Google’ın en büyük gelir kalemi olan arama motoru reklamcılığı, rekabetin her geçen gün arttığı ortamda satışlarını artırmak isteyen markalar için daha önemli hale geliyor. Google, geçtiğimiz yılın Haziran ayında reklam verenin organik arama sonuçlarına oranla, arama reklamları trafiğinin artışını gösteren “Incremental Clicks Impact of Search Advertising” adlı araştırmasını yayınlamıştı.
Google’ın araştırmasını güncellemesiyle birlikte arama reklamları durdurulduğunda ne oluyor? Arama reklamlarının yarattığı kaybın ne kadarını organik trafik telafi edebiliyor? gibi sorular da cevaplarını bulmaya başladı.
Araştırmanın sonuçlarına göre, bir kampanya durdurulduğunda ödemeli tıklamaların ortalama %89’u kayboluyor ve organik tıklamaları artışıyla telafi edilemiyor. Artan reklam tıklamaları -Incremental Ad Clicks- (IAC) adı verilen bu rakam tüm tablolarda tutarlı bir seyir gösteriyor.
İlk araştırmada sadece reklamların tamamen durdurulduğu senaryolar üzerinden çalışma yapılırken bu güncellemeyle yeni örnek olay incelemeleri de eklenerek, toplam vaka analizi sayısı 5300’e yükseldi.
Durdurulmuş vakalarda, ortalama IAC %85 ile bir önceki %89’luk değerden biraz daha aşağıda seyrederken, bu tahmindeki değişkenlik eklenen yeni reklam verenler ve mevsimsel etkilerle açıklanıyor.
Reklam harcamalarının azaltıldığı durumlarda- durdurulduğu durumların aksine- trafik %80 oranında etkileniyor. Reklam harcamalarının durdurulduğu durumlarda %85 oranında etkilenen trafiğin, harcamalar azaltıldığında %80 oranında etkilenmesinin sebebi muhtemelen reklam verenlerin , daha az verimli buldukları arama reklamlarını seçerek bir kısmını sonlandırmalarından kaynaklanıyor.
Reklam verenlerin hali hazırda arama reklamlarına harcama yaptıkları ve akabinde harcamalarını artırdıkları durumlarda, buna bağlı olarak tıklamalar %78 oranında artış gösteriyor. Son senaryoda daha önce arama reklamlarına harcama yapmayan ve yapmaya başlayan reklam verenlerin tıklanma oranları ortalama %79 artıyor.
Google resmi blogundan yayınlanan araştırma bulgularının her açıdan tutarlı olduğunun altını çizerek, reklamların yüksek oranda trafik sağladığını ve bu trafiğin, arama reklamları azaltıldığında veya durdurulduğunda, organik listelemelerin yönlendirilmesiyle yerine koyulamayacağını hatırlatıyor.
Bu yazıda yazılan oranların hepsi mantıklı. Bir de şu açıdan baksak.
Bir site organik sonuçlarda yükseldikten sonra(ilk sayfa veya ilk sırada çıkıyor) adwords reklamlarını azaltsa veya kapasa yüzde kaç azalma olur?