kısımları değil, müşterinizin tedarik zinciri yönetiminden, küresel iletişimine, web konferans çözümlerine kadar her şeyi dahil etmelisiniz. Biraz emek ve zaman istediği aşikar ama gelecekteki beklentilerinizi karşılayacak, kıymetli müşterilerinizi kaybetmenizi engelleyecek çözümleri içeren bir çok yaratıcı düşünce buradan çıkacaktır.
Alakalı Olun, Yaratıcı Olun:
Sadece kendi ürününüze odaklandığınız her anda bir alakasızlık problemiyle karşı karşıya kalacaksınız. Sadece kendi ürününe odaklanan bu tarzınız yalnızca günlük aktivitelerinde sizin ürününüze oldukça ihtiyaç duyanlar tarafından ilgi görecekken, dünyanın kalan kısmı sizi çok da umursamayacaktır. Yaptığınız işin bir şeylerle “alakalı” olarak size hala ticari değer katmaya devam etmesi için ne olursa olsun yaratıcı olmalısınız. Dünyanın önemsediği başlıklarla şirketinizin önemsediği başlıkları birleştirmeye çalışın – Çok büyük ihtimal pek az ortak nokta çıkacaktır . Burada başlıklara takılmayın ve işinizin veya ürününüzün sıkıcı olduğu imajını kırmak için çaba sarf edin. Yaratıcılıkta sınır yok unutmayın.
Medya Siz Olun:
Tabi ki burada bahsedilen yığın medya değil. Daha niş, daha odaklanmış bir medyadan bahsediyoruz. Potansiyel müşterilerinize rehberlik edebilme adına, sektör liderleriyle, hükümet görevlileriyle ve uzmanlarla röportajlar yapın. Burada bir ipucu vermek gerekirse, beklentinizin olduğu bir şirketin CEO’sundan röportaj için randevu almak, satış için randevu almaktan çok daha kolaydır. Burada unutmamanız gereken toplantı sonrası linkler içeren teşekkür notları vermek. Burada, röportaj yaptığınız kişiden alacağınız bağlantılara göndereceğiniz bilgi notları, üstündeki linkler sayesinde size yeni müşteriler kazanmanızda yardımcı olabilir. Sadece ne yaptığınızı ve onlara ne gibi yardımlarınız olabileceğini duydukları ilk kişi siz olun yeter.
Ve her şeyin ötesinde müşterilerinizi “dinleyin.” Organizasyonunuzu dinleme odaklı hale getirmek çok önemlidir.
Pazarlaması zor sektörler için sizin ne gibi yaratıcı planlarınız oldu?
Yorumlar (1)